楊瀚想到了正在邀請鄉鎮衛生院的胡立灶等五位員工，他們離開家已經整整一個周，還要繼續奮鬥兩個周。截止到前天，他們已經銷售羅素片278件，按照這個進度，800件的銷售目標應該沒有問題。他們不僅是分公司最辛苦的五個人，而且也是開門紅和小金庫的最大貢獻者。
他想，今天是星期天，是他們難得的休息時間，我應該順路看望一下。對他們而言，我的看望或許就是莫大的關懷和獎勵。人是感情動物，特別需要情感的撫慰，而情感的撫慰，在特殊的情況下往往勝過物質的獎勵。
楊瀚將車開進休息區，給胡立灶打了電話，“老胡，我現在就在烽火市高速休息區，我想見見你們，陪你們一起吃頓飯，你們集中到那個城市比較方便。”
聽到楊瀚的聲音，胡立灶有點激動的說：“老板，你太讓我感動了，跟你這樣的老板，當狗都值得，累死都沒怨言。不過，我們都在工作，沒法集中。”
楊瀚：“今天不是星期天嗎？衛生院不休息？”
胡立灶：“老板，我們發明了一個新的邀請方法，從昨天開始全麵實施，特別見效。昨天我們各自跑了兩個縣，一天就邀請到了121個衛生院，我這兒就23個。今天我們都是一個縣的任務，目前都在縣政府招待所開會……”
楊瀚聽到這個消息很激動，“老胡，又是你的點子吧！”
胡立灶：“表麵看是我的主意，其實是衛生院的人替我想的招數……”
楊瀚：“這一招不錯，一千件的目標應該有把握了。老胡，我給你說過，隻要一心一意跟我幹，絕對讓你有肉吃。你確定讓誰幹醫藥代表了嗎？我把骨傷醫院給你，兩個抗生素品種，隻要不是懶蟲和傻子，月收入肯定不會低於五千。”
胡立灶一時有點哽咽，“老板，我老胡終於可以重新直起腰板了，你讓我怎麼感謝你呢？老板，我一時有點拿不定主意，這麼好的工作，我想讓我閨女幹，可她7月份才能大學畢業。我那沒過門的兒媳婦倒是挺合適，可我擔心，她賺那麼多錢，會不會以沒有婚房為借口，和我兒子拜拜呢？”
楊瀚：“不是給你裝修了兩間宿舍當婚房了嗎？”
胡立灶：“那畢竟是公家的房子，她雖然答應了結婚，可我看得清楚，她還是不滿意。”
雖然胡立灶有以小人之心度君子之腹的嫌疑，但楊瀚並不認為他很小人，而且特別理解他那顆既當爹又當娘的拳拳之心，鑒於目前大眾價值觀趨向，他覺得胡立灶的擔憂不無道理。他略一考慮說：“老胡，既然我們已經是肝膽相照的朋友，你的事就是我的事，這樣，你閨女的工作等她畢業再說，醫藥代表這個工作就讓你兒媳婦做。你讓她明天8點就找我報道，我會告訴她，這個工作隻有老胡的兒媳婦才能幹。”
胡立灶：“老板，那您就多費心，我替兒子謝謝您。”
楊瀚：“既然東朝陽在烽火市，我拐個彎去看看他，就不去你那兒了。首都邀請會的住宿、車票等問題已經解決了，等你回來後再詳談。老胡，業務固然重要，安全才是第一位的，你一定要叮囑他們幾個，千萬不要疲勞駕駛。我等著你們凱旋歸來，給你們開慶功會。”
到D縣政府招待所時，東朝陽剛剛送走了客戶。看到楊瀚給他帶來了兩箱八寶粥當早餐，東朝陽的心理頓時感到無限溫暖。“老板，您怎麼還給我送禮？這有點本末倒置了吧！”
楊瀚：“一點心意而已，不必介懷。說說，你們怎麼發明了這個新的邀請辦法？”
東朝陽便將事情的來龍去脈詳細地告訴了楊瀚。
按照預定的方案，他們在到達某一衛生院之後，會給下一個衛生院打電話，預告到達時間，從而保證藥房主任能在家等候。即使這樣，第一天收獲最多的趙福林也隻拿下了五個衛生院，這和他們預想的8家有很大的差距。
第二天，胡立灶對他的客戶說出了進度太慢的苦衷，詢問他們有沒有解決的辦法。結果客戶比較隨意的說道：“要是我，就把院長和藥房主任全部集中到縣城，一天一個縣。”
胡立灶：“一個電話就能把他們叫去？”
“不一定全去，但你們有這麼好的政策，如果再管頓飯，8成能去。”
胡立灶：“可到縣城的什麼地方？我初來乍到，兩眼一抹黑。”
“每個縣都有政府招待所，那可是標誌性的地方，你在哪裏開會，就如同在人民大會堂開會一般，既有誠信度，又能彰顯你們的身份……”
胡立灶感覺這個辦法可行，便給縣政府招待所打電話谘詢房費和餐費標準，結果一個套間300元，餐費是每位20元起步。
根據前麵的經驗，每家衛生院都是拿兩件貨，而楊瀚給他的開發費標準是一件貨一百元。一個縣都有十五家左右的衛生院，如果能談妥十家，便有了兩千元的費用。於是，他便預定了一個300元的套間，定了30元的就餐標準，給**縣的16個衛生院打電話，邀請他們的院長和藥房主任周四中午參加洽談會，除了午餐，每人有一份紀念品。