那些“天才”的推銷員同那些僅憑運氣獲得財富的砂金礦開采者非常相似。如果一個家夥一跤跌在一個儲量豐富的砂金礦上並因此一夜暴富，那麼大家都會眼紅，因為我們覺得他的財富並不是辛辛苦苦掙來的，而是老天爺白白送給他的。同樣，如果一個推銷員天生具有健美的體格、聰慧的頭腦以及高尚的精神，那麼他也會成為大家羨慕的對象。但是，上述巨大的優勢往往並不能保證讓一個人成為超人。曆史上的偉大人物並不是一開始就很偉大，他們都需要艱苦奮鬥，都需要克服眾多的困難，才能夠取得卓越的成就。
因為那些有天賦的推銷員不需要勤奮工作就能夠完成自己的銷售工作，所以，他們往往不會去提高自己。而那些資質平平的推銷員知道憑著自己有限的能力幹不好銷售工作，因此，為了更好地勝任銷售工作，他會不斷地提高、完善自己，使自己的能力遠遠超過正常工作的需要。因為隻有具備了更強的實力才能在工作中遊刃有餘，才可以稱為真正的實力。一個人要想舉起300磅的杠鈴，必須首先練習舉較輕的杠鈴，然後再循序漸進。同樣，如果一個推銷員不具備良好的天賦，那麼他必須首先充分地發掘自己現有的潛能。事實上，同那些天賦出眾的推銷員相比，資質平平的推銷員往往能夠更好地利用自己的潛能。因此，他們可以比那些隻依靠天賦進行銷售的人更為出色。
3.成為“三位一體”的推銷員
隻要具備基本的條件，每一個人都可以被培養成為推銷員。而在出生的時候，幾乎每一個人都具備這種基本的條件——現在，想必你已經認識到了這一點。因此，我們暫且不去考慮培養推銷員的“原材料”問題，轉而關注培養推銷員的工具和方法。
首先，我們必須要明白一個完美的人需要具備的三個條件：健美的體格、聰慧的頭腦和高尚的精神。試想，一個人即使擁有太陽神或者大力神一般的體魄，但如果沒有聰慧的頭腦和高尚的精神，那麼他的人生也是不完善的。同樣，一個人即使擁有聰慧的頭腦，但如果他的靈魂卑劣、身體孱弱，我們也不能說他是一個完美的人。僅有精神並不能形成一個完整的人——要知道即使一個瘋子也有精神。事實上，上述三個條件缺一不可，一個偉大的人一定是三位一體的。大家知道對於一個三缸發動機來說，如果其中的一個汽缸或兩個汽缸在啟動時沒有成功點火或者中途熄滅，那麼這台發動機所提供的動力就大打折扣了。一個人也同樣如此。
沒有哪一家發動機製造商會生產一個隻有一部分汽缸能夠正常工作的產品。他們會運用一定的生產工具、生產流程和測試係統保證讓整個發動機處於完美的狀態，提供出平衡的動力。也就是說一台發動機的所有汽缸都提供相同的動力，沒有哪一個是無用的累贅。一個三位一體的推銷員也應該如此。在銷售過程中，他的智慧、身體和精神都應該發揮出百分之百的功效，並且還要相互配合、完美協調。
那麼，要培養一個推銷員都需要哪些工具和方法呢？這個問題有三個方麵，首先，讓我們看一看打造一個健康的體魄所需的工具和方法。當然，在進行這項單獨的研究之前，我們必須要明白：智力的開發和精神的培養都要受到身體素質的影響。這三個因素並非相互獨立，而是相得益彰。下麵我們不妨以男性推銷員為例子來理解“三位一體”的重要性。事實上，它適用於每一個正常人。
塑造健美的體魄所需的一些工具和方法我們可能並不陌生。比如清新的空氣、及時的沐浴、經常的鍛煉、良好的飲食習慣以及適度的休息等等。不過，一個人要想在身體上適應銷售工作，僅僅采用上述措施還不夠。因為它們本身並不能保證讓一個人具備剛強有力的男性氣概，相反它們隻是必要的措施。發達的肌肉並不是勇氣和膽量的唯一決定因素。除此之外，健全的思想以及高尚的精神都會對身體素質產生積極的影響。因此，要想塑造一個健美的體魄，品德教育、心理學、衛生學、營養學、生理學以及體育鍛煉都必不可少。一個人的智力因素和精神因素也會對他身體的發展有一定的影響，反之亦然。