一想到擋人財路是不共戴天的仇恨，張璐忽然感到一陣心驚肉跳。此刻，她清醒的意識到，要想保住自己來之不易的地位，不僅不能擋人財路，而且必須做一個助人發財的保護神。不然，楊瀚隨時會讓自己從鳳凰變成土雞。
回想楊瀚來到開發區分公司的表現，她不得不承認，上到總經理趙小可，下到各部門的經理，楊瀚的氣魄、膽略、效率無人能及，不久的將來，他將是藥材公司這片天空中最耀眼炫目的星星，就像彎月，雖不圓滿，卻魅力無窮。
從他的轎車，從趙小可給他的政策，從3000萬指標的確立，從開發醫院的信心，從她表姐代理品種……她敢斷言，楊瀚他絕對是一個有著深厚背景，有著強大靠山的強者；從他對胡立灶、蔡曉白的關照，從他給後勤管理部門賺錢機會，從他對自己的使用……她又斷言，楊瀚是一位頗有心機，城府很深，深藏不露的的智者，甚至是個陰謀家。和這樣的人在一起，自己就應該是一個忠心耿耿的維護者，拾遺補缺的參謀者，一絲不苟的執行者，偶露崢嶸的衝鋒者……
她靈機一動說：“楊總，你表姐準備投資多少？代理幾個品種？”
“我表姐說了，她手頭的錢不多，投資三千萬沒有問題。我不想為了自己影響她的主業，讓她先出一千萬。”
楊瀚撒謊的目的，就是想告訴張璐，即使把這六個新藥的代理權全部交給我表姐也沒問題。潛在的意思是，我表姐出一千萬，咱們公司也隻有一千萬，一家三個品種最好。他內心特別渴望張璐能夠“識大體”，把呱舒鈉鈉這個競爭廠家比較多的產品，以及單酸梨膠囊和注射液這兩個非代理的品種拿走，千萬不要把磷素鈉、奎諾氧、疏通拿走。如果你如此識大體，我一定不會虧待你。
然而，張璐的話讓他如墜夢裏。
張璐：“楊總，藥材公司做代理沒有先例，如果我們強行去做，很可能被人當出頭鳥攻擊，出力不討好，打不著狐狸惹身騷。讓我說，這7個品種全部讓你表姐代理，我們本本分分的給她做配送……”
楊瀚暈了好一陣子才醒過來。“張姐，我已經和表姐說好讓她隻出一千萬的資金。我預計咱們這7個品種的月銷量在700萬左右，每月需要的資金在250萬到300萬之間，一千萬的資金恐怕周轉不開。”
張璐：“這個我考慮了，咱們家有一千萬的資金，加上羅素片現款銷售的比例比較高，所以，應該有不低於1200萬的周轉資金。我再以5個點的扣率，四個月付款的政策招攬200萬的配送貨物，我們就有1400萬的周轉資金，就可以提前一個月付款。目前的行情是三個月付款7個點，讓表姐給8個點，咱們兩個月付款。這樣，我們的毛利高了，表姐的資金也解決了。”
楊瀚：“辦法倒是不錯，但點數太少了。雖然是親戚，我們也不能犧牲自己的利益。我看這樣，按照新藥9個點，普藥15個點，兩個月付款。你也不用消費自己的麵子去招攬配送，等一二月的銷售結果出來，如果真能實現我們預計的數字，我再向趙總申請500萬。”
張璐：“對自己的親戚下手這麼重，是不是太殘忍了？”
楊瀚：“別說是表姐，就是爹娘也不能手軟。要不然我從哪裏找錢給你0.1%的銷售提成？”
0.1%！張璐快速的調動起全部的腦細胞進行計算，一年8000萬的銷售，0.1%是~~哇！8萬！我的親娘二大爺，8萬哎！張璐隻感到大腦缺氧，暈了好一陣子才清醒。
“大家不會有意見？”張璐暈暈乎乎，忐忑不安的問道
楊瀚：“有意見憋在肚子裏。你是銷售中心的一把手，不僅是我的左膀右臂，更是我的半個大腦……你不分白黑的給我出力，給我臉上擦粉，我就把你視為哥們，自己人。對自己人沒有別的，除了掏心掏肺，那就是大把的給錢，讓你過上好日子。張姐，從第一次和你交流，我就覺得我們會成為哥們，通過這些天的接觸，我覺得咱們的心都連到一起了，已經是絕對的哥們。
這點提成隻是我對哥們的一點小意思。我讓你兼著新藥一科科長的目的是什麼？就是讓你直接負責四大天王的銷售工作。因為負責醫院的銷售代表，都有該醫院銷售總額0.2%的銷售提成。科長有全科負責醫院0.1%的銷售提成。另外，我將腫瘤、婦產、東濱、西濱、第五、第六六家醫院的開發權交給你，開發成功後將永久得到0.5%的銷售提成。
除了這些，每月給你八百的職務補貼，二百元的通訊補貼，還要給你報銷駕照費，配一輛金杯麵包。張姐，隻要你一心一意的為我賣命，我會讓你成為首個年收入超過20萬的人。”
楊瀚的說辭如同雷電，把張璐震得七暈八素。此時此刻，楊瀚在張璐心中就是神一般的存在，無法觸碰，隻能跪拜。
借著提成的話題，楊瀚談了一套非常成熟的，包括機構設置、崗位設置，崗位補貼，獎金分配，毛利控製、費用控製為主體的運作機製。