3
聞香的男人
·208·
這愛慢半拍
聽音樂總是慢半拍的我，對愛的感知有時也會慢半拍。去勞倫
斯的公司，見到了上次未有機會見的新人，看到庫房陳列室的櫃架
上整齊地擺放著來自全球的新鮮天然原料。
我對那些擁有護膚能量的瓶瓶罐罐總是很好奇，問東問西，
看勞倫斯忙碌的樣子，雖無暇與我分享，依舊開心地笑著，自由
自在。
這一切都那麼熟悉又陌生，聽到勞倫斯說為了香彌穀新的護手
霜討論了三天，最後才定下來外包裝，心讚他越來越追求完美。
隨口問了一句：為什麼不用蝴蝶蓋呢？
勞倫斯：這樣的蓋子放到包裏不會擠開，也不會因為經常的開
合而斷裂。
其實，看似隻是一件簡單的事情，體現的則不僅僅是勞倫斯對
細節的追求完美，更體現了其處處為使用者考慮，把事情做到極致
這一原則。
臨別時，他又送了我一瓶椰子油底霜。起初一直以為是護手
霜，後來才知是一款勞倫斯用世界上最好的椰子油做的基礎霜，椰
香味，讓人垂涎欲滴，一如勞倫斯所說：真正的可以吃的天然護
膚品。
·209·
專業文章護膚品成本內幕
護膚品是人們，尤其是女人生活中，甚至是生命中不能缺少
的東西。無論你是富有還是貧窮，你都要使用。
但是，這些生活中不能缺少的護膚品的成本是怎麼計算的
呢？化學合成的護膚品的成本是多少呢？
我們舉一個零售價在100元的產品為例。
零售商從批發商進貨都是按照折扣拿的，一般的情況是
3-4折；
批發商從生產廠商進貨的折扣一般是1.5折；
聞香的男人
·210·
生產廠的含稅毛利潤一般是50%
包裝成本一般占生產成本的40%
出廠價：100-100×50% - 100×35% = 15
生產成本：15-（10×50%）= 10
包裝：10×40％= 4
內容物成本：10-4 = 6
一個售價100元的護膚品，其中真正用來護膚的成分的成本
其實才6元。
這聽起來很不像真的，但是，這是一個鐵打的事實。
高檔品牌的護膚品成本要略高，但是不會超過零售價10％。
大量的成本被投入到了廣告宣傳中。當你看到廣告中那些明星的
時候，你其實知道你在為你的虛榮心買單。由於工作的緣故，我
也去過很多護膚品拍攝現場。如果看到那些沒有上妝的明星或模
特，你就大呼上當了。
護膚品中，起決定作用的其實就是精油（或者說是植物提取
物、植物精華等不同叫法）和植物油。這些成分在乳霜類護膚品
中的總比例不超過5%，其餘的就是合成的乳液、乳霜用的水和各
種合成的化學品。這些原料的成本差異很大，按照公斤計價，每
公斤價格從幾元錢到幾十元不等。我公司的調配師有10多年的配
方經驗，加入香彌穀以前，在不同的化妝品廠工作過。他說最頭
痛的事就是要滿足化妝品公司要求的低價乳霜，有的要求每公斤
·211·
不能超過10元錢。他
經常是抓耳撓腮想辦
法，因為工廠還要從
這10元錢裏賺到足夠
的利潤養活自己。
目前在歐美國
家，很多人都開始購
買精油和專為精油配
置的乳液、乳霜或原
態的植物油脂如乳果
木油或蜂蠟，根據不
同的季節和不同的皮
膚狀態，手工調製護
膚品。這樣既節約了
金錢，又可以用到真
正的有效護膚品。
聞香的男人
·212·
億萬年的愛
薔薇美人、雪域仙子、愛之本道、原野清風……這些美麗的名
字都是勞倫斯為浴鹽起的，他們的包裝瓶口是橡木塞，瓶頸還纏著
不同顏色的麻繩當項鏈。那次去公司拜訪，看到櫃子裏陳列的這些
瓶瓶罐罐，立刻一見鍾情。
彼時，不知名字，隻是看到喜馬拉雅鹽的顆粒中埋著不同的
植物——薰衣草、洋甘菊、迷迭香……除了被鹽結晶不同的形狀吸
引，更多的是精油的原生植物經過太陽熱吻之後展現出來的美麗。