看到楊瀚已經默認了他的狗身份，開始考察狗本領，胡立灶便有一種莫名的激動。他知道，楊瀚已經開始接納自己，隻要自己的銷售方案再得到楊瀚的認可，今年賺大錢的目標肯定就會實現。想到能給兒子買婚房，他的心立刻就像開了花。
胡立灶：“昨天開完會後我就在琢磨銷售網絡的問題，作為新藥網絡，東海市二甲以上醫院有四十多家，我覺得足夠龐大，隻要品種合適，一年買個三五千萬沒有問題；但普藥網絡似乎太小。東海下屬7縣的鄉鎮不足100個，大小廠礦保健站也就一百多個，依靠這個網路，一年撐死賣個五六百萬。而普藥的價格取決於購貨量，這個銷量恐怕很難讓我們取得價格優勢……所以，我有點擔心。”
楊瀚：“你的意思~~開發區外市場？”
胡立灶：“是。鄉鎮衛生院的開發不同於二甲以上醫院，比較簡單，隻要政策合適，幾乎不用開發費，最多也就是吃頓飯。一隻羊也是放，一群羊也是趕，不知你有沒有意向？”
楊瀚：“如果猜得不錯，你已經有了策劃.。”
胡立灶“也不算什麼策劃。我覺得，要想在鄉鎮醫院這些小蝦米身上做出大文章，抓住兩點就足夠。第一點，藥品的價格便宜，有足夠的操作空間，能滿足相關人員的私欲。我們的羅素片如果真的帶到1500元，就符合這個條件。第二，促銷手法要新穎，要讓他們像哈巴狗一般乖乖地跟在我們的屁股後麵，而不是我們求著他們。”
胡立灶的話吊起了楊瀚的胃口，“繼續~繼續~”楊瀚催促道。
胡立灶：“鄉鎮醫院本身的銷量有限，每月也就是十幾萬，但鄉鎮醫院有一個和其它醫院完全不同的特點——它不僅是農村最重要的醫療機構，同時擔負著縣衛生局的部分行政職能，管轄著整個鄉鎮的個體診所和村衛生室，可以通過行政手段推銷藥品。
據我了解，每個衛生院都有一個管控產品目錄，凡是這個目錄內的產品，診所和衛生室必須從衛生院進貨。所以，它們的實際月銷量基本都在20萬以上。隻要產品能進入這個目錄，銷量也相當可觀。
像羅素片這樣的品種，一旦進入這個目錄，一個月賣一件很輕鬆，賣兩件也不值得大驚小怪。”
楊瀚：“怎樣才能進入這個目錄？”
胡立灶：“辦法很多，實質一樣，無非是多給好處。國稅地稅分開後，縣財政缺口很大，農村衛生院欠薪情況非常普遍，也非常嚴重。說句反動的話，改XXX給這些人帶來的不是幸福，而是災難。這些人原來在農村都是高高在上的富人，現在都成了賬上有財手裏無錢的破落戶。
在農村，像衛生院這樣的單位很多，比如初中和小學。這些單位的領導目前的主要工作不是抓本職業務，而是想辦法賺錢。職工眼中的好領導不是業務水平高，而是每月能夠按時、足額的發工資。
這些領導打著為集體謀福利的幌子瘋狂斂財，撈錢手段已經到了肆無忌憚的地步。隻要能讓他們中飽私囊，他們可以把你當祖宗一樣供起來。”
胡立灶的話戳破了一層窗戶紙，讓楊瀚看到了鄉鎮衛生院的潛力。“老胡，花錢我舍得，但他們連發工資都困難，哪來的錢付貨款？咱可不能拿著貸款學雷鋒，當那個冤大頭。”
胡立灶：“這個不用擔心。雖然衛生院都欠了一大堆貨款，但維持業務運轉的錢還是有的，隻要有好處，他們絕對優先付款。像羅素片，一件才五千塊，他們從哪兒擠不出這五千塊？
當然，因為衛生院每月的付款總額很少，一般不會超過15萬，而且是幾百個品種。所以在設計銷售目標時不能太高，最好不要超過2萬。這樣就能保證回款速度。”
楊瀚：“什麼樣的政策能讓羅素片進人目錄？”
胡立灶：“羅素片雖然品牌很多，但每板帶1元促銷費已經成為廠商的共識。據我了解，鄉鎮衛生院是這麼處理的，凡是發給個體診所和村衛生室的貨，帶出8毛，自留2毛入財務；在醫院本身消化的部分，處方大夫獎勵5毛，另外5毛入財務。進入財務的這部分錢專門用來支付工資。能否進入目錄，主要看一元之外再給多少。因為額外這部分幾乎全部進入領導個人的腰包。”
楊瀚：“既然有這個空子，外人豈能發現不了？”
胡立灶：“發現的人肯定有，但多數是沒有實力的人。因為鄉鎮衛生院容量小，而且駐地分散，大公司誰把這種小蝦米放在眼裏？所以，有實力的公司對鄉鎮市場的真實情況根本就不了解。目前，給衛生院供貨的都是縣藥材公司下屬的經營部和部分小藥販子。這樣的供貨商基本上拿不到一手貨，即使拿到一手貨，也因為采購量低，拿不到最低價格。