陶總點點頭道：“哦，那就是說咱們目前最好也隻能跟連勝打個平手，那接下來你們準備怎麼辦？平手不可能贏了連勝，王鳳山這些年的成長真是有目共睹啊。”說著眼睛有意無意地瞟向了李海山。
“現在整個形勢看起來很有點意思，表麵上客戶認為自己還處於選擇供應商大名單的階段，而實際上從我們的銷售活動來看，銷售流程已經到了需要在客戶內部進行一個研討的階段，這跟我們之前的單子有很大的差異，就是客戶的策略流程、采購流程跟咱們的銷售流程是對不上的。”這句話等於說到了整個問題的核心，當榮尊想按套路出牌的時候，發現客戶那邊沒有套路，以往的任何招數在他身上都打不出效果。陶總聽完愣了一下道：“這倒是有點特殊啊，如果咱們按著客戶的流程走會出現什麼結果？”
朱源明皺皺眉說：“我覺得肯定是慢半拍，可是他們的高層又很神秘，導致我們根本沒法去推動他們快速進行決策。表麵上看他們好像很有氣派很專業，可實際接觸下來發現他們這個企業的人都有點神神秘秘的，很多事情感覺好像一言堂的成分居多，而且等級製度森嚴。”
“我聽說他們一直在搞風投，號稱要上市圈錢，他們這個方麵做得怎麼樣？”
“這個好像他們倒是很熱心，做得也很積極。”
“那就是說目前客戶認為他們最重要的是先圈錢，然後才是咱們這塊硬件設施，難道他們缺錢？你們問出預算多少了嗎？他們什麼時候采購？”
“陶總，這些咱們第一次就問過了，錢肯定不缺，您到了辦公現場就知道什麼叫財大氣粗了，采購時間應該在年初，年底就要把這個事情定下來。”
“那到底問題出在哪？”
“看看能不能通過三個總監，在客戶內部咱們開個聯席會議，組織客戶學習數據中心在企業運營中的一些常見的問題和誤區，然後咱們直接邀請幾個專家到場去講解一下，這樣咱們提前把專家滲透進去，讓客戶跟著咱們的流程走。”
“這個沒有問題，我現在就是在想怎麼能夠讓王鯤鵬主動找咱們來。這個點我一直沒有想明白。”
小文道：“通常情況下按經驗判斷就是咱們在供應商的初期評估時出現了大的問題，這個時候作為技術總監，他一定會跟咱們做次深入的交談以作最後的判斷，因為畢竟以現時榮尊的品牌他也不敢冒險，肯定會主動找咱們。”大家聽著都點頭稱是，負責記錄的肖敏隻覺得這幫男人不知道怎麼會有那麼多的為什麼，也不知道怎麼會有那麼多的點子，隻知道他們身上好像有著無窮無盡的能量。
“童哥，您今兒個得多喝幾杯，多長時間沒過來了？”高飛殷勤地勸著童飛騰。
“最近不是太忙了嘛，對了，我讓你幫我約朱源明的事情怎麼樣了？”童飛騰拿著酒杯問道。
“不瞞您老哥，他現在為你們這單子忙得焦頭爛額，天天被審訊。”高飛笑笑說。
“不會吧，這麼嚴重？”童飛騰驚訝的神情躍然臉上。
“那可不，我跟他說你要過來，他還說找個時間跟您一起坐坐呢，今天他是沒空，改天我幫您約他。”高飛邊說邊用眼神示意老齊對童飛騰敬酒。
“我這次過來主要是跟宏程的老總談下供應商的事情，他們跟我合作多年，很多事情都不願意操心，他們很多采購尤其是大宗的全部委托給我。”說著童飛騰喝幹杯中酒，夾起一口菜送入口中，大聲地咀嚼著。
“童哥，你說的評估文件我已經幫你搞定了，您是現在看還是晚上放鬆放鬆後再說呢？”
“還是現在看吧，放鬆過後就什麼都不想幹了，把重要的提前辦了，省得一會不盡興。”說著拿起酒杯向高飛神秘地一笑，會意的高飛馬上打開筆記本，指點著整個評估的文件。童飛騰不時地點點頭，然後把手停在其中的一家公司上麵說：“這個我可從來沒聽說過啊，你從哪得到的他的信息？”
“童哥，你忘記了嗎，上次咱們談過的，這個公司是三人合夥的，屬於一個貿易公司，咱們曾經打算把他做成總包商。”這句話聽得老齊是一頭霧水，不明白什麼意思，隻是感覺現在的高飛行事難於預料，而童飛騰則陷入了幾個月前跟高飛的一次談話，場景曆曆在目。
當時的高飛跟自己談過想合資做個貿易公司，然後讓自己負責的客戶找一家做集采，這家貿易公司其實就相當於一個總代理，客戶想要哪家的貨他們就從哪個廠家炒貨，這個公司不同於市麵上的公司，廠家根本不怕他們去擾亂市場價格，因為他們根本不做零售市場和渠道，他們隻做大宗的最終用戶，這樣大家既得的利益至少比現在要高四成。當時自己並未在意，沒想到這次高飛竟然把公司都注冊成了，而且很快速地擠進了自己的這個名單中，這就是在很明顯地暗示童飛騰，在供應商的評估方麵要重新修改，尤其是在企業資質等方麵。望著童飛騰半天不語，高飛知道他在心裏評估風險。
“高飛，我看這個事情可以搞，不過隻靠我自己的能量肯定不行，你看看有沒有更高的能量從上麵幫我一把，這個事就成了，你這個企業資質的問題怎麼辦？”
“童哥，咱們這相當於總包商，可以把項目外包出去，資質的問題我們可以拿咱們的供應商的文件來做修改，這個很容易，隻要客情到了，產品沒有問題，誰有閑心會查這些文件的真假？”說著舉起桌上的酒杯，向童飛騰敬了過去。俗話說富貴險中求，這次賭得確實比較大，可一旦成功了，他們的收益也相當的可觀，而且童飛騰心裏有自己的小算盤，就算萬一事發，真正有問題的肯定是高飛，如果大家一起出事，以高飛的背景他一定會想辦法解救自己，要不然就魚死網破。再三權衡下，童飛騰最終還是沒有抵得住利益的誘惑。