2009年春節剛過完,房地產行業似乎也迎來了屬於它的春天,成交小**層湧跌宕。沉寂了大半年的樓市似乎是複蘇了,剛性需求的客戶和改善性需求的客戶以及專業購房投資客戶等似乎是忍耐不住了,都紛紛出手購房,每個售樓處一掃往日門前冷落車馬稀的落寞景象,處處彰顯著生機勃勃。
東方水岸這個樓盤也似乎滿血複活,時光還像重回次06年、07年一樣。每天來到售樓處看房子的客戶可謂是車水馬龍、絡繹不絕。置業顧問們又恢複往日如打了雞血般的激情,隻是這股動力都是看在獎金的麵子上。經曆08年的重新洗牌,行業發展趨勢在變,置業顧問的心理也在變。銷售主管楊麗麗被營銷總監石成國和營銷經理程琳搞走了,起因是置業顧問黃牧和章程打架,而打架的原因就是爭客戶。
黃牧已經不是三年前那個初出茅廬的毛頭小夥兒了,經過三年多的磨練,他已經在東方水岸售樓處占有了自己的一席之地。剛來的時候,他可以忍受別人搶他的客戶,那是因為他明白自己還不夠強大。現在他不能忍受別人對他的欺負,是因為他已經強大起來了。是的,隻有自己強大,別人才不敢欺負你。這是黃牧的職場坐標。置業顧問章程和案場的每一個置業顧問都沒有太多的交集,也沒有過多的交往。在他的人生信條裏利益永遠是第一位的,他生活在離異的家庭裏,所以他不相信所謂的親情;他有可能是因為先天發育**或者後天的畸形心理因素,致使他對女人不感任何興趣,所以他不相信所謂的愛情;既然他不相信所謂的親情和愛情,那麼他更不相信靠交往出來的友情。所以在他的思想和生活裏,隻有錢是他的朋友,也是最為可靠的夥伴。為了錢,他會用盡一切的辦法。
黃牧和章程因為一組客戶的重疊而產生了爭執,客戶就代表著業績,業績就代表著獎金,獎金就是錢!章程絕對是不會允許任何人損害他的利益的,同樣已經成長起來的黃牧也絕不再允許別人騎在他頭上那個啥。他們爭執的原因是這組客戶是夫妻倆不是同一時間來看房子的,上午老公一個人來售樓處看房子的時候是黃牧接待的,下午老婆一個也來售樓處看房是章程接待的。而章程和黃牧把各自的客戶的身份信息錄入到公司銷售係統的時間正好是一樣的,後來這對夫妻一起過來準備定房子的時候,黃牧和章程就產生了爭執。黃牧為了大局著想,讓章程把客戶認購手續辦完之後,才和他理論。
章程是典型的上海人性格,他和黃牧爭執的時候喋喋不休,一句話能顛三倒四反複說上三百多遍。總之最核心的意思客戶肯定是他的,他不可能放棄。黃牧是典型的北方人性格,如果是吳雲天和他發生這樣的事情,他肯定不會和吳雲天起爭執,直接把客戶送給吳雲天也沒多大的事兒。如果章程好好和他說,業績一人一半他也能接受。但是照著章程的意思是黃牧他不遵守遊戲規則,是黃牧搶了他的客戶。在銷售主管楊麗麗沒有介入他們之間的時候,他們二人由原來的理論逐漸的提高音量變為爭吵,等楊麗麗出麵審判這件事情的事情的時候,他們倆由爭吵演變為推搡。黃牧上高中的時候,在他的中學裏秉承著這樣一句信條:能動手,就甭廢話。在黃牧看來楊麗麗偏袒章程說客戶在誰手裏認購的就算誰的也就算了,章程居然還敢推搡他。於是兩股無名業火從他的腳底直衝腦門,怎麼也按耐不住。還廢什麼話呢,黃牧突然一個高鞭腿抽在章程的下巴上,一腳就把章程抽倒在地。兔子急了還咬人,更何況是大活人呢。倒在地上的章程擦了擦被踢出血的嘴角,發瘋了一樣向黃牧撲去。
黃牧之前練過散打,屬於技術流。章程屬於出手無招的境界,按照道理應該是無招勝有招。但是章程沒有得到獨孤求敗或風清揚的真傳,他的無招真的是沒有任何招式。亂打一氣豈是屬於技術流的黃牧對手?隻見黃牧閃展騰挪,左直右勾的打在章程臉上,然後一個漂亮的回旋踢將章程再一次的踢倒在地。這一次踢在了章程的肚子上,章程倒在地上起不來了。
銷售主管楊麗麗大呼小叫的要開除黃牧,她說從來都沒見過這麼野蠻的人。黃牧瞪著她吼道:“楊麗麗,我忍你好久了。你偏袒章程不就是因為章程和你之前一起搞了老帶新錢嗎?利益的共同體是吧?”
楊麗麗最近正交華蓋運,被人騙色騙財肚子裏還多了個寶寶,這是她有氣撒不出去的光景,被黃牧的言語刺激的氣急敗壞的時候,不顧場合的賭氣道:“我就偏袒章程怎麼了?我和他就一起搞了老帶新錢了,你能把我怎麼樣?”
“我能開除你!”營銷總監石成國在楊麗麗背後一個字一個字的說道。