聽到楊瀚宣布開發醫院的獎勵政策，大家不禁讚歎這位新經理的魄力，甚至被他的魄力折服。讚歎之餘又有些遺憾，因為多數人都沒有開發二甲以上醫院的門路，隻能望獎興歎。
楊瀚：“相對於新藥網絡，普藥網絡的開發相對簡單。為了在最短的時間內將普藥網絡建立起來，我們將於1月25日左右我們要召開一次鄉鎮衛生院、廠礦保健站的產品促銷會，已經確定的主打品種就是抗菌消炎的螺素片。大家清楚，目前這個季節正是該產品的銷售旺季，加上春節期間客戶都會加大庫存，銷量不容小覷。
春節臨近了，我相信大家手頭肯定有點小緊張。這次會議就是要給大家一個平台，一個優惠政策，讓大家賺點過節費。
會議的詳細政策還沒確定，但有3條不會改變，第一，業務員每銷售一件，提成50元，非業務人員提成100元。第二，帶給客戶的費用不會低於1500元。第三，客戶由個人選擇，全體員工都可以參與。會議結束後，每人寫一個開發開戶名單交到業務科。為了防止有人亂圈地，亂占窩，附加一條，如果開發率達不到70%，沒有提成。多人報名一個客戶，由領導確定開發人。
為了讓大家盡可能的多賺錢，除了銷售提成，還有開發獎勵，八大金剛每家獎勵800元；鄉鎮醫院、廠礦保健站、療養院、幹休所等客戶，將根據首次銷售額給予300元以內的獎勵。
另外，生產螺素片的廠家很多，政策差距較大，這項工作我已經安排給了張璐科長，其他人隻要有關係也可以向我推薦，在采購量不低於200件的前提下，要求每件帶入的促銷費不能低於2000元。最終，誰推薦的廠家得到認可，誰就可以得到1000元的獎勵。
同誌們，這是我們的第一次促銷會，意義和重要性不必我說，我隻是提醒大家，鄉鎮衛生院和廠礦保健站雖然是衛生係統的小蝦米，但蝦米也是蝦，照樣味道鮮美。古人說過，積土成山，風雨興焉，積水成淵，蛟龍生焉，不積跬步，無以至千裏，不積小流無以成江海……
這次會議的業績，是你們送給我的見麵禮，這份禮品的輕重，會給我留下深刻印象，我希望你們的見麵禮都能讓我滿意。”
……
楊瀚的話猶如丟進幹柴中的一粒火種，熊熊的烈火瞬間在多數職工的心中燃燒起來。刹那間，所有人都在腦海深處搜羅自己可以開發的客戶，計算銷量和提成。50元，100元……
此時此刻，懷疑消散，信心爆棚，職工們個個都像摩拳擦掌的鬥士……讚歎、敬佩、感激的眼珠子堆積在楊瀚的身上……整個會場嘰嘰喳喳，讚歎不熄：“什麼叫魄力？什麼叫力度？什麼叫大將風度？別看楊總年輕，這是真牛B啊！……拉倒吧！這怎麼能叫牛逼？這就是牛魔王嘛！……什麼牛魔王？這是救星，我們有救了……哇塞！我的心髒到嗓子眼了，要跳出來了……我的娘哎~~要發啊！”
蔡曉白心裏暗道，完了！徹底完了！就他這魄力，這能量，這大將風度，別說我，誰不被他踩在腳底下？唉！如果被一個老業務碾壓還有情可原，可他還是個毛頭小子，還是個……你看他狂的，這麼多的事都不和我商量，這~這~這~也太眼中無人，太霸道，太沒組織原則了吧……
張璐驚訝的看著楊瀚，還是那張俊朗的青春麵龐，前天還帶著一絲大男孩的稚氣，有一種平易近人的親切感，像個小弟弟；今天哪裏還有稚氣？完全一副曾經桑海，曆經錘煉的成熟穩重和胸有成竹，有一種高高在上的冷漠感，像個威猛的大男人。
僅僅一天之隔，他就解決了資金問題；僅僅一天之隔，他就有了清晰的網絡建設規劃；產品網絡規劃……僅僅一天之隔，他似乎從一個菜鳥變成了一個經驗豐富的老手……張璐心裏有一種難以名狀的情感湧動，她清楚，這是被高手折服的感覺，這是對智者崇拜的感覺，這是被男人俘虜的感覺……
楊瀚示意大家安靜，繼續說道：“資金有了，政策有了，成敗的關鍵就是人的因素，或者說，就看銷售隊伍是否給力。下麵我重點談談銷售隊伍建設。
戰場上，殺敵靠士兵，軍隊數量是製勝的關鍵要素。商場也是同理，銷售隊伍的數量是擴大市場，擴大銷量的重要因素。但我們家是什麼狀況呢？
除去我和蔡書記，我們共有25名員工，直接從事銷售工作的僅有業務科的5人，僅占20%。令我驚訝的是，傳達室竟然有3人，門市部有4人，一年不到200萬的銷售，裝卸工就有兩位……
同誌們，僅僅東海市，二甲以上醫院就有47個，二級以下醫院、廠礦保健站大約150家，而我心中的市場，不僅僅是東海，而是更遼闊的空間。僅僅依靠這五個人，別說開發區外市場，僅僅東海市六區七縣，他們也跑不過來，所以，擴大銷售隊伍勢在必行。
銷售是工資，獎金，福利的來源，是工作的中心，是最為重要的崗位……這麼高大上的崗位為什麼沒人願意幹？隻有5個人呢？
出現這種怪異現象的原因很多，在我看來，關鍵就是分配不合理，幹多幹少一個樣，重要崗位普通崗位一個樣。既然在傳達室喝大茶，看報紙和風塵仆仆的銷售崗位有同樣的收入，為何還要沐雨經霜，經受碌碌風塵呢？……