（二）滲透定價策略滲透定價策略是一種低價策略，即在新產品上市之初將產品價格定得較低，從而吸引大量的消費者，迅速擴大市場占有率。利用滲透定價有兩個前提條件：首先是新產品的需求價格彈性較大；其次是新產品存在著規模經濟效益。如日本精工手表即是在具備這樣兩個條件的基礎上，采用滲透定價策略，以低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額。這種策略的優點是：有利於吸引顧客，增強產品的競爭能力，有效限製競爭者介入；能迅速打開產品銷路，占領市場。缺點是：投資回收期長，降低回旋餘地小，在產品生命周期和需求彈性預測不準的條件下，具有一定的風險性。相關鏈接長安福特蒙迪歐的滲透定價長安福特的“鹹魚翻身”始於蒙迪歐2.0的成功入市。全新蒙迪歐2.0的到來為2004年中國車市的繁榮帶來了第一股暖流，長安福特一句“世界就看我的”道盡其傲視群雄的衝天盛氣。幾個月下來，不僅蒙迪歐2.0的市場人氣居高不下，還帶動了嘉年華的銷售，更為蒙迪歐2.5V6旗艦的閃亮登場做足了功課。
蒙迪歐何以旗開得勝？長安福特高明的定價策略發揮了至關重要的作用。長安福特對新款蒙迪歐采用的是滲透定價的策略，即把新產品的價格定得相對較低，以吸引大量客戶，提高市場占有率。從營銷實踐來看，長安福特這一步棋是走對了。在反複強調蒙迪歐的豪華配置與出眾性能表現之後，消費者對產品價值的期望值已經很高，在這個時候公布出人意料的低價，除了彰顯蒙迪歐出眾的性價比優勢之外，更有其市場運作方麵的獨到方法。首先，它能有效規避（至少能延遲）廠商被動降價局麵的出現。其次，廠家的低價路線為經銷商的提價策略創造了條件。一方麵，上市之初，市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，這部分市場需求也不會減少。對這部分消費者，廠商追求的是利潤最大化。退一步講，即使高價會使需求減少一些，這需求的減少也不至於會導致產量的減少進而導致單位成本的增加，因為蒙迪歐的產量本就不高，車價的提高，不僅讓經銷商取得了更高的利潤，而且還有助於企業把需求保持在企業生產能力的限度內，即控製了需求。而另一方麵，在消費者看來，一部車子既然要加價賣，肯定有它不簡單的地方：物超所值或是供不應求。再加上買漲不買跌的心理作怪，很容易就對它產生追捧心理，所謂“暈輪效應”。在車市不景氣的現狀下，向消費者傳遞這樣的市場信號，不失為一種好策略。長安福特的低價策略，從長遠看是旨在市場滲透，從短期看，則是為撇脂留足價格空間以及為降價消除隱患。它的低價策略是為配合它的後期市場運作服務的，而後期的市場運作又補償了低價策略喪失的機會成本，兩者相輔相成，讓蒙迪歐名利雙收。
（三）滿意定價滿意定價策略又稱溫和定價策略，這是一種中價策略。既不是利用產品的高價格來獲取高額利潤，也不是實施低價格製約競爭者進而占領市場，而是將價格定在介於高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。既可避免撇脂定價因價高而帶來的市場風險，又可消除滲透定價因價低而引起的企業生產經營困難，因而既能使企業獲取適當的平均利潤，又能兼顧消費者利益。這種策略不會引起競爭者對抗；可適當延長產品生命周期；風險小，正常情況下，盈利目標可按期實現。但是此策略比較保守，不適合需求複雜多變和競爭激烈的市場環境。該策略適用於需求價格彈性較小的日用生活必需品和主要的生產資料。
“雪碧”曾經遇到了危機，深陷“汞毒門”還不能自拔，後又出現消費者在購買的瓶裝“雪碧”中發現長約3厘米的蟲子事件。
這使“雪碧”雪上加霜，需要可口可樂公司能夠有效地進行危機管理。不過，我們這裏要提到“雪碧”當初剛上市時憑借恰當的價格策略占領了一定的市場份額。1989年夏季，由美國可口可樂公司與杭州茶廠合資組建的中華食品公司開始罐裝供應“雪碧”，把許多國產飲料擠出了市場，甚至一些“正宗進口”的洋飲料也甘拜下風。是什麼原因使“雪碧”活得這樣的成功？為了占領杭州飲料市場，中華公司采取了多種策略，包括產品策略、分銷策略、廣告促銷策略等，其中價格策略的成功，是“雪碧”成功的不可忽視的重要因素。針對大眾消費水平，“雪碧”價格確定在0.65元/瓶，介於國產普通汽水和進口易拉罐之間。當時，國產汽水每瓶0.45元，但口味不及“雪碧”；進口飲料如“粒粒橙”每罐3.4元，不是一般人所能問津的。“雪碧”價格適中，切合大眾消費需求的0.65元一瓶，所以一炮打響。同時，中華公司給予每個銷售點較高的銷售利潤，即讓一部分利潤給零售商。在杭州各銷售點每銷一瓶“雪碧”可得利0.12元，而普通國產汽水每瓶的銷售毛利隻有0.07元，故各零售點都願意銷售“雪碧”。同時，盡管“粒粒橙”的銷售毛利更大，但是問津者畢竟少，在銷量上遠遠比不上“雪碧”，經銷它們易造成積壓，阻礙現金流動。
