麻將室的豪華讓所有人不斷咋舌，免不了對楊瀚一番讚許。
馬海珊，範玉怡首先上陣陪同10位客戶修長城，楊瀚則在一個單獨包房和1個客戶談判。
雖然張璐始終沒有上桌打麻將，但楊瀚沒有請張璐參入談判。他在書本上看到過這樣的說法——世界上沒有絕對保密的事情，但想隱瞞的時間長一些，就不能讓第三個人知道。楊瀚並非不相信張璐，而是為了讓客戶放心。
楊瀚並沒有什麼談判技巧，也不會花言巧語，他的做法很簡單，就是一次次祭起大磚頭這個法寶。
看著大磚頭一次次奏效，看到自己可以用金錢牽著別人的鼻子，實現自己的目的，他興奮異常，激動萬分。恍惚間覺得自己很偉大，就像一個橫刀躍馬，所向披靡的將軍。
談判過程卓有成效，不折不扣的打了一次殲滅戰。如果說美中不足，那就是腫瘤、骨傷、燒傷、皮膚病四個醫院因為臨床局限，隻是選擇了呱舒鈉鈉和磷素鈉。
四圈麻將結束已是淩晨一點多，大家吃了宵夜便各自打道回府。送四位美女回家的路上，楊瀚將自己的信封交給範玉怡，讓她清點了一下戰果。結果五個人一萬元的本錢隻剩下4800元。
楊瀚：“11家醫院全部搞定，你們四位功不可沒，玉怡，你們每人一千元的獎金，剩下的八百歸我。”
獎金如同催化劑，讓四張略顯疲憊的臉蛋瞬間生動起來，如同盛開的牡丹花一般明豔動人。
範玉怡：“11家全部搞定？加上人民醫院，你已經擁有了12個客戶，這個速度太不可思議了。”
馬海珊：“5個三級，7個二級，老板，5萬元的提成板上釘釘了，我好羨慕你啊！”
楊瀚：“瞎掰！這當中張姐三家，蘇姐兩家，你讓我當搶劫犯？”
蘇丹：“工作都是老板做的，還是應該記在老板名下。”
楊瀚：“張姐也是這個意思？”
張璐：“弟弟幫姐姐幹點活哪有要工錢的？蘇丹，我們可不能把老板往火坑裏推，讓他背負搶劫犯的罪名啊！”
楊瀚笑道：“還是張姐厚道，為了救弟弟於水火，拉著蘇姐往前衝，絕對是天下第一的好姐姐。”
車內瞬間響起一片銀鈴般的笑聲。
楊瀚：“張姐，蘇姐，明天就去拿申請表找大夫簽字，一定在貨到之前把申請報交上去。”
範玉怡：“楊總，這12家既然搞定，能不能抓緊時間清清帳，我們的現金支出量……”
楊瀚：“這還真是個麻煩，你也看到了，開發醫院的開支多數沒有發票。蘇姐，你在東濱時也開發過醫院，你們是怎麼處理的？”
蘇丹：“這個好辦。火車站有很多賣發票的，各行各業，本地外地的都有，10塊錢一份。”
楊瀚：“蘇姐，這事你和玉怡去辦，多買點，免得常去跑漏了馬腳。”
第二天一早，楊浩一行12人來到東海，楊瀚給他們安置好住處，又一起吃了早餐。
當孫小鵬和趙春蕾到來後，楊瀚給他們作了介紹。“孫經理是臨床方麵的行家，是我專門給你們邀請的培訓老師。培訓結束後我將根據你們的學習成績決定是否留用。你們都是我的家人和親戚，也是我的第一批醫藥代表，所以，我希望你們都不要讓我為難，都能順利通過培訓。”
回到辦公室後給朱瑞打了電話，約定下午四點和他的8為醫藥代表見麵，然後就奔赴自己的6個醫院去拿產品引進申請表。
正如郭守璋所說，醫院引進產品有一套固定程序，要過五關斬六將。按照正常程序，首先要通過藥劑科這一關。這一關通過後才會得到填寫申請表的機會。申請表填好後要到臨床科室，找兩個主治醫師以上職稱的大夫填寫引進申請理由，然後再找科主任或者副主任填寫同意引進理由。這三關過後，將申請表交回藥劑科，藥劑科科長簽署同意意見後再等待藥事委員會開會討論。藥事委員會通過後，再找分管藥政的副院長簽字，最後院長簽字。
藥事委員會通常三個月召開一次會議，所以，開發一個品種往往需要三個月以上的時間。
這是一套經過紅頭文件規定的程序，很有權威性，人人不能僭越。可中國自有中國的國情，所有規定似乎隻對普通百姓有約束力，權利中心的人可以隨意僭越所有規定。擁有這個權利的就是院長。比如人民醫院的施院長，他一句話，楊瀚的六個品種便可以暢通無阻的進入醫院，申請表那些東西隻不過是走走過場。