楊樹剛一開口,台下卻嘰嘰喳喳討論起來。
“那不就是當初靠作弊才進入特色班的嗎?”當初一位麵試的老師譏諷道。
“不是他還會有誰?估計下學期就會掃地出門。”坐在他旁邊的指導學生附和著。
“哼!怪不得倒數第一,實踐項目是拿出真本事的,可不是這種作弊生能夠糊弄過去的。”另外班級的同學嗤笑一聲。
“一周竟然才賣出去兩盒土雞蛋,真不是人人可以做到的。”就連自己班上的同學也是一副看好戲的場麵。
……
楊樹看著下方眾人對他的竊竊私語,臉色非常難看,一時間說不出一句話。隻是手中的拳頭握得更緊了些。
班主任任由這樣頗為尷尬的場麵,也不幫忙解圍,想來特色班一切靠自己的文化已然根深蒂固。
看著楊樹如今的模樣,作為楊樹老大的馬舒隱隱有絲擔心。太子亦是毫無辦法,隻能頻頻使眼神鼓勵楊樹。倒是耗子麵色卻是不變,也不知道他在想些什麼。李老頭躲在角落裏冷冷看著,似乎這一切和他毫無幹係。
楊樹獨自站在講台中央,腦海一片空白。
片刻間,忽然回憶起自己小時候走獨木橋時,父親時常告誡他的先賢典籍:所謂修身在正其心者,身有所忿懥,則不得其正,有所恐懼,則不得其正,有所好樂,則不得其正,有所憂患,則不得其正。心不在焉,視而不見,聽而不聞,食而不知其味。此謂修身在正其心。
每當父親告誡他此番話語,楊樹心裏總會嘀咕一番:“上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾於道。居善地,心善淵,與善仁,言善信,政善治,事善能,動善時。夫唯不爭,故無尤。不就是道家所說相同的道理麼,偏偏這麼尖酸刻薄,大量背誦這些寓意相同的先賢典籍又有什麼用?”
心中默念一遍之後,楊樹整個人釋然許多。既然眾人對自己的項目毫無指導興致,總結一下上半場丹姐的案例分析後,索性放開思維。便不再按照準備好的講稿宣講,而是把剛才老師針對丹姐的項目分析指導時,第一次現場教學的商業模式九宮格,現學現用起來。
隨即清了清喉嚨,嘿嘿一笑:“我帶來的項目是“能長高的土雞蛋”。”
“說實話,從市場規模上看,土雞蛋的市場不比丹姐的小,畢竟長高亦是每位正值青春期同學的剛需。丹姐針對的隻是女生,而我針對的是所有想長高的同學。
從剛才大家的探討之言來看,都知道我是靠作弊進來的,想必也知道我還是來自農村的土包子。所以根本不需要宣傳自己的土雞蛋是貨真價實的農村貨。有很好的公信度,有有大家對我的商品認識。
那麼問題來了,為什麼沒有人下單呢??我欠缺的隻是讓大家相信吃土雞蛋最能長高。
現在想想,土包子就是土包子。在我們農村的觀念裏,長高的食物最好的就是土雞蛋了。這些天才發現,原來同學們長高的食品中都是些價格高昂的進口牛奶、鈣片等,甚至還有同學專程到醫院去打鈣針。想來我還是思維狹隘,眼見閉塞,總按照自己的價值觀來衡量大家的價值觀,導致產品有更好的替代品,無實質性需求。”
楊樹左一句土包子,右一句土包子的自我嘲諷,不時引得眾人哄笑。這樣一番不在有所忿懥、有所恐懼、有所好樂、有所憂患,處眾人之所惡的肺腑之言,幫自己解圍的同時,還把本項目失敗的主要矛盾提煉出來。讓眾人竟然無言以對,嘴邊準備好的惡毒之言卻再也說不出口。
看著楊樹解圍後,班主任非常適宜的出來維持紀律,並開始組織同學們開始探討。有了楊樹一番自我嘲諷的降低身段後,眾人倒是七嘴八舌的認真分析起來……
此時,一個角落裏。李老頭眯著眼睛,點了點頭,又搖了搖頭。獨自嘀咕道:“開學第一周的無理論實踐的目的是為了讓其同學們自由發揮,自我碰壁受挫。故然先隻是學習先賢典籍對人性分析,還沒有學過商業模式九宮格才對。同學們多數是指導老師私下教學的,而老子從來沒有真正意義的指導過他,他又是怎麼會用商業模式九宮格分析的呢?”隨即又點了點頭,眼皮一抬,目光一閃:“竟是上半場衛生係列的案例分析後,他現學現賣!!”看著楊樹的地方,眼神一凜:“哼,若是這點思辨都沒有,怎有資格做我的弟子!!”當下閉目養神起來。