趙春蕾那張美麗的臉蛋的確讓楊瀚很迷戀，但既然人家有了男朋友，咱就歇菜吧。
楊瀚是一個傳統家庭培育出來的孩子，沒有那種霸道的愛情觀——縱然你有男朋友，縱然你們是公認的，公開的戀人，隻要沒結婚，我就可以打著追求愛情的名義，像蒼蠅一樣騷擾你，直到把你們拆散。
鄭春曾經對他說過，生意夥伴之間隻能談生意，絕不能摻和男女私情，一旦摻和了男女私情，吃虧的總是男人。
正因為有這樣的成長背景，有這樣的兄長教誨，楊瀚從上任第一天就下定決心，堅決把生意和情感分得清清楚楚，決不能攪和在一起。因此，當他決定和趙春雷合作的那一刻，就告誡自己，不能因為趙春蕾長得漂亮，對自己有無限的吸引力就給她超常規的待遇。
楊瀚忽然轉換話題道：“孫經理，你在藥行是前輩，有件事情我一腦門子漿糊，還請你不吝賜教，解開我心頭的迷霧。”
聽到楊瀚請教，孫小鵬的心就像剛剛熨燙的衣服，有一種說不出的舒坦，於是身體往椅背上一靠，略帶一絲張揚的口氣說：“前輩談不上，但藥行的事情我也算半個行家，楊總請講，我肯定是知無不言，言無不盡。”
楊瀚：“海珊說你是臨床高手，我想請教一下，做臨床都有哪些技巧？如何才能做好臨床，讓品種上量？”
一說到臨床，孫小鵬立即來了興趣，因為這是他的強項。在原來的省區，他是被公認的臨床高手，同樣的政策，同級別的醫院，他的銷量總是高於其他人。正因為臨床水平高，他才得到了尚經理的賞識，成為尚經理的嫡係。
孫小鵬滿臉就像開滿了狗尾巴花，一改斯文儒雅的風格，大大咧咧地說：“臨床是一個看似簡單，實際很有技術含量的工作。表麵看，無非是平時向大夫介紹產品，月底給大夫送錢，誰都會幹，誰都可以勝任。其實不然！為什麼在臨床費大致相當，產品大致相當的情況下，銷量會有巨大的差別呢？這裏麵學問很大，很多，一時也說不全麵。我隻說幾個基本的原則。把這幾個原則掌握了，基本上就是一個合格的醫藥代表了。
第一，要對症下藥。所謂對症下藥，就是要清楚藥品的基本功能，治療那
些疾病，適合在那些科室使用，那些科室用量最大。比如說，大家都知道外科手術後需要使用抗生素，所以，做抗生素的代表都會把目光盯緊外科。但如果你把我們的奎諾氧推銷到胸外科、腦外科、骨外科，即使你24小時不睡覺的做工作，也不會有銷量，因為品種根本不對路。另外，許多人又把奎諾氧當做泌尿係統的專用藥，這又大錯特錯，因為奎諾氧不僅適合泌尿科，在肝膽外科，小兒科，婦科，呼吸科，老幹部科也有廣泛的用應，根據我的經驗，呼吸科才是奎諾氧用量最大的科室。
因為抗生素的臨床費最高，目前的基本行情都是批發價的25%，而且有上升的趨勢。俗話說有錢能使鬼推磨，多數大夫抵禦不了巨額臨床費的誘惑，本來吃點感冒藥，喝點薑湯就可以治療的普通感冒，他們也會給你開上7天的抗生素，讓你掛7天吊瓶。所以，隻要做抗生素，就絕對不可以忽視呼吸科。
再說疏通。這是一個預防、治療心腦血管疾病的一線產品，對各種血栓有明顯療效。許多人會認為，這個品種就是腦外科的專用產品，其實大錯特錯。
血栓是一個非常可怕也非常討厭的疾病，因血栓病的後果有兩種，一是死亡，二是偏癱，其恐怖程度遠遠高於癌症。
癌症雖然無法治愈，隻有死亡一條路，但現實生活中，許多人不怕得癌症，但沒有人不害怕血栓。因為許多人把生死看得很淡，不怕死；但血栓除了死亡就是半身不遂相隨，處處時時需要人伺候。所謂久病床前無孝子，人們從無數血栓患者的遭遇中讀懂了生不如死的含義
這就告訴我們，疏通的主要銷量不在治療，而在預防，隻有尋找到需要預防的人群，才會真正提高疏通的銷量。
年輕人有得血栓的嗎？或許有，但很罕見。得這種病的人多數是中老年人，心髒病，高血壓，高血脂患者都是潛伏的血栓患者，因此，做臨床的時候必須關注老幹部科、心髒內科。特別是心內科，試想，心血管有問題的病號，腦血管能好到哪裏去？因此，心髒內科的大夫給病號掛幾個疏通吊瓶，那是正常治療。我敢斷言，心內科才是疏通用量最大的科室，腦外科、胸外科的用量反而不大……
正因為疏通有非常明顯的預防功能，所以，疏通在區醫院的社區門診部，鄉鎮衛生院，甚至廠礦醫院都可能有很大的銷量……這是疏通和其它品種最大的不同……
第二，要掌握二八原則，讓20%的人完成80%的工作量。這是一個許多人