事實證明能在房地產營銷領域獨擋一麵的都算的是人物，營銷總監石成國畢竟還是有他的過人之處。同樣置業顧問吳雲天也不是泛泛之輩，他也一直在等一個機會，向營銷總監石成國靠攏的機會。做錦上添花的事情誰都可以做，但是做雪中送炭的事情就不一樣了。吳雲天冒著很大危險救石成國於危難之際，石成國心下雪亮，吳雲天日後定是他的心腹。所以，他開始著手培養吳雲天。
營銷經理程琳接到石成國分給的工作任務後，於情，業主來打砸售樓處她躲起來了，這次再不幹說不過去了；於理，她是部門負責人，屬於自己份內的事情她必須要完成。
當天下午她將負責東方水岸營銷顧問公司叫到了她的辦公室，她責成營銷顧問公司通宵拿出幾套降價方案，然後她根據這幾套方案加上自己的一些想法在第二天下班之前將方案交到了石成國的手中，看來人都是逼出來的這句話一點都不假。
石成國翻看著程琳交上了的降價方案，較為滿意。方案的大致思路主要為兩點：第一，是以公司內部員工購房有大幅度優惠的名義，將房價優惠釋放出去。公司內部員工享受公司踢提供的福利，已購房的客戶想再鬧事情，這個就沒有任何理由了。隻不過，內部員工購房的名義是可以轉讓給市場客戶的；第二，就是通過主打“零首付”的概念來吸引市場上的購房客戶。把房子的總價抬高，開發商把所需要的首付款發票開出來交給銀行，實際客戶貸款貸的是全部房款，客戶首付都不用出就可以全部貸款買一套房子。雖然有對銀行騙貸的嫌疑，但是此時的政府的主旋律是救市，銀行也是睜一隻眼閉一隻眼。
營銷總監石成國把這套營銷方案添加上他的名字後，直接遞交給公司，等待公司高層領導審批。
公司高層的領導明顯是坐不住了，所以審批過程很快，同意東方水岸這麼幹。就這樣這種非常的經典的營銷模式一直延續到今天。
這套營銷方案很成功，有很多之前因為東方水岸降價而跑到售樓處進行打砸發泄的客戶，也腆著老臉零首付再次購買東方水岸的房子。市場上的客戶聽到東方水岸有內部購房優惠，千方百計的想爭取到這樣的名額。
雖然有了前麵葛純亮和張忠鮮活鮮活的教訓，但是麵對如此誘人的餡餅，不吃可就對不起自己的良心了。既然公司挑明有了內部員工購房的說法，勢必就有很多客戶先爭取到內部員工購房的名額。沒有買賣就沒有殺害！隻要有市場，有需求，就有可利用的機會。七竅玲瓏的置業顧問們當然不會放過這樣的機會。明華集團對待此事也是作半睜半閉的態度，其目的很明確，就是迅速將房子賣掉，迅速的回籠資金，以緩解目前資金鏈緊張的局勢，反正賣給自己員工是賣，賣給市場客戶也是賣，賣給誰是賣的情況下，賣的越多越好。