智慧創造價值 超級瘋狂的商人
“我是一個興風作浪者，我相信這可能是我能成功的主要原因，我做了每個人都認為做不到的事情，而且我做這些事的方法，使每個人都說我瘋狂。如果有個年輕人到這裏來，問我他怎樣才能致富，我就會同樣教導他，凡事不要跟別人學，多少再有點瘋。”
吉諾·鮑洛奇1918年出生於美國明尼蘇達州一個礦工家庭裏。從小家境貧寒，經常處於饑餓之中。因此，小鮑洛奇很小的時候就知道掙錢，幫助維持家庭生活。在鮑洛奇青少年時，就顯出其商品推銷的才能。10歲那年，鮑洛奇就學會做生意。他到礦坑尋找礦苗樣品，並裝在玻璃瓶裏，五顏六色的礦苗發出彩色斑斕的光輝，簡直就像精美的工藝品，遊客爭相搶購，他乘機將價格提高4倍。這是典型的推銷員的花招：用一種略為不同的方法推出他的物品，使之增加價值。盡管這段時間較短，但童年的鮑洛奇卻從中獲益匪淺。
在鮑洛奇上高中那年，他被邀請擔任一超級市場連銷商店的水果主持人。有一次，來了18簍因冷藏工廠發生意外起火烤壞了的香蕉，這批香蕉，隻是香蕉皮被大火烤得發黃，皮上還沾有許多小黑點。老板讓他設法降價把這批香蕉銷掉。鮑洛奇又檢查一遍香蕉，並未變質，大概經火烤過的緣故，吃起來反倒別有風味。他靈機一動，來了主意。第二天，一到市場，他就高聲叫賣：“快來買呀！最新進口的阿根廷香蕉，南美香味，全城獨一家。”經鮑洛奇的叫賣鼓吹，對一般顧客而言是新鮮的，於是大群的人聚集在鮑洛奇的黃皮香蕉周圍。鮑洛奇以每磅0．4美元的價錢出售這批香蕉（比一等香蕉幾乎貴一倍），僅用3個小時，便把18簍香蕉銷售一空。鮑洛奇從中嚐到了競爭的樂趣。在大學二年級時他就退學了，從事他認為能發揮自己才能的推銷員行業。決意經商，步入一個高度危險的世界。
善於抓住機遇，大膽實踐：第二次世界大戰暴發了。由於運輸陷於停頓狀態，食品供應緊張，有些地方居民買不到新鮮蔬菜。鮑洛奇聽說明納玻利斯有些日本僑民培植豆芽。他認為豆芽菜很有營養，成本又低，生產簡單，是戰爭時期的較為理想的蔬菜代用品。還可以拓寬路子，在口味和原料上加以變化，形成係列產品，很可能推出東方食品家族來。這個設想，說服了貝沙（鮑洛奇第一個食品市場的主人），合夥開了食品公司。下一步的關鍵是如何讓人們認識豆芽菜，打開銷路。重要的是大搞廣告，宣傳群眾，逼迫消費者接受黃豆芽。黃豆芽既有神奇的曆史，又有豐富的營養，且物美價廉，是第一流的新型蔬菜。經過大力推崇下，不僅食品加工商來了興趣，就連零售商和餐館也來訂貨了。把生產出來的豆芽菜，大量供給加工商，並和軍方簽訂合同，直接做成罐頭。鮑洛奇在推銷中，以生花妙筆對豆芽菜加以歌頌，並給豆芽起了一個富有情趣的名字——“芙蓉”。
經商——高度危險的世界，不可能一帆風順的，鮑洛奇也遇到了不少挫折和困難。有一次為了賺大錢，把全鎮的芹菜都買回來，準備儲存起來，差價時賣高價，結果一半芹菜爛掉，損失嚴重。還有一次，與產品包裝商打官司，結果敗訴，被罰款82000美元；接著包裝加工廠著火……連連挫折，合夥人決定不再合作，鮑洛奇買下貝沙的股份，成為公司的老板。但這個時候，確是鮑洛奇最艱苦的時候，連職工的薪水都發不出去，家庭生活也相當窘迫，麵臨破產的危險。而鮑洛奇麵對逆境，沒有垮下去，決心重新振作起來，從頭開始。沒有資金，準備到銀行貸款，跑了全市所有大銀行．都沒人理會。隻有一家小銀行給予貸款，解救了危機。從此，他加倍努力，每天早晨4點起床，一直忙到晚間8點才能回家。經過拚傅，他的“芙蓉”罐頭重抖精神，產品在食品市場上銷路看好。
不久，傳來一個消息，鮑洛奇公司的產品，被食品聯銷會取消了展銷資格。這個展銷會是個全國性的食品聯銷，聲望頗高。如果取消資格，拒之門外，失去大量訂單，其產品信譽也會受到威脅。他得到確切消息後，抓緊補救機會，立即給聯售會負責人普裏斯汀打電話，請求給一次機會，能證明他的產品優良。最後商定，現場品嚐。在聯銷會負責人辦公室裏，鮑洛奇急忙打開芹菜罐頭，糟糕的事情發生了，打開芹菜罐頭蓋後，發現在芹菜上伏著一隻煮熟了的蚱蜢。機警的鮑洛奇，就在半秒鍾中，急忙拿起一隻匙子，笑著說：“看起來實在太棒了！我得先嚐一口。”以最快的速度把蚱蜢送到嘴裏，若無其事地嚼著說：“太棒了！味道好極了。普裏斯汀現在該你了。”普裏斯汀品嚐結果認為產品具有獨特風味，並表示：“看來取消食品聯售會向你們訂貨是不公平的。”鮑洛奇出奇製勝，使產品闖進食品聯售會，從而擴大了銷路。這時，他決定將公司改名為重慶公司。