好策略才能進步
我國已成為世界上生產手表的大國。由於產量大，所以市場競爭十分激烈，名牌手表都麵臨銷售困難的實際問題，那麼，那些在市場上沒有多大名氣的非名牌手表有沒有出路呢？
石家莊手表廠主要生產“太行”和“紅蓮”兩個牌號的手表，1982年上半年生產手表25萬隻，僅售出13萬隻，積壓了一半，手表廠形勢嚴峻。
石家莊手表廠的領導們下決心重新製定經營策略。在市場調查的基礎上，廠部決定改廣泛的銷售為選擇性銷售，即把市場的重點放在本省的城鄉，並采取相應的銷售策略，集中人力、物力、財力，在選定的本省這個目標市場上開展宣傳攻勢。他們以盡可能多的新形式宣傳本廠的產品，以擴大知名度和影響，同時，為解除消費者的後顧之憂，在本省設立了近百個維修服務點，售出的手表保修4年。這些綜合策略的合理運用，使石家莊手表廠銷量猛增，不僅當年產量全部銷完，連原有的庫存也被一搶而空。石家莊手表廠的手表在石家莊地區的市場占有率，也由原來的第3位躍居為第1位。