第43章 細節微觀,讓危機轉化成機會(1 / 1)

澳大利亞有一個中年婦女,和丈夫鬧離婚,她在法庭上向法官哭訴道:“我20歲嫁給他時,他曾指天向我發誓,再也不和那鬼東西來往了。可是,結婚還不滿一周,他便偷偷摸摸到運動場幽會去了。我警告他,他聽不進去,我忍氣吞聲地過了20餘年,如今他已50多歲了,照舊迷戀那個可惡的妖精。近來他無論白天黑夜幽會越來越多,他不管怎樣勸阻都要去運動場與那‘第三者’見麵。”在場旁聽群眾聞之無不為之動容。

法官問她:“第三者是誰?”她氣憤但卻直爽地說:“‘第三者’就是臭名遠揚、家喻戶曉的足球。”法官對她的控詞啼笑皆非,隻得加以勸說道:“足球不是人,你隻能控告生產足球的廠家。”哪知這位中年婦女果然又向法庭控告一年生產足球20萬隻的宇宙足球廠。更出人意料的是:宇宙足球廠居然極願賠償她孤獨費10萬英鎊。輕易讓這位太太在法庭上大獲全勝。

怎麼會是如此結局呢?原來,宇宙足球廠老板抓住這一機會,“處變不驚、聞過則喜、應變有術”。通過新聞媒介大肆宣傳。他對記者說:“這位太太與其丈夫鬧離婚,正說明我廠生產的足球魅力所在。而且,她的控詞為我廠做了一次絕妙的廣告。”宇宙足球廠產品銷量因此劇增,壓倒同行大獲其利。

承受了莫須有的罪名,損失了10萬英鎊的資金,但卻贏得了良好的公共關係,獲得了更大的收益。從以上可以看到,在突發事件來臨時,應保持鎮定的姿態,周密權衡利害得失,拿出相應的方案和措施,這才可能最大限度的減少損失,甚至變害為利。

上個世紀中葉,美國加州發現金礦的消息在迅速傳播著。眾多的人們似乎認為機不可失,時不再來,而紛紛奔趕加州。年僅15歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的找金熱的隊伍。他曆盡艱辛趕到加州,可經過一段時間,他也同多數人一樣,沒有能挖到一兩金子。淘金夢是絢麗的,山穀曠野中艱苦的生活卻難以讓人忍受。尤其是氣候幹燥、水源奇缺,讓尋找金礦的人嚐盡了無水喝的痛苦滋味。許多人一邊尋找金礦,一邊不停地抱怨。

皮克哺咕:“誰讓我喝一壺涼水,我願給他一塊金幣。”戴維宣布:“誰讓我痛飲一頓,挨千殺的才不給他兩塊金幣!”哈爾森發誓:“老子出三塊金幣!”這些人發完牢騷又埋頭挖掘起金礦來,而亞默爾卻陷入了沉思。

經思量權衡,他毅然放棄於找金礦,將手中的鐵鎬由掘金礦變成挖水渠。他從遠方將河水引進水池,經過細沙過濾,成為清涼可口的飲用水。然後將水裝在桶裏,運到山穀,一水壺一水壺賣給找金礦的人們痛飲。當時有人嘲笑他胸無大誌:“千辛萬苦跑到加州來,不去挖金子發大財,卻幹這種蠅頭小利的生意。這種小買賣在哪裏不能幹,何苦老遠跑到這裏來?”亞默爾為此毫不介意,繼續賣他的飲用水。結果許多人深入寶山最後是空手而歸,有些人甚至忍饑挨餓,流落異鄉,而他卻在很短的時間內靠賣水賺到6000美元。要說在當時這已是一筆相當可觀的財富了。

亞默爾的“棄金賣水”給予我們什麼樣的啟示呢?亞默爾“舍本求末”的選擇,看來有點傻,其實這是亞默爾比別人的聰明之處,也可以說是對“公眾需求”的一種選擇。誰不想挖到金子,但又非人人都能挖到金子。然而客觀自然條件——酷熱缺水,造成人人都急需在挖金時得到水,卻是必然的趨勢。亞默爾突破常規思維,從逆向思考“小生意也能做成功”,這正是他做事的“心計”所在。

這個社會上許許多多人做事都非常努力,但可惜的他們大部分人隻會跟風,沒有自己的創意和主見,到頭來也隻能做別人的副手和跟班。做事要有心機,要善於轉變思維方式,隻有這樣才能更好地取得成功。