《經營命脈》學員侯誌宏
“講產品超級賣點的提煉，全中國很難找到能超越周老師的人，周老師的商業思想直擊本質、簡單幹練、永不過時，不愧是商業界的高手。”
格力集團家電部產品策劃總監羅偉
“《領袖營銷心法》這本書非常難得，把營銷的很多本質都點透了、講穿了。很多總裁、總經理、營銷總監、還專門花數萬元去上什麼課、什麼班、還不如花少量投資來讀懂周老師的《領袖營銷心法》這本書，因為吸收這本書的智慧和秘訣比上那些所謂的大師課程值得，性價比更高！”
思想觀點
25條商業秘訣
1.成功不是靠策劃來實現的，但肯定靠策劃來鋪路。
2.
我所認為的成功之路，核心就三點：花心思，花時間，花錢。花心思策劃，花時間運營，花錢來壯大！
3.
原始民間本來沒有路，走的人多了，於是就有路了；商業江湖本來有路，走的人多了，於是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上，我們必須要策劃出
一條屬於我們自己的路！
4.
隻要是“創造”的東西，都很難一蹴而就！人世間最難的事情就是原創！整個（商業）江湖就是一群沒有創造力的人圍繞有創造力的人轉！
5.
假如你不知道去哪裏，每往前走一步都將是如履薄冰，老板最大的困惑就在於沒有明確的發展方向，戰略就是方向、是命脈、是歸宿。
6.
很多人一上來就喜歡問我，如何賣，用什麼工具和渠道來賣。事實上，這隻是第三四環，工具和渠道再重要，也沒有“你是什麼”重要！你速度再快，也跑不過工具的速度，你能不能清醒地明白，在用戶的世界裏，你是什麼？隻要這一環能明智地打通，工具、渠道、人就會跟著你跑！
7.
老板必須具備因果式思維，你應該追溯大企業是如何長大的，而不是看他正在做什麼。這叫因果思維，我再說得殘酷一點，大企業的很多當下的商業策略，你都用不了，你一用就死，比如，廣告的生成，假如你還是初創企業，你砸 2個億模仿他的廣告，你耗得起那個成本嗎？
8.
為什麼無數企業家辛苦打拚十年，也不如有些企業家輕鬆幹一年？老板不懂贏利模式，創業有如西天取經，取到了，還算是心安理得；若是沒取得，便是一臉的滄桑，辛酸不已！
9.
強大的產品體係，是保證一個企業能持續獲利的籌碼和法寶。一個沒有產品體係的企業，在商場上行走，勢必會走得舉步維艱。單憑有機會引爆市場，但僅靠單品很難持續賺大錢，因為你不是王老吉這類消費品。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價值籌碼作為你堅實的盈利後盾！
10.
最具殺傷力、最切實效的盈利模式，就是需求互補與需求升級的產品係列，當顧客買完上一款產品，就有必然的理由買下一款產品，因為各個子產品之間有必然的匹配關係，不買都不行！如，餘額寶和支付寶是互補關係；再如，賣正裝襯衫和西裝是強邏輯關係；再如，洗頭發和剪頭發是強邏輯關係。為什麼無數淘寶賣家靠爆款獲得了可觀的銷量，總體來說卻贏利微薄？因為其它產品跟爆款沒有形成強邏輯需求匹配關係，導致老顧客沒有繼續購買的顯著理由！你所打造的子產品之間有關係嗎？
11.
所謂創新其實不是你們想象的那麼難，人世間所有的產品創新都是對已有產品的改良和優化。
12.
顧客在商場上物色商品時，如果心中沒有品牌記憶，首先就看包裝！一個好的包裝會讓醜小鴨變天鵝，一個差的包裝會讓天鵝變醜小鴨。為什麼
有些淘寶店主願意花十萬元打造一張網店圖片？人們不會通過你邋遢的外表，而發現你優秀的內在。
13.
無數人有兩個致命的定價死穴：薄利多銷和降價售賣；真相：任何消費者對價格的評判，都是出於一種感性的抵觸心理，是一種習慣性的感知反應，而不是真覺得貴，反正不管你第一次報多少價，大多數人都會習慣地說貴了！你一當真，你的價值立刻就降低了籌碼！
14.
不管你要不要，免費的永遠都是最貴的，你隻要是一開始免費獲得，後麵必將會付出更多的時間和金錢！驀然回首，你才醒悟：早知如此何必當初。
15.
免費免小了，無數人照單全收，於是，想要得到更多；免費免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！總而言之，免費的，怎麼都是貴！
16.
到底如何打造品牌？品牌，品是三個口，所以，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來品你這個牌子的味道。品牌四象限：記住我，選擇我，喜歡我，信任我！而“記住我”是品牌傳播的第一印象，“我是誰，我的核心價值，我長什麼樣”是品牌第一印象金三項元素。因為任何人首先接觸你，就想認識這三個問題，所以，你在做市場運作的時候，永遠都不要忘了把這鐵三項傳播出去，遺憾的是，大多數人在做營銷推廣時，都忘了輸出這個鐵三角印象，導致受眾根本不知道信息發起者是誰！
17.
