“嗬嗬嗬”蘭姐在旁邊笑得，花枝亂顫的，尤其是前麵的兩個玉兔，在吸引這自己的眼球，雖然自己是有婦之夫，不過有些東西是天性，克製不住的。但是這不代表這我就喜歡左蘭而要拋棄郭佳佳，我最喜歡的一直都是郭佳佳的，這一點，我確信無疑。
“看著你這麼有誠意的份上，像鑽石這麼難搞定的客戶，直接放棄，時間就是金錢，不能把時間浪費在這個幾乎無解客戶上”蘭姐一副理所當然自行滿滿樣子，讓我深信不疑。
“啊，蘭姐就這麼放棄不大好吧”雖然我也知道蘭姐說的是有道理的，不過心裏還是不甘心，作為新來員工的福利，就應該好好把握住這幾個手上的客戶資源。
“是啊，像這種客戶就是要直接放棄掉，這個是最簡單那的，怎麼樣，放棄掉之後，抓緊一切資源，繼續攻略下一個吧！至於這一個我幫你搞定就行了”看著蘭姐那一副笑眯眯的樣子，不知道為什麼，我想到了狐狸呢？還是一個大胸狐狸。
暈，這半天的時間蘭姐是在耍自己呢，這個混球啊，這是想要從我手裏搶資源啊！不簡單啊，不是什麼好人，直接拖出去槍斃五分鍾。
“蘭姐，你這是給我下套呢，不能上當啊！”明白蘭姐的‘良苦用心’我直接拒絕了蘭姐的建議，怎麼可以被這麼一個小小的困難打敗呢。
“算了，真沒有誠意，看你新來的份上，給你個好的建議，好好利用鑽石KTV的優勢，有時候優勢就是它的突破口。”這個組的所有人，目的都是一致的，雖然我們是競爭關係，不過我們競爭的是外麵的市場，隻要達成目標，我們的提成都是一樣的。剩下的就看我們幾個人中誰的業務量比較大了。
聽君一席話，勝讀十年書啊。蘭姐說的沒有錯，的確是這樣的，暴露於外的優勢，實際上就是就是給我們這些銷售員機會。我們不是正經的管理方麵的人才，所以沒有尋找歌廳缺點的敏銳嗅覺。
不過我們能看到的就是，歌廳的優勢，從這個優勢入手，去不斷的剖析這個優勢所帶了的劣勢。也許歌廳的優勢也能成為自己的優勢。做銷售的第一個層次就是了解自己的產品所擁有的優劣勢，第二個層次就是了解同類產品所擁有的優劣是。第三個就是了解客戶，知道客戶的所需，在考慮將有所需要的推銷出去。
那麼，就我自己所知道的，鑽石KTV的需求是什麼，優勢很簡單就是豪華的裝修，獨立的保鮮櫃，不過保鮮櫃裏麵大部分是飲料，和少數的幾瓶酒，最後還有這吸引客人的九十九個水晶展台。假設這些都分析除了，那麼歌廳的這些優勢如何變成自己的優勢呢！
這個問題不停的衝刷著自己的頭腦，歌廳的需求一直都很簡單，那就是顧客。有顧客才有生意，要是連顧客都沒有，就不用在談論生意的問題了。
如果按照這麼簡單思路，隻要將歌廳的優勢，轉化為自己的優勢，那麼利用這個優勢吸引客人，這就是我需要做的。
隨著思路的清晰，解決鑽石KTV的方案，也不斷的刷新在腦子裏麵的影像，滿滿的成型了，是的，我已經想到了如何解決鑽石KTV的方案了。剩下的就是實施了。
“小夥，加油，你能行的！”心裏不住的對自己進行鼓勵。