聽這話的青年便是佛裏蘭。他聽說自己得到一個安穩的工作，並不樂觀。他所說的話，後來真的做到了；他一步一步地努力，後來做到大都會電車公司的總經理。因為他不滿於一種安全穩定的工作。
“我要從樓梯的最低一級盡力朝上看，看看自己能夠看到多高。”
這是美國五大湖區的運輸大王考爾比在最初進入社會做事時所說的一句話。
他一無所有，而他希望的卻是那樣高遠。他是根據什麼來實現自己的希望的呢？他非常窮困，最初是從紐約一步一步走到克利夫蘭，後來在湖濱南密執安鐵路公司總經理之下謀了一個書記的職位。
但是他工作了一些時候，便覺得他這份工作過於狹小，已不能滿足其遠大誌願了。他覺得這個工作除了忠實地、機械地幹之外沒有什麼發展，沒有什麼前途。
不滿足是表示你需要更好的東西。你要注意這種標記，因為它可以使你向著理想的方麵進行。不要怨天尤人，把你的不幸歸咎於別人或外界的環境，由此而發泄你的不滿。應當讓不滿激發你為不好的現狀而努力拚搏的熱情。
他辭了這個工作，另在赫約翰大使的手下謀得一個工作；赫約翰就是後來國務卿兼美國駐英大使。考爾比通過想像力已經看到，如果與前者在一起，不會有什麼發展，與後者在一起，則會有很大的成就。
一個人要有眼光才有進步，但是眼光也必須時時改進。考爾比說：
“我最初走到克利夫蘭來，原是想做一個普通水手的——這是一種兒童追求冒險和浪漫的思想。但結果我沒有當水手，而每日每時與美國最完全的一個理想人物相接觸（就是赫約翰大使）這也是我的好運氣。他便成為我各方麵的理想人物了。”
考爾比能夠覺悟到假如他同一個小人物相處，絕不能有很大的發展。於是，他選定了一個大人物，然後以這個人為自己心目中的偶像，他選定了赫約翰，便為自己樹立了一個理想。
同時從這個偶像身上他也看到了自己的未來角色。
聰明的人，最初要劃出路線來，照著路線從他現在的地位達到他想得到的地位。他在中途豎立許多小目標。對於最近的目標積極地付出努力，因為這可以在比較短的時間內實現。他達到這個小目標的時候，覺得有了進步，便感到很高興，然後休息一會，又鼓起勁來、豎起第二個目標，向著那裏前進。
最後的大目標距離很遠，恐怕隻能隱約看見。最高的目標當然是模糊的，因為比起低的目標要遠得多。人生好像是爬山一樣，你最先必須有一種達到山頂的強烈欲望。但是如果你隻是一想一，隻知不滿於你現在是站在山穀中，你還是不會到達山頂的。你隻是悠閑地望著山頂，或是想像著你已經到了那裏，那你也絕不能達到山頂的。你必須鼓起勁來，努力工作。
如果你隻望著山頂，糊裏糊塗地往上爬，不管前進的岩石，那麼，你也不會達到山頂，你必須當心你眼前的腳步。你的目的地是山頂，山頂有時清楚，有時模糊，有時完全看不見，但是不管看見看不見，總可以給你最後的目標。你所要時時注意的是眼前的步驟——如何越過石頭，如何跳過溪流，如何繞過山腳，如何免得從絕壁滑下去。
如果你想要成功，並且一定要成功，那麼，你就要始終伸展你的目光，采取持續有效的行動，努力朝前走，不要回頭，成功就在不遠的前方等著你。