可試用的化妝品
大多數黑人婦女一般不用化妝品，精明的約翰遜偏偏看中了這個“冷門產品”，並針對黑人婦女較貧困的特點，施出了“試用”這一招，他認為，搞冷門產品的最大優越性在於競爭對手少，但市場也少，所以應將主要精力放在市場的開拓上。當時正值美國黑人民權運動剛剛興起的五十年代後期，約翰遜乘機在廣告中大做文章，喚醒黑人的自覺意識，培養他們的優越感。他常用的廣告用語有：我們天生是黑皮膚，所以我們要強調上帝的賜予，使它黑得很美，正如白人要設法使他們的皮膚更白一樣。
在化妝品的銷售渠道的選擇上，毅然決定把他的化妝品放到西藥店、零售店和雜貨店去賣，一方麵可降低銷售成本，另一方麵也適合大多數黑人婦女的消費習慣。
約翰遜在新產品開發上也動了不少腦筋。針對黑人的頭發大多卷曲而幹燥，且缺乏亮度，他及時推出了兩種產品，一是“卷發噴霧劑”，可使頭發發亮；另一種是黑發“潤絲精”，能增加頭發的黑度。因為針對性強，這兩種產品一上市就十分暢銷。當時，所有的黑人化妝品隻能美容，缺乏保護皮膚的作用，而大部分黑人都生活在氣候炎熱的美國南部，需要塗抹防曬的護膚劑。這時，市場上出現了一種具有美容和防曬護膚雙重功效的化妝品，很受顧客歡迎。這個新產品又出自約翰遜之手。