第五卷 行商態勢
不是猜想，我可以斷言，在你的眼裏，一定有這麼一個詞，從表麵上看起來，你會覺得很低俗，甚至很厭惡，你甚至常常拿它來擠兌別人。但讓你糾結於心的是，一直以來，你自己也在不得已地踐行這個詞的旨意，因為它有無法抗拒的魔力，這個詞叫做——勢利。
認清商勢——看透顧客購買背後的那雙“勢利眼”
如果從感官上來看的話，這個詞後麵還可以加一個字，變成勢利眼。在我們日常的交際當中，我們常常習慣了去嘲諷誰勢利眼，殊不知，其實絕大多數的人都是勢利眼。至我開始執筆本書之時為止（2013年 5月），全上海23歲－35歲的未婚女士高達七成（70%），因為她們正在尋覓有“勢利”的男人與之連理終生。事實證明，無論是市井階層，還是達官顯貴，還是名門望族，很多人都有一雙勢利眼。
這是幾千年以來，頑固地生長在人類骨子當中的“劣根”，縱使是曆史的野火也燒不盡，根本也不需要春風來吹，同樣，在商場上，你會不由自主地選擇跟一個有勢的公司做生意，因為你和絕大部分的消費者一樣，有一雙“購買勢利眼”。為什麼無數的顧客在淘寶上買東西的時候，習慣了對搜索結果按“銷量”或按“信譽”排名？那就是因為他們那雙“購買勢利眼”在作祟，你潛意識當中認為，他們銷量高，肯定是有勢利，要不然何以吸引如此多的顧客的光顧？
為什麼剛剛創立的公司，每往前走一步，都會感到很困難？那就是因為他們還沒有“勢利”，以至以難以吸引到成批的客戶，而那些發展上了軌道的公司，會越行越順暢，越走越輝煌，那隻是順勢而為，水漲船高。但有一
個不可逆轉的問題是，任何一個公司的興起，都是從無到小，從弱小到壯大，
換句話說，任何公司不可能一出生就具備大勢，那麼，到底該如何渡過這個關鍵期？
你必須清醒地認識到，當一個消費者，想要與某公司發生第一次生意往來的時候，不可能對那家公司的實力完全了如指掌，那你該靠什麼來吸引消費者的那雙“勢利眼”？破解的法門，就是以其人之道，收複其人之眼，然後征服其人之心，簡稱為兩個字——造勢！
明智的領導者和有謀略的大師，就懂得造勢的強悍威力，甚至懂得一石激起千層浪，帶動萬千消費者的積極性。看過《孫子兵法》沒？看《孫子兵法》看懂了什麼？事實上，《孫子兵法》十三章，前六章也都是在講勢，其中第三章謀攻篇，歸結為戰略運籌，也就是謀勢，第六章虛實篇，歸結為作戰指揮，也就是用勢！
無數的商家和創業家，正是因為不懂得如何造勢，以至於生意遲遲不見起色，仿佛微風拂麵，慢慢悠悠，不知何時才能向市場衝鋒陷陣。但凡懂得謀勢的商家，就會先在感官上征服你，然後用高品質的產品實打實地讓你折服。
不靠“勢利眼”的吸睛力量，你難以引爆生意；不靠高品質的產品，你不可能將一個產業持久。當今日益加劇的競爭環境下，能打出一片江山的企業，就是如此虛實相生的經營結果。
因此，我們可以得出，要想讓消費者認為你有勢，就必須讓他感覺你很強大，或者讓他感覺你越來越強大。那麼，如此來說，商業上的強大，我稱之為“商勢”，商勢到底該如何體現才有殺傷力、有征服力、有市場牽引力？
商勢是要展示你的員工數量多嗎？還是要向市場宣告你的產品更新快？還是展示你公司的資金實力雄厚？但凡如此來看商勢的人，都是對“商勢”的理解誤區。
為什麼很多商家造勢不成功，甚至眼睜睜地浪費大量的運營費，就是因為不懂得“勢”的核心，理解上有偏頗，自然在運用上就會出現障礙。
你必須抓住經商的本質，商業代表的是，你與市場上的顧客發生關係的
過程。因此，你的商勢有多大，最顯而易見的體現必須是：你的企業及你的
產品在市場上有多受歡迎。具體來說，有多少人認可、欣賞你的企業，有多少組織機構支持你，有多少消費者購買了你的產品，就代表你有多大的勢，你必須將這種“勢”大力弘揚出去！
具體到個人也是一樣，如何判別一個人是否有勢？核心點就是，江湖上到處有他的傳說，這裏有人讚許，那裏有人追捧，那就代表你有輝煌的大勢。周傑倫無論在哪裏開演唱會，幾乎都是場場爆滿，歌迷狂熱到瘋狂狀態，那是如日中天的大勢，如果江湖上不再有你的傳聞，不管你曾經如何輝煌，但現在你已經落寞，大勢已去！正如你所知道的在江湖上曇花一現有些明星，究其原因不完全是因為他江郎才盡，而是它因為沒有了伯樂的引導、媒體的炒作、觀眾的支持。
換句話說，如果你能讓顧客知道，在市場上，你得到了無數人的支持、認可和追隨，你就能風生水起，顧客那雙“勢利眼”會自發地與你對接上，因為他已經鮮明地感覺到你很有勢。水漲船自然高，船之所以能得勢，是因為水撐起來的，當河流幹涸了，船已經無法前行了，到不了彼岸，因為船已經沒有勢了。
請你記住，這是對商勢的唯一理解，沒有第二種理解，當然也是營銷造勢的唯一出發點！
亮劍大勢——帶動萬千跟隨的四道可以實現的造勢法門
如果你已經理解了營銷態勢的唯一定義，那麼想必，你也應該明白了“勢”的切實作用。當顧客知道了你已經在市場頗受歡迎，那麼他也會自發地被你的“大勢”所引導。因此，我用四個字總結“勢”的核心作用就是：帶動跟隨。換句話說，凡是不能起到帶動跟隨作用的造勢策略，都是紙上彈兵，不足以降伏人心。
因此，根據“勢”的唯一定義，使用下麵的四種造勢法門，將會保證你的造勢成功，也就是起到帶動跟隨的強大效用！