我是誰，很顯然要把你的名字和你做什麼（行業屬性）傳遞出去；核心價值就是指你要滿足給顧客的訴求，長什麼樣就是指視覺印象。如，“怕上火，就喝王老吉，全國銷量領先的紅罐涼茶”。如此簡明扼要地把鐵三項印象傳播出去了。再如，“香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦”，不管是包裝盒還是實物本身都有紅豆；再如，健身楷模李思齊，分享健身之妙方，右邊放一個人物頭像，別人馬上就記住了；再如，首席商業思想家周韋廷，以傳播商業思想為己任，為中國創業家照明，旁邊放一個我的照片，我就長得這模樣！
18.
所有營銷策劃的第一環就是打造一個令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達讓用戶需求、喜歡、懷念、崇拜的印象 !關於印象的淵源和意義，
有三個關鍵詞值得你深思：一麵之緣、記憶猶新和長久留存。
19.
打造品牌印象的第一要務就是打造一個好名字！在商場上，顧客買東西至少有 30%的成份是衝著名字而來的！為什麼叫做慕名而來？聲名顯赫，名震江湖，留名千古……
20.
商業世界看似錯綜複雜、千奇百態，但在我看來，所有商業命題的終極落地點，就在於這句話——顧客為什麼購買我！不管什麼樣的產品樣式，也不管是什麼樣的營銷手段，也不管是什麼樣的宣傳手法，都必須是對這句話的醒目詮釋。換句話說，你所做的任何商業策劃或商業運作，如果不是以這個核心命題為根基思考點，你的品牌和產品沒有機會江湖上揚名立萬，關於賣貨關於成交就更不可能脫離這個核心。
21.
品牌營銷的精髓就是立足於印象並且能夠傳播，流傳下來。凡是沒有抓住這兩點的人，就表示營銷還沒有入門，今天無數企業都沒有打造一個專屬於自己企業的印象，即使能策劃出來也未必能傳播，所以，隻能一直苦心於持續推廣和致力於單筆買賣。
22.
廣告是否真正有效，根本問題就在於商家對廣告目的的認識上麵，廣告的目的必須是誘導客戶來購買你的產品，而不是追求創意和花樣。三流廣告追求創意和花樣，一流廣告追求印象和銷售！
23.
破譯永恒不變的消費禪機——我要解決什麼問題，我應該怎麼辦？顧客到底能不能在第一時間內跟你的品牌對接上，他最本質的內心對話，就這兩個問題。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式：如，怕上火，就喝王老吉；何以解憂，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好，早晚用大寶。記住，你再怎麼想要創新，也切莫偏離消費者最本質的那個心智參照模式，那個才是你所有營銷的參考係！
24.
所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字！就跟雪佛蘭一樣，沒有誘因，沒有好處，至少把它的名字給弄進去了——開著你的雪佛蘭看美國。
25.
任何不知名的小企業要想長成家喻戶曉的大企業，一定要有口號！市場是庸俗的，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的。為什麼
會有無數的專家們極力反對品牌口號並倡導品牌內涵，那是因為他們喊不出“知名”的口號，更喊不出能賣貨的口號！
13條營銷真經
1.
營銷，解決的就是把產品如何變得好賣的問題。營銷就是實現利潤的天梯，所有企業最終都必須依靠營銷才能獲得利潤，除非這個行業隻有你一家企業，但這個“除非”肯定是你妄想的！
2.
無數人經營生意之所以感覺挺辛苦，就是因為隻具備了銷售思維，而欠缺營銷思維！什麼是銷售？銷售就是靠各種推銷技倆，如，打電話、拜訪、直接性地說服人購買！那什麼才叫營銷呢？營銷就是通過一係列的市場鋪墊，讓一個陌生的顧客逐步獲得發自內心的認可、相信並樂意產生主動購買行徑！
3.
營銷和銷售的差別如同踢球一樣，銷售隻是最後一個進球的門檻，但球為什麼能到達球門口，是因為前麵的人通過一係列的帶球動作把球帶進門來了。
4.營銷最大的奧秘就是根據消費者的決策流程和行為路徑，幫他購買到
他所需要的產品！絕大多數人做營銷之所以舉步維艱，就是因為他隻是關注在某一個點上麵，而沒有真正進入到客戶的決策流程當中。
5.
營銷的核心思想在於認可和接受，營銷的核心操作在於流程。而這個流程始於“被發現”，終止於“被轉告”。
6.
散布渠道的直接目的就是為了讓顧客有機會發現你！什麼叫渠道？有人聚集或關注的地方即渠道！你的客戶聚集或關注在哪裏，哪裏就是你的渠道，如同原始部落的概念一樣，就這麼簡單！
7.
要想快速得到用戶的響應，必須點中他的需求穴位。營銷高手，就是能在第一時間之內找到對方需求穴位的人。為什麼無數人對你的產品感到冷漠和無視，因為你沒有點開他的需求穴位！你跟一位孕婦聊她肚子裏寶寶的健康和成長的話題，她保證會有興趣，因為這就是她的需求穴位；你跟一位農民伯伯談用了你的化肥，可以增加產量，保證他有興趣，因為“產量高”是農民的需求穴位。
8.
凡是產品賣不出價格或者銷量低，隻有一個原因，就是不懂得塑造價值！凡是不會塑造價值的人，鐵定跟高利潤無緣，凡是懂得塑造價值的人，絕對是一個營銷高手，甚至可以把極為普通的產品，以不菲的價格賣出去。