馬海珊將朱瑞請到二樓，介紹給楊瀚。
楊瀚：“朱經理，真是不好意思，讓你久等了。”
“沒事，沒事。”朱瑞說得輕巧，其實心裏很忐忑。
冀龍製藥和黑龍製藥都是傳統的大型抗生素企業，產品重合度較高，自然而然就成了競爭對手。在多年的競爭中，這兩家旗鼓相當，難分高低，算是平分秋色。去年底，黑龍製藥推出了磷素鈉和呱舒鈉鈉兩個產品，冀龍製藥推出了呱舒鈉鈉一個產品，因為磷素鈉是首仿產品，前景廣闊，所以，勝負的天平立即發生了明顯傾斜，冀龍製藥從上到下都感到了沉重的壓力。
馬海珊將周大鵬帶到樓上的那一瞬間，朱瑞的心髒立即吊到了嗓子眼，立即有一種窒息和頭暈的感覺。他不擔心楊瀚和周大鵬簽約磷素鈉，隻擔心呱舒鈉鈉被周大鵬搶走，因為磷素鈉可以壯大黑龍，但不能削弱冀龍；而呱舒鈉鈉既可以壯大黑龍，又可以削弱冀龍。反之，如果冀龍製藥搶到呱舒鈉鈉，就可以抵消黑龍磷素鈉的增長。
當楊瀚送別周大鵬時，朱瑞仔細觀察了周大鵬的表情，同時得出了一個不敢肯定的結論——周大鵬談判失敗，起碼是沒有簽約……
楊瀚：“朱經理，我想代理貴公司的呱舒鈉鈉，能不能再讓一個點？”
朱瑞知道黑龍製藥搞的是捆綁銷售，楊瀚的話讓他吃了一顆定心丸，確定黑龍沒有簽約。“楊總，18扣已經是全國最低價，我可以給你一個承諾，如果市場上出現比我們低的價格，我們絕對給你補差價。”
楊瀚：“18扣是麵對全國市場的價格？”
朱瑞：“全國統一價。實話實說，因為信息錯誤，我們上馬了呱舒鈉鈉，產品推出後才發現全國有二十多個廠家上馬了該品種，競爭將非常殘酷。我們的指導思想就是超低價搶市場，讓利給代理商。”
楊瀚：“18扣的確很有誘惑力，高開部分你們怎麼收費？”
朱瑞：“我們是老國企，財務管理很死板，高開按17%收費，不過，這個問題我可以幫你解決，不超過這個數。”說罷，他扭身擋住了馬海珊的視線，向楊瀚伸出了五個指頭。
5%！楊瀚十分訝異。18扣拿貨，5%的稅費，23扣的成本，77個點的空間……“是真發票嗎？”
朱瑞：“絕對真的。弄假發票那是犯罪，那種害人害己的事情我敢幹嗎？楊總過去從事行政工作，對醫藥市場可能不太清楚，藥品代理商都麵臨高開票的問題，幫助代理商弄低價發票，其實是我們工作的一部分……”
楊瀚：“每個廠家都能搞到低價票？”
朱瑞：“哪有那麼容易？能搞到的很少。”
楊瀚：“方便告訴我嗎？”
朱瑞笑道：“這不是秘密，全國有幾個大的藥品集散地，像安徽的**，廣東的**，四川的**，東北的**和**等地方，當然，還有我們那裏的**。這些地方有大量的客戶不需要增值稅發票，所以……”
楊瀚：“你這兒有現成的代理協議吧！”
朱瑞拿出一份協議書說：“條款是現成的，你看看，如果有異議，可以提出來。”
楊瀚看了看說：“俗話說獎勤罰懶，如果超額完成了任務，你們不給點獎勵？”
朱瑞：“對於業績優異的代理商，我們每年都會安排一些免費旅遊，但這種獎勵時間不固定，次數不固定，所以沒法體現在協議上。”
楊瀚：“你的條件我很滿意，但現在還不能簽約，周一下午馬海珊會告訴你結果。”
朱瑞的心再一次吊到了嗓子眼。“是因為黑龍嗎？”
楊瀚：“既然朱經理猜到了，我也不隱瞞。磷素鈉是我的首選目標，黑龍將磷素鈉和呱舒鈉鈉捆綁銷售……雖然黑龍的政策比你的差很多，但磷素鈉是我勢在必得的品種……”
朱瑞：“楊總，如果我幫你引進磷素鈉，你可以簽我們的呱舒鈉鈉嗎？”
楊瀚心中一陣驚喜，語氣堅定地說：“隻要三天內幫我搞到1g的磷素鈉，呱舒鈉鈉鐵定是你的。”
朱瑞：“楊總，引進沒問題，但必須是代理，年銷量不低於30萬支，首批拿貨不低於5萬支，交10萬的抵押金，完不成任務，取消代理資格，抵押金沒收。”
楊瀚心想，26塊出頭的批發價，30萬支還不到八百萬的銷售額……“這些都沒問題，但底價必須低於25扣，而且你得負責給我開發票。”