“合作？”唐苗苗一臉不解的表情。
“是的，合作。”我肯定地點點頭：“這是我能想到的幫你們找歌手成本最小的辦法。我以前上學的時候在琴行做過一段時間吉他老師，那時候我們琴行經常會組織一些演出活動，培養學員的表演經驗。我們最常去的地方就是廣場和酒吧，當然，那時候去的酒吧都是老板的朋友開的，算是幫忙。你想啊，如果我們主動提出為一些琴行提供演出場所，豈不是輕易地便得到了駐唱歌手？”
唐苗苗陷入思考，過了半晌道：“可琴行裏的學員水平肯定不怎麼樣，這種級別的駐唱歌手……雖然能省錢，可並不符合我們的要求。”
“學員當然不符合，可老師呢？”我慢慢給她分析起來：“學員的演出其實也就是那麼個事兒，有時候琴行也是為了應付學員，對得起他們交的學費，我又不是讓你把他們的演出定在營業期間。你可以在下午為他們提供場所，代價則是讓琴行的老師晚上來這裏唱幾首歌，再免費為他們提供些酒水，我想這樣的條件，應該會有不少琴行答應的。”
“說得好像有些道理。”唐苗苗眼睛亮了起來：“要不……試試？”
“嗯，這隻是一個辦法，合作的方式不能保證持久性，畢竟是你情我願的事情。另外你最好還是雇幾個人，周邊這麼多大學，找幾個跑夜場的學生歌手會便宜很多，當然水平得看運氣。”我又提議道，學生歌手薪水一般不會太高，不過酒吧的要求也不應該設置的太高，畢竟成本和規模在那裏擺著。
“還有什麼好點子一次性說出來吧，說得好以後過來給你超級VIP待遇。”唐苗苗開始誘之以利。
“最後一個建議，那就是多開展些跟顧客互動的活動，抓住來酒吧消費人群的心理，比如邀請顧客表演免單，單身男女派對，或者是給單身過來的女性顧客打折扣，有了美女，酒吧就不會缺消費者，不過賣酒妹還是少一些，這種套路多了很讓人反感。”
唐苗苗聞言露出一臉嫌棄的表情：“什麼消費人群的心理，色狼心理才對吧？”
我笑了起來，解釋道：“來酒吧消費的色狼本來就很多，要不然為什麼夜店和姑娘都用同一個動詞。”
“什麼動詞？”
這個不雅的詞彙我可不想親自跟她說，於是把梁遠推出來，梁遠很老練地回了一個字：“泡！”
唐苗苗一盒餐巾紙砸了過去：“泡你妹，這個字真惡心！”
思路我給他們提出來，具體執行我就不管了，唐苗苗本來還想拉著我周末一起跟她去幾家琴行談談，被我以加班為借口婉言拒絕。這個周末我已經打算回重慶了。
坐到十點鍾，我起身告辭，唐苗苗和梁遠跟我一起走，明天還要上班，他們也得回去休息。
把唐苗苗送回去之後我和梁遠回到家，梁遠換上拖鞋就鑽進了書房，說是有一個哥們兒今晚的晉級賽讓他幫忙。我洗漱好拿了啤酒和煙回到房間，打開筆記本繼續加班，我想在回重慶之前把這件事情落實下來。
關於這一次的策劃方案，我的思路很明確，那就是把商場給予的優惠實體化，讓消費者看得到摸得著，而不僅僅是一個數字。商場這一次格外重視這次活動的原因我聽唐苗苗說了，好像是為了融資需要，而這一次活動的成績會成為衡量標準之一。也是因為這個原因，商場決定加大優惠力度。
我所利用的，就是商場額外給出的優惠補貼。
說實話，一件商品，在這家打八五折和在另一家打八折有時候並不能對消費者產生足夠的吸引力，他們還會考慮交通、距離、周邊飲食娛樂等很多因素。所以隻是簡單的折上折太普通了，第一次方案就是這麼被斃掉的。
在我的方案裏，商場購物的折扣還是按照各家商鋪的標準來，多出的優惠補貼，我會跟商場內部餐廳、影院還有停車場等聯係，定製幾個特殊套餐，到時候以套餐券的方式贈送給消費達到一定金額的顧客。顧客購物享受跟其他商場同樣的價格，還能免費停車、用餐、看電影，不需要他們花一分錢，這樣的好處一來可以給顧客最直觀、最貼心的消費感受，二來也是一個很不錯的宣傳噱頭。
策劃主題我暫定為——你消費，我請客。
基本的資料都已經準備完畢，方案做起來十分順利，在啤酒和煙的陪伴下，我沉浸到工作之中，當我敲下最後一個字並點擊保存後，我長長舒了口氣，看了一眼時間，已經是夜裏兩點過，而房間裏，早已煙霧彌漫……
站起來伸了個懶腰，我走到窗台打開窗子，一股新鮮空氣湧入房間，瞬間讓我清醒了許多。貪婪的呼吸幾口，我突然想起明天回重慶的事情，連忙跑回電腦前上網定了一張明天晚上的動車票。付完款後，我躺在床上看到手機上收到的驗證短信，心思瞬間回到了四百公裏外的重慶，然後在忐忑中進入睡眠。