分檔定價各取所需
林昌橫是一位華僑企業家。1958年他到巴黎繼承父業，經過20多年的苦心經營，把一個當時隻有6名工人的小廠，發展成為現今法國第二大皮件廠，產品不僅暢銷法國，而且還遠銷德國、瑞士、以色列以及非洲等地。
林昌橫生財有道，他製定產品銷售價格的秘訣是：總是先算算顧客能從口袋裏拿出多少錢，然後再決定采取何種產品定價策略。他認為，中低檔商品定價過高，顧客不敢問津；高中檔產品定價過低，顧客反而認為質次，也不願購買。因此，他堅持分檔定價，各取所需的原則。
他生產的皮帶，就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，售價在50法郎上下，用料是普通的牛、羊皮，這部分人較多，就多生產些；高檔貨適合高收入者的需要，定價在600—800法郎範圍內，用料貴重，有鱷皮、蟒皮。但是，這部分人較少，就少生產些；有些獨家經營的貴重商品，定價就不封頂，因為有錢的人，隻要他喜歡，價格再高他也會購買。中等貨就在200—300法郎上下。這樣做，既擴大了市場，又能獲得較多的利潤。