二、心理定價策略
（一）尾數定價策略
尾數定價，也稱零頭定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格，如0.99元，9.98元等。這樣定價在直觀上給消費者一種物美價廉的感覺，並認為企業定價認真、準確，從而使消費者對企業產品及其定價產生信任感。相關鏈接隻降2美分一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每張1元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結果購買並不踴躍。商店隻得降低銷售，但由於進價過高，每張涼席隻能降價2美分。奇怪的是，顧客紛至遝來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板在有了這個驚喜的發現後，馬上照葫蘆畫瓢，大量進貨，居然屢試不爽。
（二）整數定價策略
整數定價與尾數定價正好相反，是以整數的形式確定產品的價格，給消費者一種“優質優價”的感覺。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售，並且有利於提高產品身價，樹立名牌產品形象。
（三）聲望定價策略
聲望定價是根據產品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。聲望定價能使企業的贏利增加，還可以通過高價格顯示名貴優質，並可以滿足某些消費者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等。微軟公司的Windows98（中文版）進入中國市場時，一開始就定價1998，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，一般都采用聲望定價，否則這些消費者就不會去購買。例如，金利來領帶一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們絕不上市銷售，更不會降價處理。這給消費者傳遞了這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品，從而極好地維護了金利來的形象和地位。
（四）習慣定價策略有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，稱為習慣價格。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，按消費者習慣價格心理定價。這一類產品價格不應輕易更改，降低價格會使消費者懷疑產品質量有問題；提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。（五）招徠定價策略招徠定價是指將某幾種產品價格定得非常高，或者非常低，或顧客自定價，引起消費者的好奇心理，以此帶動其他商品的銷售。相關鏈接每件6美元美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元。”店內陳列的商品品種繁多，從內衣到外套應有盡有。因此，自開業以來，該店的生意十分紅火。
三、折扣定價策略
相關鏈接精明的商家日本東京銀座美佳西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發一公告，介紹某商品品質性能等一般情況，再宣布打折扣銷售天數及具體日期，最後說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、第四天打七折，第五、第六天打六折，以此類推，到第十五、第十六天打一折。這個銷售方法的實踐結果是，第一、第二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、第四天人漸漸多起來，第五、第六天打六折時，顧客像洪水般湧向櫃台爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售完。這是一則成功的折扣定價策略。妙在準確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣售貨方法銷售。人們當然希望買質量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢？於是出現了頭幾天消費者猶豫，中間幾天搶購，最後幾天買不著貨者惋惜的情景。企業為了鼓勵消費者及早付清貨款、大量購買、淡季購買，可以酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做價格折扣。