謝冬生趕緊擺擺手：“說哪兒的話，我是那種怕事的人嗎？再說了，你以為老鄧這個公司怎麼做大的，如果隻是任人唯親他也走不到這一步。放心好了，老鄧精明得很，花花腸子比我們多了去了。對了，”說到這，他突然扯了扯頭皮，“你看看，最近頭發真掉了不少，每天一抓一把，看著都嚇人。”
朱明月看著他伸過來的手，果然有幾根頭發，又湊上前仔細瞧了瞧他的發際線，點了點頭：“是少了。冬哥，想不想嚐嚐做光頭的滋味？如果真成光頭，應該比孟非好看一點。”
“就他那樣子，全國九成光頭都比他好看。”
“你嫌棄主持人長得不帥，為什麼每周還看《非誠勿擾》？”
“解壓。”
“相親節目還能解壓？”
“每次看著台上一個個被修理和調笑的男嘉賓，我就覺得很爽。”
朱明月奇了：“這是為什麼？”
“因為我能嘲笑他們，他們不能嘲笑我。”
“心理陰暗。”
兩人嗬嗬直樂，沉重的心情也得到一些釋放。
周一是銷售例會。
朱明月看著一桌子黑壓壓的人群，這些都是他的兵。
新公司頭三個月，他的所有精力都花在招兵買馬上了，其次是幫助謝冬生一起定公司戰略及銷售策略。由於老板鄧遠軍采用的是最激進的一種做法——開設工廠，得罪了很多合作廠商，同時又在全國主要城市建了好幾個富麗堂皇的旗艦店，導致賬麵虧空巨大。自然而然，這種壓力無形中全轉嫁給了營銷中心，也縮短了朱明月排兵布陣的時間。
“從這個月開始，完不成當月任務，隻發八成工資，包括我在內。”
話音剛落，全屋頓時一片喧嘩。
“如果連續三個月完不成任務，請你立即走人。”
第二句話說完，全屋立即又變得鴉雀無聲。
這個威懾的效果讓朱明月比較滿意，銷售並不怕壓力，最怕的是懶惰和泄氣。第一階段的工作成績不好，沒錢進賬，這是不爭的事實，導致大家都有些倦怠。站在公平客觀的角度，對於一個新公司來說，這個結果完全可以接受，畢竟羅馬不是一日建成的。但老板鄧遠軍等不及，真金白銀往外掏錢的是他，每天一睜眼，一天10萬不見了，一個月300萬不見了，三個月1000萬不見了，在這個虧損數字麵前，相信沒有多少人能做到鎮定自若。更何況新公司的成功與否，更牽涉到整個集團轉型的大事，自然壓力隻能層層往下遞進，到了最末端的銷售，就變成他們的飯碗問題了。
今天這個會，朱明月並不想追究誰的責任，畢竟一個公司的好壞，跟底層員工的關係並不大，真正的責任人是自己、謝冬生，還有老板。他希望今天的會議是銷售工作的一個新起點，代表一次新的征程，所以獎罰分明是他的主題。如果說剛才的加壓是一種逼迫，是拿著棒子在後麵抽打，那接下來的獎賞應該就是胡蘿卜了，是一種自願的催化劑，更是一種強大的動力，所以獎賞金額不能少，要大到讓每一個人聽了都心潮澎湃。
“如果完成全年任務，所扣部分全部補發，並額外獎勵15萬元的小車一輛。”
全屋的人再次熱鬧起來，大家開始交頭接耳。
“還有最後一句，”朱明月再次環看四周，停頓了一下，“如果超額完成任務，除了你們應得的工資和獎金，除了公司額外獎勵的小車，另外我私人自掏腰包，請你們全家歐洲-8國-15日-豪華遊。”
這個時候，在座的每個人都興奮了，掌聲立即響了起來，會議室變得一片沸騰。
馬上有人提問了：“老大，能不能不要車，直接給20萬啊？”
這是典型的銷售思維，對於每個跑一線跟錢打交道的他們來說，沒有什麼比直接獎勵更能刺激他們了。
“當然可以。不過是稅前啊。”
“老大，全家歐洲豪華遊，是多少人？”
一個又胖又矮的小夥子站起來問，這是一部的銷售經理小王，他帶領的團隊負責華東片區。
“你們家幾個？”
“包括我爸媽，五個。”
“你這小子，想讓我傾家蕩產是吧？萬一你們有半數人超額完成，我豈不是要跳珠江了？”
“嗬嗬，沒事，我給你兜著。”隨著話音，謝冬生一臉笑容地走了進來。
“冬哥，你怎麼來了？”朱明月趕緊讓座。
底下的銷售紛紛站起來打招呼：“謝總好！”
“坐吧，坐吧。”謝冬生揮了揮手，“我剛才聽到了，你們的朱總說要自掏腰包資助大家歐洲豪華遊，好主意，也算我一個。剛才誰說全家五個人都要去的？”
小王站了起來：“是我。”
“又是你這小子，行啊，我答應你，如果第一個超額完成任務的，給五個名額。”
“真棒！”
朱明月很有默契地接過話，點了一把火：“牛皮誰都會吹，小心吹破了。”
“我說到做到。”
“敢立軍令狀嗎？”
“有什麼不敢？”
“好樣的！”朱明月大聲說道，帶銷售隊伍就跟出兵打仗一樣，最重要的是士氣。“第一名有人挑戰了，那第二、第三名有沒有人敢站出來挑戰一下？”
“我！”“我！”“還有我！”又有三個人站了起來。
謝冬生立即打配合：“第一名是5個名額，二、三名各4個名額，後麵都是3個名額。”
“我要挑戰第一名。”又有人大聲說道。
“好。敢立軍令狀的，明天來我辦公室簽字。”
朱明月說完，和謝冬生微笑著互望了一眼，兩人相繼走出了會議室，留下一屋子的喧嘩和熱鬧。