32三石的終端推算理論(改1)
不知道為什麼。三石總覺得不太對勁。可又不好說什麼。本來說講完了，就可以休息了。可是，陶先翁隻是讓所有二十八宿去廁所，而後繼續催促著三石把課程講完。
“我說，不會吧，這不是講完了嗎？”
“嗬嗬，我知道，你的蛇舞金盤陣一共好幾個部分呢。都說說吧。”
“您就讓了我吧，以後講，留著點唄。”
“別呀，你問問同學們，都已經感上興趣了，就講完吧。講得那麼好，嗬嗬。”
三木、三火、三土、三金、三水、三日、三口、三手、三田、三馬、三鹿、三魚、三貝、三力、三耳、三龍、三雷、三飛、三刀、三士、三小、三風、三吉、末塵、末雪、末風、末雨等人也在下麵起哄。“再講一個，再講一個。”
“好，好，好。”三石無奈的說：“你們就起哄吧，一起坑我，悄悄你們一個個的幸災樂禍。”
三刀吐著舌頭，做著鬼臉。
無奈是三石，翻到下一頁，開始講述了：
蛇舞金盤陣
之二
終端推算
劉磊
本文所寫終端推算，並未計入成本核算等，因為包括進貨、用人、培訓等專門文章很多，本文已經不需要撰寫這方麵的，請諸位讀者可以去買書或者網上搜搜。
1。備貨與銷售
備貨，在這裏就是指的預先儲存貨物，以供銷售。而銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
1。1．節前前備貨理論
這個理論在之前的文章已經說過了，這裏再重複一下。節前備貨是為了過節期間銷售，不論是正常節假日還是零售企業組織的購物節。
節前前備貨則是為了滿足過節前的人們的需求。主要是根據不同節日的特性和同性，為節日期間準備回家、探親、訪友、旅遊、學習以及特定消費需求等方麵，提前準備和購買而準備的備貨行為。很多人都是依靠過節期間的休息去旅遊，去南方、北方、熱帶、寒帶的都有，很多違反季節性藥品備貨的規律都出現了。比如冬天購買大量的藿香正氣、人丹、清涼油等等。周氏回生丸則銷售給了去非洲的團隊。也有許多順道捎帶的情況。即將去某某地，順便捎帶某些物品，比如安宮牛黃丸、壯骨藥酒、國公酒等。雖然我的這個理論不被很多人認可，也缺乏更多的實例證明其有效率，其效率遠不如有老客戶源的銷售，但是這是在沒有一定特殊情況下的節日前的預判。
當然，許多商家也利用人們的過節心理，舉辦促銷等活動，因此，這也適用於電器、裝飾品等等。對於需要借助過節送禮的人們，則需要貴重品、奢飾品、首飾等，加之商家打折，這類商品也需要提前備貨。
1。2。預判銷售與備貨
這個之前也已經有文章寫過了，其是有難度的。其實平時很多人也在用，例如季節性備貨等等。但是要想預判的整體性，就很難了。這需要了解一般情況下，周邊區域的性質、都有哪些群體，是否是固定性、需求各是什麼、客戶群的趨向、需求的高低量、已經能夠達到消費的程度。甚至還大致了解其文化程度等等。
比如藥品，還有了解周圍客戶群的身體健康、年齡、大概維持程度與時間、工作性質、強度等。如果周邊有工作壓力大的工作群體，那麼滋補係列、安神係列、前列腺和婦科方麵都是常備的。而小區，則需要常備老人用的降壓藥和兒童用藥等等。當然這隻是個例子。
常備係列中，感冒藥是常客，但是遇到疫情和特殊時段，則需要大量備貨，那就需要多看新聞等等了解情況了。加味逍遙丸、補中益氣、六味地黃、杞菊地黃等等幾十個品種已經成為了常備藥物係列。這主要是工作壓力過大導致的，所以要看好。
當然對於服裝、電子設備等，不存在效期問題，卻處在是否過時的問題，這些便也需要考慮客戶群趨向的問題，由於其循環周期要比食物和藥物的周期長，則更要考慮計算器周期數據了，還要看清時代的發展速度，推演出什麼時候需要其隨時代更新。
推演計算是一個過程，需要一段時間才能了解周邊不同客戶群，之後才能細分，逐格逐點的分析，計算各個季節、氣候變化、節氣變化、年齡、體製、工作情況、性別等等橫縱坐標所刻畫的格點，之後才能判斷。雖然有的時候的潛移默化的，但是要想應用的確很難。因為精準度很難把握。特別是長距離推算。
春天要備貨夏天的，甚至要準備秋天的部分貨，這的確是難以理喻，但是現在就是如此，如果能夠保證暢銷品在關鍵時刻即時供貨，那也不用如此，當然，壓貨多少就是壓錢，這是經常被考慮的對象。這就是需要預計、預計備貨銷售、推算的能力了。麵對兒感清口服液、棗仁安神液、國公酒等等暢銷貨甚至是季節暢銷貨，都要隔上甚至半年來準備的，就算如此，也會有供不上的時候，甚至是半年沒有。其實這是很影響形象的事情，而不隻是影響一次或幾次銷售的事情。這也考量著各個環節是否能夠協調同步運作，預測和全局調控預測銷售備貨。對於元宵、月餅、粽子等等，則不需要提前半年，但又不可以近節在做。這個度很難考量，需要大量歸納總結才行。
春節前醫院的藥品大搶購、食品大搶購等等都是這些問題。預判銷售真的很難，但是這不得不這樣，才能有比較順暢的運行。不然，頻繁的接貨調貨會影響正常運行和協調的。
請貨不能僅僅看庫存量，還要看是否暢銷，是否應季，是否在可行的範圍內有順暢的循環。
1。3。新聞媒體信息備貨
這個和蛇舞金盤陣1有點像，但是那裏所寫的是宣傳與廣告，而這裏不同。
1。3。1主動新聞媒體
就是主動利用新聞和媒體進行廣告和宣傳產品、宣傳企業。前文講到利用常規媒體、細化侵潤性基層界麵、非常規媒體層麵、偏媒介層麵。這裏再稍微說一下，細化侵潤性基層界麵就是社區漸進性宣傳，是要長期培養的。而非常規媒體層麵是公交廣告、移動電視、非主流電視台、欄目組合作、非官方網絡廣告甚至現在廣播。偏媒介層麵這是借助現在書籍、小說、網絡小說、網絡書籍、短劇、電影、連續劇、動漫、遊戲等等進行宣傳。
因此，根據這些宣傳，在計算好商品周期問題之後，就可以備貨準備銷售了。為了省事，我把商品周期簡單介紹一下，就是商品從銷售開始直到消耗殆盡而需要重新購買的周期，這樣說好理解。
1。3。2。被動新聞媒體
就行需要隨時關注新聞和各類媒體信息，關注國內外消息，了解政府的政策，了解需求和緊急事件，提供足夠及時的商品。比如災害、特殊需求、大量湧入的消費觀念等等。也許是一陣風、也許是一段時間。因此要合理根據這些信息調整商品備貨和銷售方向，當然這需要了解商品周期和商品所以的用途。比如藥品、食品、帳篷、車輛等。現在汽車支持環保型，這也就成了未來趨向。因此要提前看清形勢，隨之變化，漸進性使用，以合理備貨，加強銷售。當然也需要與生產商和物流方麵協同好才行。
1。4。特殊情況