匡雲今年二十五歲，從大三的時候，在一家國際品牌的的速溶咖啡企業做兼職促銷員，沒因為是短期工作爾懈怠，認認真真的按照要求做事，銷售業績遠遠超出預定標準，被一隻暗中觀察她的大區主管相中，還沒畢業，就早早被預定下來，成了這家公司的高級城市經理，月薪四千塊，附則整個t市的品牌運營管理。
這一時期商品的主要銷售，主要依靠國有的各種批發公司。國際品牌剛剛進入國內市場不久，生產基地建立不久，既少而且主要分布在東南臨海地區享受優惠措施，產品種類不多，自己還沒建立起完整的銷售體係。
隻能在各大一線城市建立起簡單的辦事機構，附則協調配合當地的經銷企業，在銷售高峰期，和主力零售企業做促銷宣傳活動。
按照協議，這些國有的批發企業的銷售人員附則溝通門店，保證商品的占有率，即時將廠商給出的各種優惠促銷政策落實，匡雲的主要工作就是檢查，督促經銷企業，保證銷售。
聽起來不錯，可實際操作上根本不是這麽回事。這些經銷企業，幾乎壟斷同類商品的地區經銷權，也就是說，同種商品的競爭對手都是一個經銷商。
在經銷商來講，賣誰的東西都一樣，無所謂，同樣的咖啡，你的賣不好，別的品牌就好賣，獲利一樣多。
匡雲的主要競爭對手，在這座城市裏來得早，而且因為各家企業的銷售區域劃分不同，建立的辦事處規模較大，除了t市，還負責周邊兩省，兵強馬壯。
人家的銷售人員，自己下到各個門店，自行溝通，自己在店裏補貨，查庫存，替商店給經銷商下訂單。碰到臨期商品，還有銷售價值的殘損商品，當時就替門店解決，捆綁銷售也好，當贈品送給售貨員也好，不用經銷商操一點心，隻要及時送貨就行。
這一下可苦了匡雲了。月月的銷售任務幾乎沒完成過，促銷活動幾乎搞不起來，過期商品大批出現，每月一次的地區會議上，匡雲的成績總是墊底。
萬幸的是，t市的辦事處是大區老總親自建立的，對這些問題心知肚明，沒有過分苛責匡雲，反而經常鼓勵，這讓匡雲多少好受一點。
匡雲的辦事處一共三個人，一個財務核算人員由上級財務直接負責，就是在這辦公。
還有一個和匡雲差不多大的女孩，負責管理促銷活動，什麼贈品，服裝，臨時雇個促銷員一類的。雖然年齡不大，職稱不低，已經當了三年媽媽了，又是什麼關係戶介紹來的，每天早上簽到之後，皆有種種理由出去，幾乎就再也見不到人了，神龍見首不見尾。
反映過想換掉這個人的想法，區總明告訴匡雲，隨她去，她能產生的作用比一份工資要多得多，匡雲隻好作罷。
既然誰也指望不上，隻能辛苦自己了，匡雲按照經銷商提供的名單每一個區域，每一家商店的跑。
這事聽著簡單，坐起來不易。這年月賣咖啡的商家，除了極少數的賓館以外，大多數是國營的各級食品商店。人員素質沒法說，櫃台上一件商品也看不到，倉庫裏放著一大堆，說是沒地方放。