俗話說得好，商場如戰場。在戰爭中學習戰爭，是提升個人商戰能力的重要組成部分。
“上兵伐謀，下兵伐交。”緒超認為，傷敵十指不如斷敵一指。雖然長沙房地產2003年末開發量不是特別大，也就五六百萬方，但要在眾多樓盤中做到脫穎而出，也絕非一件易事。
“大家剛從深圳、SH考察回來，應該有所啟發，我們馬上就要啟動項目二期，各位有什麼好的建議。”周總決定要讓項目二期上一個大的台階。
“我們一期是經濟適用房標準，二期要上升為品質商品房，估計很有難度。”嚴總認為，實現一個大的跨越，有風險。
“二期要上升一個台階，就必須實現人車分流；項目一期人車沒有分流，所以二期要上升一個台階，不僅物業管理難度加大，而且操作也不容易。”黃總認為還是按一期的思路進展比較好。
“項目提升品質當然是好事，但一期已在長沙建立了普通住宅的形象。如果要提升形象，就得換個名字，單獨做成一個項目，以區分一期。”營銷老總認為一期市場地位已定，可以另辟途徑。
“項目名稱不變，堅決升級，提升品質。我們要以戰略為引導，用品牌來推動。我們學深圳樓盤做法，引進品牌服務公司，並由銷售代理公司進行銷售，進行專業化運作。”
周總這一大膽決策，出乎所有人意料。雖然深圳早在一兩年前就已專業化運作了，但周總提出引進品牌公司、專業銷售代理公司，在長沙地產界還是第一位。
最後，公司以合同價一百萬元一年的代價，引進了品牌運作第一人的深圳某品牌公司；同時也引進了一家排名全國前十名的專業銷售代理公司；當然，也聘請了萬科一高管擔任公司總顧問。
都說人有多大膽、地就有多大產，看來一點不假。周總一個果斷的決策，創下了長沙後來住宅樓盤2004年一月上漲1000元/平方的奇跡；有意思的時，當時長沙有一個樓盤則創造了一月下降1000元/平方的笑柄。
“緒超，你協助我抓品牌運營，這也是個難得的學習好機會，希望你多學點東西。”周總這樣一個安排，的確讓緒超感到意外。
“房地產項目的品牌運作，說簡單點，就是高舉高打策略，即無限撥高企業與項目的形象，然後在宣傳上進行落地。”品牌公司董事長馮總，在與全公司高管交流品牌運營。
“無限撥高企業形象，得有前提，即公司要有明確的發展戰略。象我們萬科集團，戰略很清晰，就是做中國房地產的領跑者。”總顧問在把萬科的經驗引進企業。
“那我們就做HN房地產的引領者。”黃總開了個玩笑，引起大家哈哈大笑。
“都說學習萬科好榜樣，我們有些東西完全可以學習萬科。”嚴總舉例，在戶型研究方麵，值得向萬科學習。
“周總，我建議你們先把企業戰略製定下來，以後企業的形象、項目的形象與推廣，全部圍繞戰略這一核心來展開。這樣，馮總在實施品牌運營上，也容易落地。”總顧問的高度，就是完全不一樣。
“我們項目位於體育新城板塊，去年非典時開盤，正是因為打了“健康”這一明確的主題，所以項目銷售得很好，一期一搶而空。”周總抽了一支煙，對去年非典時期的關鍵之戰很滿意。
“現在國家倡導全民健身運動，國民健康是國家健康的基礎，健身又是健康的基礎。所以，我們的戰略很清晰，就定位為“健身地產”，在項目具體落地時，實現健身園林化、園林健身化。”
好一個周總，提出了“健身地產”這一與眾不同的主題地產概念。當然，概念還需指導思想才能落地。後來，公司又花巨資，與國家體育總局合作，設計了公司的全民健身指導手冊。
“健身地產這個概念我個人非常認可，建議公司的園林景觀設計與施工，加入健身元素，我們在品牌落地上，也圍繞健身地產這一主題進行開展。”品牌公司馮總認為有了健身地產這一主題，實行品牌運作，事半功倍。