2008年的金融危機，讓中國部分行業受到嚴重的影響。拉動經濟的三駕馬車，速度明顯慢了下來。而中國房地產業發展將影響整體國民經濟的發展，在全球經濟陷入困境之時，市場信心的提升，樓市消費的穩定，都是一個嚴重的問題。於是政府暫停了對房地產的打壓調控，並對房地產推出了一攬子救市計劃。2008年11月1日起首次購房的契稅將至1%，90平米以後的首套房免征契稅；個人買賣住房免征印花稅，個人賣房暫免征土地增值稅；首套房首付比例降至20%；公積金貸款利率下調0.27%；商貸利率最高可享受7折優惠。從近期政府出台的政策來看，主要是為了穩定樓市消費，減少消費者交易過程中的成本、稅費以及緩解其購房壓力。
新政以降低購房者置業成本為主要導向，雖然政府鼓勵居民購房，但是在全球經濟形勢不景氣的局麵下，購房者信心嚴重受挫。購房者信心不足反映到市場中，就是除了剛性需求少量釋放意外，改善型需求、多次置業需求以及投資需求因其自身不缺乏住房而持幣觀望。
黃牧所在的東方水岸這個樓盤的客戶屬性正是屬於改善型需求、以及多次置業需求類型的客戶群體。盡管公司營銷方向正確，營銷策略得當，但是市場客戶的心態已經發生了改變，像東方水岸這種銷售明星的樓盤在銷售上也舉步維艱。
東方水岸所屬的明華集團旗下跨界的產業如外貿、紡織、醫藥等也收到金融危機的影響，簡單點說明華集團資金鏈空前緊張，碩大的明華集團也缺錢了。當你缺錢的時候，千萬不要指望銀行，中國的銀行就像**一樣無情無義。當你日進鬥金的時候，銀行就會腆著老臉很奴顏媚骨的求著你向他借錢；當你捉襟見肘之際，你準備想銀行伸手借點錢的時候，對不起！銀行立刻擺出黃世仁的姿態，要想借錢可以，先把之前借的錢還回來再說。多少中小企業原本發展的很好，稍微資金緊張就是在這種隻要能給口水喝立馬就能活下去而喝不到水的情況下死去。
與其坐以待斃，不如放手一搏。明華集團高層領導一致決定明華旗下所有樓盤大幅度降價，要求迅速銷售，迅速回籠資金以緩解資金鏈的緊張情況。對於原本地段較佳、品質優良的東方水岸來說，降價促銷首當其衝。
東方水岸的營銷總監石成國從集團開會回來後，陷入了矛盾之中。之所以在前一段市場雖不好的情況下還能有一定的銷售量，是和他提出的營銷三大動作有著密不可分關係。而他的營銷三大動作著力點在已購房的老客戶身上，現在如果降價會嚴重傷害到已購房的老客戶，沒有了老客戶的根基後麵的銷售就會是個難題。而且在他的主張下公司還和所有老客戶簽訂了不降價的承諾協議，現在要是降價，產生的後果是他不敢想象的。但是集團的目前的狀況他是知道的，不是在萬不得已的情況下集團是不會選擇房子降價這一飲鴆止渴的舉措的。集團的下達的要求，還是要執行的。