每張電話卡的製作成本大約須150日元。這筆費用若由ＮＴＴ負擔，則電話卡賣得愈多，公司虧損愈大；若將全部費用轉嫁給消費大眾，必遭受各界的嚴厲批評。
就在ＮＴＴ為製造成本進退維穀時，開發部門的職員網穀駿介想出了兩個解決難題的策劃方案。
（1）美國的電話卡是采取欠帳式月結方式，他則建議采用預付方式，也就是先付錢購買電話卡的方式。
（2）把電話卡設計得有如郵票般的精美、細致。讓購買電話卡的人，除了能打電話，還可享受集卡的樂趣。也就是說，借開發電話卡的新用途，吸引大量有收集癖好的人，以拓展電話卡的銷售量。
ＮＴＴ采納了網穀的這兩項建議，花了400萬日元，請教當代書法大師岡本太郎畫出涵意深刻的“喜、樂、音、話”四個字，並在電話卡上借著精致的圖案巧妙地表達出電話的功能。
岡本太郎設計的係列電話卡於1982年12月正式推出，旋即轟動全日本。到1983年底，全國可供使用電話卡的綠色公共電話隻有3100部，而電話卡卻賣出了155萬張。到1985年底，全國的綠色公用電話隻有兩萬部（占全日本公共電話總和93萬部中的2％），而電話卡竟已賣出了5000萬張。
這一現象很明白地顯示出，大多數購買電話卡的人，根本不是用來打電話，而是買來收藏的。換言之，造成電話卡暢銷的真正原因，乃是滿足了日本人喜愛收藏的癖好。
網穀所想出的兩個傑出的策劃方案，不但解決了製作成本的難題，而且憑著開發產品的新用途（收集與收藏），創造了電話卡的銷售奇跡（300億日元的銷售額）。
3、精心策劃，造就名牌
分類廣告中，常常可以看到列出的下述條件：
·世界最大化妝品公司，勿須經驗資金投入
·電視廣告的知名品牌
·彈性工作時間——專、兼職皆宜
·屬於自己的事業，無限的賺錢機會
·按部就班的訓練，送貨上門的服務
以上五大條件實在是夠誘人的，大概算得上最優秀的征人廣告了。有空閑的女士們看了這則廣告焉能不動心?
原來這是以直銷化妝品為專業的雅芳（ＡＶＯＮ）公司，為推銷它的化妝品所精心構思，誘人入道的“策劃”。
雅芳公司在美國是以獨特的直銷方式推銷它的化妝品而聞名。1982年開始進軍亞洲，初期的市場開拓並非十分順利，但是在鍥而不舍的耕耘之下，已逐漸為愛美的女士們所接受，成為台灣化妝品市場中獨樹一幟的一種品牌。它沒有經銷商，也不設美容專櫃，完全走直銷的路線，在建立特殊的行銷渠道上，它是最成功的典型。
所謂直銷、無店鋪行銷，諸如像安利、偉新、鬆柏和一些保險公司，就是以直銷的方式開拓市場，為了支付龐大的管理費用，在產品價格和銷售技巧上，就不免有可議之處，這是直銷一直受到爭論的困境。
雅芳雖然也是采取直銷，但是卻很少受到批評，主要的原因是產品的品質較有信賴感，另外就是製度和專業訓練的完善，使得加入者不會有受利用或被欺騙的感覺，這是它成功的關鍵。
目前雅芳在許多大城市已經建立了相當固定的行銷通道，而正著手於城鄉的開發，它的策略是“圍點打麵，個個擊破”，一鄉一鎮以地毯式的方法滲透市場，這種戰略雖然較為辛苦，但是成果卻十分可靠和可觀。
4、法拉利的“賣點”
在公路上從啟動到120公裏，加速時間隻要12秒，每小時的極限速為330公裏。
這就是法拉利Ｆ－40（Ｆｅｒｒａｒｉ）汽車的“賣點”。
提起法拉利先生，在汽車界可說是無人不知、無人不曉的大人物。因為他不但是汽車的設計師、製造者，更是世界性賽車場上的常勝者，這樣的傳奇人物，世界上恐怕是獨一無二吧！