五月 用戶資源 23.競合是為了獲得速度
全球化的思考和本土化的行動，使海爾人對競爭有了更深一層的理解。“必須要把自己所擁有的資源和別人分享，通過這種關係使自己迅速地發展和壯大，所以我們現在尋求同更多的全球市場上的競爭者進行合作，在整個家電大的競爭格局當中令自己快速脫穎而出。”
背景與透視：
2002年2月20日，海峽兩岸最大的家電集團海爾與聲寶重演了海爾與三洋的一幕。雙方在香港宣布達成合作聯盟，聯盟具有四大方向：渠道相互代理合作；產品相互OEM代工；零件相互采購；策略聯盟投資合作。
2001年12月10日與2001年元旦，中國大陸與中國台灣相繼成為WTO正式成員，海爾集團與聲寶集團的這一合作拉開了兩岸重量級企業集團全麵合作，共同迎接入世之後的挑戰與機遇的先河。
從雙方公布的合約看，合作內容除宣布雙方將代理彼此的品牌，在兩岸市場渠道上合作外，還將在家電產品、IT信息電子產品與通訊產品、電子零件與技術上進行優勢互補、資源互換。海爾對聲寶集團有興趣的產品集中在等離子電視、液晶電視、光驅承載器、返馳變壓器、液晶監視器、冷氣壓縮機、電阻容器等。另外，海爾手機也向聲寶旗下的國巨集團下了被動元件的定單。
在聲寶方麵，向海爾互補采購的重點產品則有電視機、冰箱、洗衣機及冷氣空調係列等有競爭力的機種。當然在現階段，合作最令人關注的是雙方在兩岸市場渠道的相互代理與銷售。由於海爾的物流信息化領先國內，而聲寶方麵在e化B2B的物流與服務方麵的投資也超過2億元，並有900家傳統經銷商為其服務，因此雙方在渠道以及電子渠道方麵的合作潛力也被看好。
聲寶集團對於此次合作寄予無限的期望。這一點，從聲寶總經理何恒春在合約簽字儀式上的講話被冠名為《世界家電品牌排名即將重寫》即可見一斑。一心要成為全球500強的海爾集團目前在全球已經有5萬多個營銷網點，但能跨入台灣市場別具意義；同樣，對在台灣屹立40多年的聲寶品牌而言，通過此次合作，聲寶已經從台灣的聲寶躍升為亞洲的聲寶，逐步往世界級的聲寶目標邁進。
出席簽字儀式的海爾集團總裁楊綿綿說，由於網絡、信息時代來臨，消費者對產品要求仍為“低價”與“快速”，並沒有任何企業能創造出完全解決消費者需求的產品，即使是資金雄厚的廠商，快速投入研發、導入量產，在時間上也來不及，因此，與聲寶這樣的企業競合，將是開拓市場最快、最有利的選擇。
行動指南：
企業要擺脫以往“單打獨鬥”時代的做法，避免不必要且過度重複的投資，實施多邊競合戰略將與更多的國際化公司建立多邊競合關係，互取其利，實現優勢互補和雙贏。