八月 海爾國際化 12.敢於把自己逼到危崖邊上
“中國其他企業采取的是先易後難的做法。他們是先去東南亞比較窮的地方，那裏的人不會挑剔，也沒有技術認證；而我們卻是先難後易，這樣做是為了增加我們產品的競爭能力。我們先到美國、德國和日本——到這些國家去是比較麻煩的，沒有一年甚至更長的時間，是很難進去的。我們知其不可而為之，最後取得了成功。
“我們產品到德國，花了差不多一年時間，非常艱苦。最後一個項目，把冰箱吊起來像洗淋浴一樣，所有地方噴上水，噴完之後通上電，看會不會通電，非常嚴格。但對我們來講，很有好處，它可以提升我們的競爭力。”
“我們最早走出去是在1990年，先到德國，他們一開始並不接受我們的產品，我們就把商標揭掉，讓他們來挑，他們沒有分辨出來，這是第一次用事實說話。我們先難後易，付出的代價就是咬住牙，不退出市場，不能因為是中國貨就低價，這也保證了我們不虧本。”
背景與透視：
為了實現“先難後易”的市場進入策略，海爾不惜把自己逼到危崖邊上。海爾的冰箱技術是從德國引進的，海爾冰箱出口的第一個國家也選擇了德國。海爾洗衣機技術是從日本引進的，出口自然首選日本。進入德國和日本市場就等於站在了家電市場的最前沿，這兩個家電大國認可了，其餘國家“望風而降”。
目前海爾產品已出口到世界上160個國家和地區，其中60％以上在歐美地區銷售，海爾成為中國家電進入國際市場最早、數量最多、品種最全的企業集團。
行動指南：
到孔府讀書，去班門弄斧，敢與強手比拚。特立獨行，首先突破難點和瓶頸，提前直麵未來的挑戰，以高屋建瓴之勢謀求未來。