八月 海爾國際化 15.“國際化的海爾”比“海爾的國際化”更高
“海爾的國際化是國際化的海爾的一個基礎，隻有先做到了海爾的國際化才能成為國際化的海爾。我們在做海爾的國際化的時候，就是要求海爾的各項工作都能達到國際標準，如同參加一項比賽，先要具備參賽的資格。這種資格體現在三方麵：一是質量，二是財務，三是營銷。質量要達到國際標準，財務的運行指標、運行規則應該和西方財務製度一致起來，營銷觀念、營銷網絡要具備國際水平。我們自身具備這些素質就可以進入國際市場，所以‘出口’是針對海爾的國際化而言；但國際化的海爾就不同了，海爾已不再是青島的海爾，設在中國的總部也不再僅僅是向全世界出口的一個產品基地。中國海爾可能成為整個國際化的海爾的一個組成部分，還會有美國海爾、歐洲海爾、東南亞海爾等等。”
背景與透視：
2001年10月，在第90屆廣交會上，有記者問張瑞敏：中國的家電如果想在國際市場上占據更大的份額，應該作哪些方麵的考慮？張瑞敏回答：
“我認為現在需要考慮的是不能停留在原來的狀態——就是那種來了外商，你隻要推薦一下產品，能夠出口就行了——這是遠遠不夠的。現在競爭非常激烈，需要的是跟外商雙向溝通、雙向交流，也就是說一定要使你的產品滿足當地消費者的需求；否則的話，你出去的產品就是低價格低檔次的，非常缺乏競爭力。特別是像周邊的國家，一旦發生金融危機，他們的產品價格就會比你低很多，別人就不會從你這裏采購了。現在不應該停留在單純出口型，而應該變成能夠適應國外消費者的需求，按照他們的需求生產產品，這是非常重要的一點。”
基於此，海爾提出一個“國際化的海爾”的概念。“國際化的海爾”和“海爾的國際化”有質的不同。
國際化海爾是三位一體的海爾，即設計中心、營銷中心、生產製造中心三位一體，最終成為一個具備在當地融資、融智功能的本土化的海爾。這種路線，可以簡潔地歸納為“從‘三位一體’到‘三融一創’”：首先堅持“三位一體”──當地設計、當地製造、當地銷售，再把“三位一體”上升到“三融一創”──當地融資、當地融智、當地融文化，創本土化世界名牌。
行動指南：
企業在海外不管有多少公司和工廠，關鍵是能不能做到利用當地的資本，利用當地的人力資源，也就是能不能當地融資、融智。能夠做到才是真正的國際化企業，如果不能夠做到，不管你設立多少工廠，那僅僅是一個在海外擁有很多工廠的一個企業。”