好萊塢流行這樣一句話：“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。”在中國，個人擁有廣泛人脈和社會關係是一種十分重要的資源。通常，你的社交“圈子”決定了你的社會地位，而人脈的深淺、關係的大小深刻影響到個人成功、財富獲取。可以毫不誇張地說，在能力相當的情況下，你擁有的人脈資源、關係資源的多少決定了你能辦成事情的大小。
許多人提到“關係”往往聯想到“走後門”、“裙帶關係”、“灰色交易”，這是不恰當的。道理很簡單，世界上沒有一個人能夠完全離群而獨居，在群體生活中每一個人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求職時有朋友引薦，能極大提升成功率；在商業活動中，建立廣泛的客戶關係才能獲得更多財富……這都是“人脈”、“關係”的應有之義。
1.成功，更在於你認識誰
一個人的成功，隻能來自他所在的人群和所處的社會。在現實生活中，你和誰在一起確實很重要，它甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生榮辱。
好萊塢流行這樣一句話：“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。”
美國前總統西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”
特別是對於那些決心成為某個行業或某一領域頂尖人物的人來說，如果你能夠將人脈的威力為己所用，那麼你前進途中的困難隻是舉手之勞而已。你越是想出名，越是想拔尖，你就越需要挖掘人脈中潛藏的巨大力量。
國內著名企業紅羽集團董事長王曉升先生成功的經曆，正是得益於“人脈就是命脈”的思想認識。他不僅非常重視人脈力量，而且還把這種理念帶入了他所掌控的集團裏麵。
在為亞洲成功學權威陳安之老師舉辦的宴會上，王曉升先生借此機會暢談了自己的理念，獲得了在場各位企業家的共識，更由此引起一位蔣先生的關注。
宴會後，他主動聯係到了王曉升先生，表達了自己想與之合作的意向，並透露出了大膽而新穎的觀念。王曉升先生憑借敏銳的嗅覺發現了商機，兩人一拍即合，很快達成了一致。不久，兩人就成立了浙江積分寶商貿有限公司，吸引了全國許多頂尖高手前來共建。
就是這樣一次偶然的機遇成就了王曉升先生的財富和傳奇，但是一切偶然的背後都可以追溯到其必然性。
在能力相當的情況下，你擁有的人脈資源、關係資源的多少決定了你能辦成多大的事情。通常，你的社交“圈子”決定了你的社會地位，而人脈的深淺、關係的大小深刻影響到個人的成功、財富的獲取。
就算你有天大的才華，有衝天的誌氣，你還是得認識這樣一個人：他能為你提供一個讓你表現自己的舞台，他能讓你的才華為世人所矚目。如果你真的是一個有才華的人，你就能抓住這個機會一舉成名，徹底征服眾人。
（1）走出自我封閉的小圈子
和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。和不一樣的人在一起，就會有不一樣的人生。愛情、婚姻如此，家庭、事業也如此。為此，必須擴大交友範圍，拓展人脈關係。
正所謂，處處留心皆人脈。抓住一切機會去培養人脈資源與關係，要學會溝通和讚美，善於通過真誠打動對方，並在彼此之間建立利益共享的默契。
（2）多結識專業人士
哈佛學者分析，當一位表現平平的職員遇到棘手問題時，會努力去請教陌生的專家，但往往是白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立了豐富的人脈資源網，而他們的朋友大多是專業人士。
我們同樣發現，無論國內國外，一位成功的商人或高層管理者，其背後必定有一個龐大的人際關係網，除了同行、商業夥伴，其脈絡延伸至金融、財務、政府、媒體、律師、醫學以及其他眾多相關行業。在這些專業人士的幫助下，他們在關鍵時刻總能解決棘手問題，立於不敗之地。
人際專家忠告
成功學大師卡耐基經過長期的研究，得出結論：專業知識在一個人成功中所起的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於他的人際關係。在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體係。對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是“一分耕耘，一分收獲”，但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業發展錦上添花。
2.興衰成敗源於關係
世界第一人脈關係專家哈維·麥凱先生說：“人脈就是錢脈。”在當今這個競爭激烈的時代，其實人脈不僅僅是錢脈，人脈更是命脈，事業興衰的關鍵就在於此。
在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答解雇的理由是什麼。”結果大部分的答複都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”
俗話說：“家和萬事興。”一個人要想成功，同樣也必須營造適於成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係。你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下了一種慣性的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關係是我們的事業成敗的重要原因。
看看下麵的事例，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裏扮演著重要角色的。
在三國爭霸之前，周瑜曾在袁術部下為官，但並不得誌，僅被委任為一個小小的居巢長，相當於一個小縣的縣令。
在他的任上發生了饑荒，百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人。周瑜身為父母官，看到這種悲慘情形卻一籌莫展。這時，有人獻計說在他的管轄界內有一個財主魯肅，他家境殷實富裕，且樂善好施，不如向他去借。
無奈之下，周瑜隻好親自登門拜訪魯肅。寒暄客套完畢，周瑜直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，就是想借點兒糧食。”
魯肅見周瑜外貌俊朗，料定他日後必有一番作為，因此哈哈一笑說：“此乃區區小事，兄當奉送。”周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都被深深感動了，兩人至此就交上了朋友。
後來，周瑜在江東當上了將軍，他牢記魯肅的恩德，並將他推薦給孫權。日後，魯肅終於得到機會，成就了自己的人生大業。
一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
①管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關係上。
②大部分公司的最大開支用在人力資源上。
③管理所訂計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
事實不止一次證明，得人脈者得天下。很多人，他們從事的行業雖然很普通，但是他們注重發展關係、建立人脈，於是獲得了出人意料的成功。可以說，他們不隻是在簡簡單單地做事，而且是在踏踏實實地做人脈。
如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗呐喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，那麼你的人生是不可限量的。
人際專家忠告
無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·D。洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的人脈資源網吧。
3.多一個朋友，多一條路
一個人在社會上生存，要想獲得更好的發展，一定要有更多的朋友，獲得更多的人際資源和幫助。有了朋友的幫助，就會有更多選擇。比如，求職時有朋友引薦，能極大提升成功率；在商業活動中，建立廣泛的客戶關係才能獲得更多財富……
朋友關係並不是一夜之間就可以建立起來的，它需要你長期努力和苦心經營。建立和優化人際關係的道理，其實跟農夫播種等活動非常相仿。首先要用心去交流，這是在播種，在創建人緣；其次要時不時地去培養人緣，如抽空拜訪、偶爾打個電話問候一下等；最後就是耐心地等待，不求立即回報。反正你已播種了，機緣一到，你自然會得到豐厚的收獲。
說起蒙牛集團的老總牛根生，大家無不豎起大拇指。他從求學以來，一直在不斷播種自己後來蓬勃發展的人緣種子。上學時，常到北大經濟管理學院去旁聽經濟課程，這樣一來二去，學院裏的老師和同學大都認識了他。再加上他人品極好，富有人格魅力，做人又厚道，很多人都願意同他深交。
同樣，他在伊利集團為人實在，嚴守信用，很快就贏得了供貨商和銷售商們的認同，結識了行業內外的眾多朋友。
從伊利集團出來後，他來到當時名不見經傳的蒙牛。據說，那時的蒙牛資金很缺乏，於是，圈內朋友便主動提出借給他100萬元，不需要他提供任何擔保，因為有牛根生這個人在，他們很信任牛根生本人……這便是蒙牛創業初期的情景。