東二區在春風路附近，來這裏的公交車很方便。不到一刻鍾，王遠成就到了。
下車一看，便明白了唐婉給他安排這裏的原因。春分路兩側及岔路周邊，遍布著大大小小的五金店、化工店和汽配店。最少可以獲取200多條信息啊，那可是2000元錢啊，正好可以在陳東那裏多入點股。
想著就走進了最近的一家化工商品店。
由於是早晨，店裏還沒有顧客。一個年輕點的服務員正在做著衛生，另一個三十多歲的正算著賬單。王遠成直奔那位年長點的店員：“您好！請問，經理在嗎？”
老店員警惕的看了他一眼，反問道：“你有什麼事？”
王遠成看出了對方的警惕，也感覺自己的問話有些不合適，於是解釋道：“我是華海理工的大學生，今天勤工儉學，調查一下碧海市潤滑油市場行情。”
“對不起，經理不在，今天我們很忙，你到別的家問問吧！”老店員儼然下達了逐客令。
王遠成又爭取了一下，看到沒有什麼希望，就禮貌的退了出去。
在門口，他聽到年輕店員說：“我看他不像工商局的，應該是個學生！”
“這年頭還是小心點好，前幾天臨街那個賣走私潤滑油的，不是狠狠的被罰了一回嘛！老板要是知道了，還不罵死咱。再說，告訴他我們也沒什麼好處。”
王遠成聽到後，發現自己有些盲目樂觀了，以為進店聊幾句，就可以要來所要的信息，沒想到還真不是那麼容易。
大約有一根煙的工夫，他想明白了其中的道理。
店員警惕，甚至有敵意，是因為自己沒有在第一時間建立起信任感。店員有可能認為自己是工商稅務的暗探，畢竟為了增加銷售收入，很多店會經營一些經營範圍外的商品。
再說，自己錯誤的選擇了調查對象，三十多歲的社會經驗較多，往往做事會顧忌。如果剛才選擇問那個年輕的店員，結果可能會好一些。
第三，自己首先問了經理在不在，店員潛意識裏可能會有被人輕視的感覺。其實在調查項目裏，很多店員就都能夠回答，自己這樣找經理，算是畫蛇添足了。
最後，別人與自己並沒有什麼親近的關係，沒有什麼動力去回答自己的問題，而且一條調查信息有那麼多欄目，一般人都會嫌麻煩。
必須得快速的建立信任與好感，這是調查順利與否的關鍵。看來凡事戰略上樂觀，但戰術一定要悲觀，否則往往會有意想不到的情況出現。
這樣看來，第一次就碰壁，裏麵也有很多必然因素。想明白後，王遠成眼中又亮起了光澤，馬上調整計劃，果斷的轉身離去。