1986年，微軟開發出了一個名叫“沃克斯”的軟件的試用版。為了檢查它的市場定位，在12月，微軟公司專門舉行了一個座談會，邀請了三男四女參加。他們來自不同的行業，擔任不同的職務。
從兒童征文比賽到座談會，我們可以得出這樣一個結論：微軟公司之所以能穩步發展前進，和蓋茨注重廣泛收集信息、聽取意見的策略大有關係。微軟正因為常常采用這樣的方式，了解市場，把握市場需求，所以推出的產品總有過人之處。
隻顧眼前利益的管理者一定不能做大企業，很多人傾向眼前的利益，但隨著生意的發展，瓶頸問題便突出了。這時，才恍然大悟，原來當初的選擇是錯誤的呀！隻有那些著眼於未來利益的領導者才能把企業做強做大，他們著眼於可持續發展，總是在為未來打算。
用發展的眼光才會識得真英才
任何一個人，在對客觀世界進行感知認識的過程中，其思想境界、性格作風、學識水平、專業能力等，都在不斷發展變化。有的越變越好，小才可以變大才，歪才可以變正才；有的則由好變差，或由才華橫溢變為江郎才盡。
古語說，士別三日，則當刮目相看。這就是說，人是在不斷變化的，而且變化的程度會讓人感到驚訝，直至讓你改變看法。三國時，孫權手下有員大將叫呂蒙，他打仗很勇敢，但因小時家貧，沒上過學，不懂兵法。每當孫權和大將們談論兵法時，他就在一旁打瞌睡。孫權勸他多讀點書，他總是強調沒有時間。孫權教育他說：“我每天處理國家大事，還能擠出時間學習，你就不能嗎？要知道，有勇無謀成不了大器，隻是一個武夫而已！”呂蒙羞得無地自容，回到軍營後，天天學文化，夜夜讀兵書。兩年以後，孫權再和大將們聚會談論兵法時，呂蒙滔滔不絕，說得有理有據，大家都從心裏佩服。呂蒙由有勇無謀變得文武雙全，受到孫權的器重。他智擒關羽，收複荊州，為東吳立了大功。
漢代叱吒風雲的大將韓信，早年家貧，又不會做買賣，常寄食於別人，眾人多嫌棄他。淮陰屠戶當眾欺負他，使他蒙受“胯下之辱”。他後來投奔項羽，不受重用。漢丞相蕭何不計其過往劣跡，慧眼識真才，發現他具有卓越的軍事潛能，月下追韓，向劉邦保舉其為大將軍，並勉勵他施展才華。在漫長的楚漢戰爭中，韓信充分發揮了他的軍事才能，為劉邦建功立業出了大力。
如果孫權總以一分武夫的眼光衡量呂蒙，而斷言他沒什麼發展前途，不鼓勵他學習兵法；如果劉邦總是用韓信受過胯下之辱的往事來估量韓信的才能，而沒有發展看人的慧眼，則呂蒙、韓信就隻能成為別人眼中的武夫、無才之輩，一代人才就會被埋沒。
從上麵的事例中可以清楚地看出，用靜止、孤立的觀點看待人，會把活人看成“死人”。隻有在發展中看人，才能真正做到知人善任。反觀今天的某些企業管理者，平時總是嘴上說自己觀察人是多麼仔細、多麼準確，並且總是能夠首先看到人家的發展方向。這些話讓手下人不免為之心動。可在實際工作中，他們卻往往總是一提到某人，就先從這個人以往的某幾件事情上大肆議論，曆數他過去的種種過失，然後，就輕易地下結論說，這個人似乎也就這樣了，以後難有作為。這種用靜止的眼光識人的做法，實際上是在毀滅人才。
人是在發展變化中走向成熟的，總是在不斷總結經驗教訓中增長才幹，發揮才能。善於用發展的眼光來識別人才，才是唯物主義的科學態度。因為他不僅僅是在識察人的潛能，也是在培養和鍛煉人的能力。
如果總拿一個人過去的失誤來判斷他的未來發展，從而否定其潛在的能力，這等於是用其以往的經曆以主觀臆斷來壓製他的潛能的發揮，打擊他的積極性，同樣也是在打擊他的自信心、進取心，當然也就更談不上培養和造就人才了。其實，作為領導者，真正以發展的眼光識別人才，實際上也正是他自身素質不斷提高的過程。
有目標的行動是百米賽跑，
無目標的行動是飯後散步。
各行各業的實踐證明，人在事業上是看多遠而走多遠，而不是走多遠看多遠。比如經商，它告訴我們，在市場上，你有多大、多深的經營眼光，往往會決定你的生意能夠做多大以及你以怎樣的方式來賺錢。