第21章 退避三舍,做事要懂得退讓之道(1 / 1)

做事時懂得退讓之道,退讓並不是妥協,而是一種魅力和眼光,是看到了退以後能更好地進。“退避三舍”是出自於春秋時期的一個成語,也是當時一個非常有名的謀略故事。

晉文公重耳在國外流亡時,輾轉來到楚國,楚成王把他當作國君一樣的貴賓對待。一天,成王在為重耳舉行的宴會上問道:“公子要是回到晉國當國君以後,用什麼來報答我呢?”晉文公當時答道:“玉石、美女和綾羅絲綢你們都有,珍奇的鳥羽、名貴的象牙就產在你們國土上,流落到我們晉國去的,不過是你們剩餘的物資,我不知道拿什麼來報答你們。”楚成王還是抓住這個話題不放,繼續說:“即使就像你說的那樣,你總得給我們一點報答吧!”重耳考慮了一下說道:“如果托您的福,能夠返回晉國,有朝一日不幸兩國軍隊在中原相遇,我將後退三舍回避您,以報答今日的盛情。若這樣做還得不到您的諒解,我也就隻有驅馬搭箭與您周旋一番了。”

公元前632年,晉文公采納中軍元帥先軫的計謀,離間了楚國與齊、秦的關係後,又離間了曹、衛與楚的關係。楚國被激怒,楚令尹子玉立即率軍北上,征伐晉國。

晉文公見楚軍逼近,便下令晉軍後撤90裏(古時一日行軍30裏為一舍,90裏即為三舍)。晉軍後撤引起將士不解,他們認為,晉國之君躲避楚國之臣,這是一種恥辱的舉動;何況楚軍在外轉戰多時,攻宋國一直不能克,士氣已經衰竭,晉軍不應後退。晉臣狐偃向大家解釋說,國君這樣做,是為了報答當年楚國的恩惠,兌現“兩國若交兵,退避三舍相報”的諾言。如果國君以前說的話不算數,我們就理屈了。

其實,晉文公下令退兵90裏,一方麵是為了實現諾言,更重要的還是軍事上的需要,想以此法來激勵晉軍將士,同時也使晉軍避開楚軍的鋒芒,進一步養成楚令尹子玉的驕橫情緒,然後選擇有利的時機和地勢同楚軍會戰。

果然,晉軍撤到城濮後,宋、齊、秦等國也分別派來了軍隊,支持晉文公的行動。而在楚軍中,一些將士見晉軍撤退90裏,也主張就此撤軍返楚。但是,子玉卻堅決不同意,他認為,晉軍後撤是懼怕楚軍的表現,於是率領楚軍緊追不舍,一直到城濮的一個山頭下駐紮下來。結果,城濮一戰,楚軍被晉文公率領的聯軍打敗。

“退避三舍”,其中包含著多層謀略,如借守信用,實現諾言,以爭取輿論的支持,掌握戰爭主動權;欲擒故縱,借以縱敵驕傲;避敵之鋒芒,疲憊消耗敵軍士氣;以退為進,尋找破敵最佳突破口等。而這一謀略最根本的地方應該說是晉文公動用了以退為進的戰略。

以退為進也是現代商戰中的重要謀略。在商場競爭中,一個經營者如果不懂得退一步思考,就會在盲目前進中碰壁。反之,當你所經營的產品出現市場疲軟、難以銷售的時候,當你與競爭對手在實力對比上相差懸殊、難以戰勝對手的時候,不妨采用退一步的策略。以退求進,定能比盲目進取獲更大的成效。美國著名企業美國鋼鐵公司就曾成功地運用這一謀略反敗為勝。

眾所周知,美國鋼鐵公司是1901年由三家鋼鐵企業合並而成的巨型企業。20世紀50年代,該公司是世界上最大的鋼鐵公司。到了60年代,日本鋼鐵公司占了上風,奪走了美國鋼鐵公司在世界鋼鐵界的魁首地位,美國鋼鐵公司屈居第二位。

大衛·羅德裏克出任美國鋼鐵公司董事長後,為了從困境中擺脫出來,他采取了以退為進的策略:首先縮小公司的規模,然後再謀求新的發展。從198030%年開始,羅德裏克總共關閉了150座工廠,減少了54%的煉鋼生產能力,淘汰了10的職員,裁減了50萬工人。與此同時,他出售了公司的大批林地、水泥廠、煤礦和建築材料供應廠等資產,獲得了將近20億美元的活動資金。隨後,羅德裏克與公司有關人員一起,對美國幾家大企業進行研究,最後以25億美元的價格收購了一家石油公司。雖然石油公司與鋼鐵公司的性質完全不同,然而,羅德裏克此舉的目的一是想擴大公司的業務範圍,二是為公司拓展新的發展道路,以防不測。果然,當西方鋼鐵業最不景氣的風暴襲擊美國時,美國鋼鐵公司不僅沒有受到鋼鐵企業紛紛破產倒閉浪潮的波及,而且,由於公司開辟了石油業務,在麵臨困難環境的大背景下,公司還得到了發展。1985年一季度的營業額達45億美元,僅石油及天然氣的營業額就有億美元,從中獲利3億美元。美國鋼鐵公司又開始重振當年的雄風。

所以說成大事,一定要懂得適時退步,以退為進的道理。要有彈性目光,能看到退與進的辯證關係,認識到退與進有怎樣的不同結果。

善良是天使給予人類的一對翅膀,有了它,我們就能快樂地飛翔。人與人之間的相處就能更加和諧,世界就能夠到處充滿歡歌笑語。如果我們摒棄了這份善意,那我們的周圍都會布滿猜忌,即便在炎酷的夏季,也感覺不到一份溫暖!