對於做服務業的大單，以下幾點應該是至關重要的。1，公司品牌2，高層關係3能拉得上台麵的隊伍4，給客戶的報價。
前麵兩點F公司算暫時符合要求，各麼3就差強人意了，經過前一輪血洗，F公司已經沒啥壯丁了。
為了籌備人馬，F公司開始了大批的招兵買馬，又恰逢A公司（老L前東家）中國區業務的江河日下，對於A公司那些人基本就是一鍋端，很多也不用麵試，也不用獵頭，基本打個招呼，下周就報道了。所以說小餛飩公司所在的這種行業也沒啥忠誠度可言，誰家有飯吃，就是誰家的兒。
F公司因為以前也沒搞過這麼大的單，有點沒有頭緒，人馬算是暫時可以充數了，接下來就要準備給客戶的方案和報價了，小餛飩因為也不是做業務的，對方案的具體內容也不是很懂，但是感覺就是告訴客戶，自己公司以前做過多少成功的案例，這些案例是通過哪些方式實施的，哪些方式可以用在客戶你的這個單子裏麵，哪些還要做一些調整，我們公司有多麼充備的人馬，這些人馬是多麼的有經驗。然後給出客戶一個報價，當然這個報價是由派出去的人馬決定。
各麼跨國公司給客戶投這麼大的單，怎麼投，報多少價肯定是要經過總部批準的，否則你中國區隻有200號人的能力，去做了個要500號人才能完成的項目，又或者成本5000萬的單，你報了3000萬，到時候中國區作砸了，砸的也是國際品牌，還是要總部來收場的，所以碰到這種大項目，總部還是要嚴格審核的。
前一輪血洗後，F公司的假洋鬼子都被血洗掉了，現在公司還剩一些真洋鬼子，這些人在大項目同總部的溝通中起了至關重要的作用。
小餛飩領導，歐洲帥哥其實就是localcfo,德國大叔，他是歐洲總部派過來幫助中國區的，也是他把老L招進來的，老L對他很有知遇之恩。
S.D，他老婆到中國來，他也一起來了，放棄歐洲某區CEO的職位，來中國婦唱夫隨，他老婆家貌似很有來頭，小餛飩之後去歐洲開會，聽說他丈母娘是那個歐洲國家的議會會長。
C.S,她是夫唱婦隨來的，某個行業的專家（恰巧是那個大國企的行業），在歐洲也做到VP了，工資應該是歐洲發的，所以這種人放在中國區老L是老喜歡的，反正又不花他的錢。
老L他們打單，分工還是可以的，老L和W博士負責搞關係，他們的搞關係應該也不是什麼請客吃飯送錢，因為他們之前和這個大國企的某些總已經有不錯的關係，也不是****到要這個單就塞多少錢的地步，至於他們以前的過往關係中有沒有塞過錢，小餛飩也不知道，但是打單的過程當中看，沒有太明顯的黑色行為。而且他們和那些總的關係比較不錯，所以可以打聽到很多內幕消息，比如這個單在大國企內部誰是關鍵人物，關鍵人物周圍有哪些人比較重要，這些人的風格如何，這個單子裏麵有哪些競爭對手，這些競爭對手派出了哪些人組成的陣容，要打好這個單什麼是關鍵。這些信息對於他們製定打單策略還是比較重要的。