“那就算沒有總包，我覺得客戶也會壓價格啊。”
“嗯，你說的沒錯，問題就是在於現在整個價值鏈上多出一個環節，在總包這個環節上他們也要吃利潤，那這個利潤從哪來？必須從廠家的利潤中去扣除，客戶那邊不可能再加出更高的價格來，所以這個單子我看最後就是由總包商聯合甲方招標，在價格方麵一定會卡得很死，然後總包商再從咱們的利潤中去克扣他應該得到的，奶奶的真沒想到這個單子竟然出現這麼個局麵。”
朱源明的分析絲絲入扣，小文自然知道其中的厲害關係，尤其是利潤的下降將會導致整個利益鏈條上的人重新評估。現在他們還評估不出來會降多少，可在他們每個人的心中都開始琢磨風險係數，到底是否還應該按著之前的套路玩下去？
朱源明轉向肖敏道：“肖敏，如果是你，你會選擇怎麼做？”
“啊，我什麼都不懂，我不知道怎麼做。”肖敏搖搖頭急迫地說道。
“肖敏，你既然想做銷售你就應該知道，在銷售人員的字典裏根本沒有什麼，noway，Idontknow，Icant之類的話語，現在問你是希望得到從你的角度思考的對策，我們這些人做銷售時間長已經有些慣性了，你別怕說錯，說吧，我知道以你的聰明才智肯定有想法的。”朱源明還是非常了解肖敏的，他知道肖敏是一個必須時刻鼓勵時刻讚揚的人，如果你想說她不對，一定要用讚揚的語句，而不能用訓斥，不然隻會適得其反。
“我隻是覺得不管多沒多總包商，咱們的敵人是不是永遠就是甲方啊？我這個比喻可能不太恰當啊，現在咱們的主要敵人就是甲方，中途又出現了一小撮敵人以分散咱們的注意力，那咱們幹脆就直奔主要敵人，想辦法把路上這一小撮分子留在原地，盡量斬斷他們跟主力敵人之間的聯係，這樣是不是就能達成我們的目的？”肖敏一邊說，一邊走到辦公桌前，擺弄著辦公桌上的茶杯、書架，把煙灰缸放到她想放的位置上。
“你是不是軍事題材的電影看多了，說得還頭頭是道的，尤其是沒發現肖敏你竟然還會沙盤模擬。”小文用嘉許的眼神看著肖敏。
“文總，你們說笑了，我是看你們經常用戰鬥啊，將軍啊之類的話語，現在自己也被你們給感染了，感覺好像隻有這類語言才能夠準確地表達出我的想法。”
“文總你覺得怎麼樣？”朱源明看著桌子上的沙盤問道。
“思路很不錯，而且我覺得有創意，能執行，你看著啊。”說著小文從沙盤上將文件夾、煙盒、圖書放到了剛才肖敏拜訪的幾個位置的周圍。
“你們明白了嗎？”小文對他們說道。
“我看行，就這麼辦了，隻要咱們把總包在這卡死，不讓他有更多的時間和精力去管甲方，隻關注我們的產品和他們的利益，就可以完全實現肖敏剛才的想法。”說著將鼠標放進總包和甲方的路線圖上。
肖敏開始還看得雲裏霧裏，直到這個鼠標落定再加上朱源明的注解，她一下就明白了，在這一刹那，肖敏感覺每個人都是指揮官，是自己人生的主宰，當自己想成為一個什麼樣的人，那麼作為指揮官的自己就要指揮自己往這個方向上去發展，就算前進的道路上有些小插曲，但是自己心中的指揮官一定會堅定地帶領自己走回主路。這些在肖敏看來貌似成功的人都是這樣，你可以看到他們在做一個事情之前反複地商討議論，博采各家意見，他們在前進的道路上雖然遇到了很多障礙，但他們非常堅定地執行已經製定下來的策略，因為這個策略是他們反複推敲反複演練得來的。
足療室裏三人坐成一排，躺在沙發上泡著腳，散發著身上的酒氣，“小妹來個果盤，要大的啊，切點新鮮的。”高飛衝著服務員嚷嚷著。“童……童哥，今兒個還盡興吧？”高飛喝得舌頭有那麼一點點大。
“還行，還行，高飛你小子非要把我弄醉是不？”
“這不感情深嗎？去年我去西北看個朋友，在他們那講究喝酒就必須喝醉，要不就顯得咱們不實在。”
“民風果然淳樸啊。”童飛騰打趣道。
“現在這房間都不是外人，反正也沒喝多，咱們現在講點正事。”老童一改口氣。老齊和高飛馬上都轉頭注視著老童。老童說：“雖然咱們第一步完成了，實際上後麵的工作還多著呢，如果要想宏程國際選總包，我們要做代理書、要做政府采購單位等等的一些相關資質，而且還要找些成功的客戶，這個倒不是很難，我之前的很多客戶可以幫我們搞定，可是代理書、政府采購這些東西不好弄啊，這個可是需要關係的啊。”
老童說完眼神掃視著高飛。高飛眼珠子轉了轉，又跟老齊交換了個眼神說：“代理書我覺得問題不大，我和老齊很容易搞定，隻是這個政府采購單位資質證明不太容易，這個證明都是帶備案的，操作起來有點難度。”
“老弟，這個就看你的手段了，反正客戶這邊我已經幫你搞定了許多，你好好琢磨琢磨，我就不信有你高飛搞不定的事。”老童把整個身子湊過去，拍著高飛的大腿說道。
“這個……這個你讓我想想辦法吧，反正關鍵時刻絕不給你掉鏈子。”
“好，高飛我就欣賞你這樣，夠擔當。”說完拿起台麵上的茶杯一幹而盡。