經過一周的參觀交流之後,代表團來到最後一站,D-30KP-2的生產商索洛維耶夫設計局,準備進行最終的采購談判。
對於這款發動機的性能和價格,華夏都早已了解,所以並未猶豫,直接便報出了之前交易時所用的價格,每台300萬美元。
華夏和俄羅斯用此價格進行了數次交易,本以為這次也應該沒什麼問題,但沒想到談判一開始,索洛維耶夫方麵就直接拒絕了這個報價。
“由於人工成本和材料費用的上漲,以前的價格已經不適合我們公司的目前的情況,所以我們決定提高發動機的報價!”索洛維耶夫設計局的總經理伊維盧莫,吞雲吐霧的抽著一根雪茄道。
對方預料之外的報價,讓帶隊的林懷仁眉頭微皺,疑問道:“那你們準備漲到多少錢?”
伸出手掌晃了晃,伊維盧莫咧嘴道:“每台500萬美元!”
“500萬美元!”林懷仁臉色瞬間黑了幾分,搖頭道:“不可能,500萬美元的價格太高了!我們無法接受不了這種價格!”
“那就沒什麼好談的了,你們還是去找別家訂貨去吧!”沒想到對方一言不合就直接回絕了這次采購談判,讓原本還想繼續還價的林懷仁大為不解。
“我們是想誠心做生意的,而且我們之前不是一直合作的好好的嗎?為什麼這次要突然提價呢?”但林懷仁並沒有放棄,而是繼續爭取道。
“不是告訴你了嗎!成本上漲了,發動機自然也要跟著漲價呀!要不然讓我們賠本賣給你們嗎?”
對方這種毫無誠意的推脫,讓林懷仁根本無從下手,麵對一個壓根就不想好好談的人,不管用多大誠意,講多少道理都是無用之功!
從索洛維耶夫設計局意外失敗退走後,代表團又來到了留裏卡-土星公司,對AL-31F發動機展開談判,但沒想到一直合作非常順利的對方也突然變卦,強硬要求漲價!
留裏卡-土星公司市場部總監安德烈,冷著臉道:“我們要重新對發動機的價格進行商議,要在原價的基礎上每台上漲200萬美元!”
“為什麼?”
“商業機密,無可奉告!”這個長著茂盛絡腮胡的安德烈,比之前伊維盧莫的態度更加冷淡,連解釋都懶得費勁。
接連碰壁,讓原本以為就是走過場的林懷仁頓時陷入了兩難境地之中。俄方要價太高,以華夏目前緊張的軍費根本不可能接受這樣的高價,但空軍的迅速發展卻又急需這批航空發動機的加入!
在緊急和國內溝通之後,林懷仁得到繼續談判,爭取將采購價格壓下來的命令。同時,還需搞清楚俄方突然變卦,要求加價的原因。
無奈,林懷仁隻能再次找到兩家公司,放低姿態和對方談判起來。但兩家公司的態度卻一反常態的強硬,死活就是不肯降價。
後來,林懷仁曲線救國,在俄國防部裏找到一名樹人,並給了對方一筆數額不菲的好處費後,才終於明白了其中的原因。
原來,華夏近幾年在軍事工業尤其是航空領域內的突飛猛進,已經讓俄羅斯人感受到了前所未有的壓力!而華夏超強的測繪仿製能力,也讓他們擔心自己航空發動機技術的外泄。
而隨著俄烏關係的交惡引發的歐美國家對俄羅斯的經濟製裁,使得原本國家收入大頭的石油工業嚴重受損,經濟不進反退,國家經濟陷入衰退之中。這時俄羅斯唯一能拿得出手的出口產品,就隻有軍事裝備這一項了!
害怕華夏超越,加上自己的窘迫處境,俄羅斯軍工業在商議一番後,便決定抬高對華夏武器的出口價格!
一方麵是為了增加利潤,幫助企業渡過難關。另一方麵,在這些人看來,華夏自主航空技術的發展已是不可避免的事情,趁著這最後還能賺錢的機會,多賺一筆是一筆!