（063）
蔡小姐何等聰明之人，某人的幾句話，她立即估測到某種端倪。
做銷售這行，最主要的一課是心理學，是購物心理學。
對男人的購買行為，她們的訓練教材中是有具體闡述的。
男女朋友分為幾類，關係的深淺決定了男人的消費理念。其一，男人處在追逐階段，一般的出手比較大方，但不是頂級的，中等程度的東西比較適合他們，主要的障礙是此階段的男人害怕雞飛蛋打；其二，處在曖昧階段，此時的女性朋友欲拒還迎，需要深刻的表白，最好的表白就是昂貴的禮物，這時候的男人是最大方的，一般可以一擲千金；其三，成熟期的男女朋友，這時候雖然講究浪漫，但已進入實用期，奢侈品不是最好的選擇；其四，談婚論嫁的階段，這時候的消費，處在目的性非常明確的時期，選擇的商品與即將步入婚姻殿堂有關，雖然金額不菲，但範圍限製得很窄；其五，婚姻男女，這時候的男人已經失去激情，出手比較保守，以紀念意義及實用為主，中檔的東西比較符合這階段男人的口味；其六，失敗戀愛型，分手後男女之間有可能發展成紅顏藍顏的升華關係，有點帕拉圖式的變種，此階段的男人出手闊綽，有一擲金錢視如糞土的豪邁。
某人要求銘之坊代為轉送禮物可窺一豹。沒有多少人可以豪氣到將近二萬價值不菲的又容易被調包的高級飾品由人轉送，既便信譽綽著的公司也不行，這源於人與人的信任缺乏，特別是缺少誠信的中國人。
害人之心不可有，防人之心不可無，是最經典的中國人的心態。
藍敬之在買與不買間猶豫不決，這是大多男人患得患失的標誌性行為。但衡量財富及出手的大方，是在付款或是刷卡的一瞬間。
經濟比較拮據或小氣的男人，會將患得患失一直延續至走出店鋪大門。
而某人從決定購買後，倒像沒有這回事一般，鎮定平靜，無所謂。
依蔡小姐的判定，藍敬之應該屬於口袋寬裕，又是心理方麵屬於第六種的需要激發某種消費激情的好顧客。
某人不恥下問。
“藍先生，來廣州應該不久吧，有些風土人情可能不甚了了。不過也沒所謂，心到就行，心誠神靈。”蔡小姐一改談生意時的單刀直入，繞彎的能力發揮得淋漓盡致。
“哦？”
“本地的男女知己最鍾意的是禮出雙份，一個叫雙喜臨門，圖個好意頭；二個是誠意為本，一件禮物盡管價值不菲，寓意悠遠，但顯得牽強，不夠實誠。
某人正為出手豪綽信心爆棚。可以說第一次誌高氣昂的消費，實在是暢快淋漓，原來有錢真好，出手大方更是好上加好。
已經習慣見識無數大款出手闊綽的收銀小姐，某人覺得看她的眸子多了幾分讚賞，幾分崇拜，幾分羨慕。最重要的是一句話令某人印象最為深刻，“哇，你的女朋友真幸福。”
金錢的魔力，無可抵擋。
老家的城市，人與人的貧富差距比較小，彼此之間上下不多，沒有形成真正的消費分層場所，既便有也很少。至少某人接觸得不多。
廣州是笑貧不笑娼的城市，與老家有著極大的反差。市民的消費模式有太多的梯級，什麼樣的場景都會司空見慣。可以是衣著襤褸，可以是開著奔馳六零零。沒有人用異樣的眼光，隻有羨慕在心底，每個人好像上緊發條的鬧鍾，削尖腦袋賺錢，暗暗的比拚硬實力。
“那蔡小姐有何好推薦？”人一旦放開手腳，就會慣性使然。有一不做，二不休的豪邁。
萬事萬物自有它的規律法則。好比是賭博，一扔千金這後便一發不可收拾，錢不再是錢，隻是一張紙而已。