經理室中，楊瀚和張璐對麵而坐。
張璐：“這三年真把業務荒廢了，前兩天打了一圈電話，才知道市場變化很大，目前已經是絕對的買方市場，許多產品產量過剩，價格下滑很厲害。像羅素片，我聯係了三個廠家，KYS製藥廠報價隻有八毛五，按照八零扣開票，一件可以帶入2300元的促銷費，實在是太出乎意料了。”
楊瀚：“供貨價下來未必是好事，其它分公司的政策肯定有調整吧！”
張璐：“我谘詢過了，政策沒變，還是帶一千。”
楊瀚：“還是一千？這是為什麼？”
張璐：“分流了唄！”
聽到“分流”一詞，楊瀚似乎明白了各個分公司、事業部的經理們生活富裕的原因。“張姐，那我們就和KYS簽合同？”
張璐：“不急。KYS的報價雖低，但它的品牌一般，而且按照17%收稅……我想盡可能聯係個品牌高的藥廠，它們的報價肯定不會這麼低，但如果稅收有優惠，帶入的促銷費應該差不多，甚至還會更高……品牌就是口碑，不僅對銷量有影響，對我們的大眾形象也有影響……下個周簽合同也不遲。”
楊瀚：“既然帶入的費用不會低於2300元，我們就確定銷售政策吧！你先說說？”
張璐：“……我們的促銷費隻要不低於1500元，肯定會吸引大量的客戶。但是，現在的經濟環境比較差，許多客戶拖欠貨款非常厲害。我想，在網絡建設的起步階段，一定要把資金回籠這個因素考慮進去，絕對不能魚鱉蝦蟹一網撈。要把回款和促銷費結合起來，分現款、1個月回款、2個月回款三個檔次，我建議，三個檔次的促銷費分別為1600元，1400元和1200元……另外，不拆零，最低進貨量一件，如此建立起來的客戶網絡才健康……”
思慮如此周全，確實是高手啊！楊瀚為自己選擇了這樣一位助手感到萬分高興。“很好！通過這個辦法建立起來的客戶網絡，個個都是精品。”楊瀚考慮了一會又說：“這是我們的第一戰，意義深遠，這樣，三個檔次分別為1800元，1500元，1200元。另外，每進一件貨給一個會餐名額，再發一份紀念品，你覺得如何？”
張璐：“政策當然很好，隻是~~這樣幾乎沒有節餘了。”
楊瀚：“平均下來，一件肯定可以剩200元以上，第一次嘛，收支平衡足矣……開發醫院的品種找到了嗎？”
張璐：“已經有了基本的目標，雖然他們有和我們合作的意向，但也有顧慮，他們提出，如果一年內市場二甲以上醫院達不到20個，第二年他們可能轉戶。開發費也都談妥，但必須貨進醫院後才支付……”
楊瀚：“沒想到你的工作效率這麼高，真是太感謝了。”
張璐：“士為知己者死，女為悅己者容，我隻是盡本分而已。我還聯係了兩個中成藥品種，都是全國知名品牌，每年在東海都有200萬以上的銷量。他們說了，隻要我們的網絡建起來，能夠保證60天內付款，立即讓我們配送……楊總，趙總答應給我們10個人是真的嗎？”
“當然真的！你有合適的人選嗎？”楊瀚緊緊盯著張璐，眼裏冒出期盼、饑渴的光芒。
看到他求賢若渴的眼神，張璐愈發覺得這是一個成事的人。縱觀曆史上的成功人士：哪一個不是把籠絡人才放在重要位置。“有三個人我覺得不錯。一個是東濱分公司的業務員蘇丹。他父親是嶺北區梅花村的黨支部書記，梅花商貿總公司的總經理；叔叔是羅波市中級人民法院的領導。她的社會關係很豐富，開發醫院是高手。按照資曆，她本來應該接替我的位置，可曹仁奇那個王八蛋……蘇丹早就想離開東濱，隻是沒有合適的地方。如果你能給她一個科長位置，她保準願意來。
另一個是南濱分公司的藥材保管員郝俊麒，他姨夫是北苑縣衛生局的副局長，兼任人民醫院院長……
再一個是飲片長的劉超，她是我的小學妹，省藥材技校畢業，很有親和力，做業務應該沒問題……”
楊瀚：“人長得如何？”
張璐笑道：“長得如何？你~~你~不會是外貌協會的會長吧！郝俊麒長得不錯，就是憨厚了一點；蘇丹比我大三歲，絕對是資深美女；劉超算不上美女，但不難看，大路人。”
楊瀚：“雖然選拔人才應該以才德為前提，不能以貌取人，但是，銷售人員是我們的臉麵，形象不能忽視……”