經商一定要先了解市場和消費者的需要，如果能抓住時機，選對方向，則一定會賺大錢。
如果你是一名推銷員出身的創業者，你心目中必定以顧客為先，所以要重視商品化的問題。
可惜由於自己不是技術人員，因此你隻能選擇適當時機出售。不久對方忽然來個賠償要求，結果損失了1000萬元。諸如此類的事，時有發生。
但是，你若是一名技術人員出身的創業者，由於自己懂得技術的妙訣，所以拚命製造出如藝術品般的優良產品，不幸不能適合顧客的需要，甚至價格過高，沒有市場，結果也賣不出去。因此，選對投資方向顯得尤為重要。
由於一個小公司所欠缺的條件太多，受的限製因此也就較大，所以得處處求人，看人的臉色行事。當你的公司擁有五十人左右的規模時，你就必須有一定的自主性，也就是自己可以選擇自己產品的銷售方向。一個公司規模還小時，由於缺乏第一資本，必然缺少自主性。結果，受誰的幫助大也就對誰的依附性最大。這完全是由於自己缺乏資金，因此也無力決定將自己的資金投向哪裏。
等你的公司發展到百人左右的規模時，你也逐漸建立起了自主的投資環境，開始開發生產自主性的產品，於是該公司也就進入了自主性的階段了。
由此可知，投資方向對於擁有百人左右的公司才是重要的事。若非如此，也就談不上什麼公司發展成長的問題。當一個公司逐漸成長的時候，它的決定力也很強。所謂決定力也即他們生產自己想要生產的東西，把資金投入自己願意投入的領域。總之，資金投向的主權完全掌握在自己的手裏，這才是真正的自主性。
若能生產其他工廠無法模仿的東西，就一定會有大利潤，這叫做創始利潤。
若能生產創始利潤，這便叫做開發力。在競爭中被淘汰的東西都不是很好的東西，能很快被人模仿製造，其創始利潤都無法維持太久。例如女性所用的化妝品，雖然是某工廠首先製造的，但很多公司很快也就能生產類似的產品，結果把該廠壓倒了。
凡是能夠很快被人模仿製造的產品，一定要趕快推出才好。一旦上市銷售以後，就等於占住市場，那麼，即便後來的製造商能夠推出類似產品，但若自己的市場穩固，那也沒什麼可顧慮的了。
日本新力公司的電器產品以富有獨創性馳名於世，也就是有個性的獨創性產品。
在開發產品方麵，與眾不同才是產品的生命，然而這種特征一般很難找到。一般而言，所有產品都是經過某種程度的改良而已。
有些公司獲得成功，並不完全靠大量的資金做後盾。他們由於資金缺乏，所以才苦思賺錢的方法。他們慎重地選擇資金投向，盡量生產顧客愛好的產品，來達到謀取利潤的目的。
中小公司的生存之道，在於以製造大公司絕對無法模仿的產品為主。日本的資生堂就是以製造女用口紅馳名的公司。口紅是他們的主力商品，每年營業額高達28億元。它是一家成長極為迅速的公司，亦是同業裏的頂尖的製造商。該公司的產品是其他大企業所製造不出來的。
由此可知，中小企業的投資必須以大企業所無法侵入的潛在市場為目標。
決定將你創業的資金投入哪個項目，哪種商品，是一種投資決策。總的原則為，我們在選擇投資項目時應考慮這項投資是否有助於實現公司現在的目標和戰略，是否能夠得到足夠的回報。我們應將資金投向那些符合我們經營戰略，且投資收益超過投資成本的項目。