猶太商人以其獨具特色的神秘、富有、智慧,當之無愧地贏得了“世界第一商人”的美譽。在商業領域,隻要說到猶太人,總有談不盡的話題。讓我們來看看下麵這個猶太人的故事:有個猶太人走進紐約的一家銀行,來到貸款部,慢慢地坐了下來。
貸款部經理一邊打量著來人的穿著:豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表,還有鑲寶石的領帶夾子,一邊問道:“請問先生有什麼事情嗎?”
“我是來借貸的。”“好啊!請問先生要借多少錢啊?”“l美元。”“1美元?”貸款部經理大為驚訝。“不錯,隻借1美元。可以嗎?”“當然可以,隻要有擔保,再多點也可以。”“好吧,這些擔保可以嗎?”這位猶太人說著,從豪華皮包裏取出一疊股票、國債等,放在桌上。“一共50萬美元,夠嗎?”“當然,當然!不過,你真的隻要借1美元嗎?”“是的。”說著,猶太人接過了那1美元。“年息為6%。隻要您付出6%的利息,一年後我們就把這些股票還給你。”“謝謝!”猶太人說完,就準備離開銀行。
這時一直在旁邊冷眼觀看的分行長,怎麼也弄不明白,擁有50萬美元的人,來銀行怎麼隻借1美元呢?他好奇地追上前去叫住了這位猶太人:“啊,這位先生……”“請問還有什麼事情嗎?”分行長道:“我實在弄不清楚,你擁有50萬美元,為什麼隻借l美元?要是你想借30萬美元、40萬美元的話,我們也會很樂意的……”猶太人說:“請不必為我擔心。隻是我來貴行之前,問過了幾家銀行,他們保險箱的租金都十分昂貴。所以,我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了,一年隻需要花6美分。”
這位猶太人具有很高明的逆向思維能力。按照常理,貴重物品的寄存應放在金庫的保險箱裏,對許多人來說,也是這樣選擇。然而猶太商人沒有局限於常理,而是另辟蹊徑,找到最佳的解決方案。事實上,異途同歸,兩者的結果沒有什麼區別。
一般的情況下,人們是為了借款而抵押,總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利,從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值。所以,一般隻有關於借款額上限的規定,其下限根本不用規定,因為這是借款者自己就會管好的問題。
猶太人能夠鑽這個“空子”,轉換思路思考問題,這就是他們在思維方式上的“精明”之處。不懂得積極思考,就注定走向平庸。善於用逆向思維思考,就能開辟出另一條新路,讓你的事業獲得更多成功的可能。
很多時候,我們運用習慣性的思維方式在解決問題時會遇到困難,這時,我們就不妨倒過來想,從事物的另一麵來看問題,將有助於我們更全麵、更深入地思考問題,特別是有助於我們形成新的看法、產生新的設想。
我國宋代時的潭州城發生過這樣一件事:財主王家的一個小孩子,有一次看見幾個小夥伴用魚鉤引釣小雞取樂,他也學著像小雞那樣用嘴去銜魚鉤。一不小心,魚鉤卡在了他的喉嚨裏。幾位郎中看後都表現出束無策。
後來請來了一位姓孫的老人,他叫人準備了一個蠶繭、一串佛珠和一些豬油。他先將蠶繭剪下一塊,搓軟塗了油;並在蠶繭上開了一個小孔,把殘留在小孩嘴外的鉤線穿了進去。然後他叫王家小孩子張開嘴,將剪下的那塊蠶繭推入到小孩的喉中。接著他又將佛珠,穿進鉤線的另一頭。他一邊穿佛珠,一邊叫小孩吞下蠶繭。當小孩咽下了蠶繭和幾顆佛珠後,他用力把已串起來的十幾顆佛珠在小孩的喉嚨裏抵緊。這樣,串起來的佛珠就成了一根“硬棒”。他再向下使勁推這根“硬棒”,最下麵的那個蠶繭便把魚鉤包住了。這時他才將鉤線輕輕上提。由於搓軟了並塗了油的蠶繭已包住了魚鉤的鉤尖,魚鉤未對小孩的喉嚨造成任何傷害便被順利地拉了出來。眾人見了,莫不驚歎。
俗話說:你順著河流走,可以發現大海;逆著河流走,可以發現源頭。世界上常常是兩極相通的,因此,我們可以從這個方向思考,也可以從相反的方向思考。從正的方向思考可能會有收獲;從相反的方向思考,可能也有收獲,有時還會是出人意料的收獲。
日本豐田汽車公司的創始人豐田喜一郎說過這樣的話:“如果我取得了一點成功的話,那是因為我對什麼問題都倒過來思考。”
法國微生物學家斯德通過研究和實驗,證實了細菌可以在高溫下殺死,食物可以煮沸後保存。英國科學家湯姆遜倒過來思考,推想細菌也可能在低溫下被殺死或使其停止活動,食物也可以通過冷卻過程加以保存。深入研究後,他終於發明了冷藏新工藝。
原來的破冰船起作用的方式是由上向下壓,後來科學家們倒過來想,研製出了潛水破冰船。這種破冰船將“由上向下壓”改為“從下往上頂”,既提高了破冰效率,又減少了動力消耗。