小文饒有興趣地看著朱源明，感覺這麼多年來朱源明好像真的是百煉成鋼，在這個訂單中終於成功地蛻變了。現在的他再也見不到之前運作項目時的緊張、著急、浮躁，現在反而越來越淡定自如，所有的事情全部建立在縝密的邏輯思維上，於是說道：“你講講？”
“文哥，在很久前我講過客戶采購咱們產品的決定性因素，當時我在白板上劃了一堆，你還有印象吧？”
小文回憶著說：“銷售人員自己。”
“嗯，就是那個，第二個因素是公司，這個時候客戶會問自己這個公司是我所希望的供應商嗎？這個公司的政策我是否能接受？這個公司是否適合我？第三個因素是產品，這個時候客戶會問自己這個產品的性能能給我帶來什麼？他能解決我的什麼問題？他能為我創造新的機會嗎？他與我的需求匹配嗎？第四個因素才是價格，這個時候他會做比較：與競爭對手相比，他的性價比怎麼樣？為了解決這個問題，我需要在人財物培訓等方麵增加哪些投入？它值得我投入嗎？後麵我就不一一列舉了，之所以說了這麼多是因為現在已經到了價格的階段了，如果前麵的三個因素我們都已經很完美地回答了客戶，那麼在這第四個因素上，客戶就不會關注得那麼多。客戶關心的是投入產出，這對他們來說比所謂的單純的價格更容易。文哥，你覺得怎樣？”
小文不停地點著頭，感覺確實很受用，他說道：“朱源明不錯啊，我覺得你這套邏輯不錯，如果按照你這套邏輯，我覺得價格再往上翻一番也沒問題。”
“嗬嗬，難得文總您也同意我啊，這就是我說的方案和邏輯的關係，再後麵就是要看咱們現場怎麼講解這套方案了，關於講解方法我也有思路，不過等有時間再跟你慢慢道來。”
一切比李海山預想的還要快，還沒等他向陶總施壓，朱源明主動地拿著方案跟大家討論了，最終很快敲定下來最後的方案。雖然有些地方李海山反對，可陶總難得地全部支持朱源明的想法，隻是在價格方麵陶總有點不明白為什麼朱源明會采用這麼高的報價策略。雖然朱源明講出了自己的思路，可是這個思路並不足以讓陶總信服，陶睿峰一直盯著朱源明的眼睛，仿佛想透過他的眼睛看到點什麼，可朱源明的眼神一直在躲躲閃閃，不停地躲閃，陶睿峰走出會議室並在朱源明身上拍了拍，示意他跟自己出來。兩人走到吸煙區，陶總主動拿出煙遞給朱源明道：“小朱，我知道裏麵你不方便說話，說吧，這次的事情你為什麼報價這麼高？”
“沒有啊，我隻是覺得咱們的方案好，技術好，品牌好，沒理由低價啊。”
陶睿峰看著他說道：“你從進公司分管銷售的時候就跟我一起共事，到現在做到大客戶部總監，我對你太了解了，你根本不是這麼草率定價的人，你之前說的那些沒有錯，可是在這個價格後麵一定有原因，要不然你不會高得這麼離譜。”
朱源明狠狠地吸了一口，又緩緩吐出來道：“陶總我不知道應該怎麼辦，我必須要這麼報價，我懷疑我最喜歡的女孩被王鳳山綁架了，他要求我必須出這個價錢，要不就不保證她的安全。我沒有辦法。”
陶總點點頭道：“我懂，我明白你的心情，可是你這麼做真的能保證她的安全嗎？為什麼不去報警？”
“唉！這些人都是為了求財，隻要按他們說的報價就行了，如果報警我真不知道他們會做什麼？畢竟一個女孩子啊，不過這麼做的風險就是咱們因為價格過高被踢出局，這樣對您來說是不公平的，可是我真的不知道應該怎麼辦？”
“嗯，我理解你的心情，我支持你，按你的想法去做吧，如果真的咱們夠棒，在價格方麵客戶會給咱們機會的，價格通常都是客戶最後考慮的因素，他們更關注咱們的產品和方案能夠給他們帶來的價值。”
陶總的理解讓朱源明欣慰不已，不過他還是特意留了個心眼，在讓肖敏負責全部的校稿裝訂的同時，他故意將方案中的幾個地方做了標記，然後等待著招標日子的到來。
晚上肖敏在公司加班到很晚才回到家中，心裏充滿著寂寞。她不奢望這麼晚老公會將飯做好端到她的麵前，此刻哪怕是一杯水在她麵前她都會心滿意足，可是什麼都沒有，偌大的房間裏依然是自己一個人，她厭倦了一個人的日子，厭倦了這樣的漂泊，她多麼希望自己也能有個家，可以讓自己在累的時候棲息，多麼希望有個肩膀可以讓自己依靠一下，哪怕隻是短短的一分鍾，而不是像現在這樣把所有問題都自己扛。自己是個女人，不想做女強人，她之所以表現得強隻是因為從小到大，別人都說她強，長此以往在別人經常的暗示下，她突然間有一天覺得自己真的強，什麼都可以搞定，自己就是那個家人朋友口中所說的最優秀的人，可是這優秀兩字背後的辛酸誰又知道呢？誰又能真正地了解她呢？
手機音樂響起，肖敏用腳指頭猜都知道是誰，她懶散地打開電話說：“今天又要什麼消息？”
“我想要榮尊最後的標書文件。”
“這個我做不到，我根本拿不到那個文件。”
“嗬嗬，肖敏別忽悠我啊，榮尊唯一能夠接觸全部資料的人我想除了你應該沒有第二人了，我猜得對吧？”對方一副肯定的語氣。
肖敏沉吟了一下繼續說道：“我說的是實話，你想這個標書文件這麼重要我怎麼可能拿到，我隻是看過部分。”
“肖敏咱們之前的合作一直都很愉快，咱們這九十九拜都過來了，就差這最後一磕了，沒道理你不幫我啊。”
肖敏還是不想把整個招標文件透露給對方，他知道這對於朱源明有多重要，如果連這個都出去了，等於榮尊的底牌都亮出來了，那這個牌局不用打就已經輸了。聽著電話遲遲沒有動靜，對麵人又說：“肖敏，現在可是最後的關頭，我知道你喜歡朱源明，這可是你唯一的機會，如果你幫我，咱們成功後，還是那句話，多金又漂亮的女人哪個男人能拒絕？”
肖敏半晌不語，對於愛情她確實渴望，對於朱源明她確實也喜歡，可是靠這種方法，如果朱源明知道後能夠原諒自己嗎？自己真的能夠麵對他嗎？肖敏不禁陷入了沉思。李海山知道這個時候的肖敏思想鬥爭最激烈，如果再不加把勁，讓她真狠下心來那就前功盡棄了，他馬上說道：“肖敏你不用想這麼多，聰明的人往往都是創造機會而又善於抓住機會，現在機會來了，這個事情一旦成功，你不僅得到了金錢，關鍵的是你有大把的時間可以跟朱源明去相處，我知道你對錢看得很淡，可是如果這筆錢可以給你帶來大把的時間，能夠幫你搞定自己的愛情，你為什麼不去做呢？對於你們來講，時間是最重要的，你也不想朱源明還跟以前一樣整天忙於工作沒有時間吧？”