第九章
萬事籌劃中
第二天早晨，我早早起床，其實一宿沒睡好，一直在思考昨天的事。到公司的時 候才7點半，公司樓下的大門剛開。
我剛要上樓，張總從後麵叫住我：“小李，你今天怎麼上公司來了？不是讓你陪 客人嗎？”
“張總，真早啊，我今天來就是先找您的，另外安排我招聘的那些人員做點準備 工作。”
“哦？那上我辦公室談。” 張總的辦公室就在我辦公室斜對麵。一看就是女人的辦公室，大班台上、沙發旁
邊、書櫃腳上，就連門口的垃圾桶都布滿了一束束或紅或紫的裝飾花。 “這兩天你受累了吧，本來這些事情都是楊經理去辦的，你來了，正好他有時間
多跑跑市場，管一下生產。”張總邊說著邊從書櫃裏拿出一瓶雀巢咖啡，“來杯咖啡 吧。”
“不用，張總，別忙了。您坐下吧，我自己來。”我從張總手裏接過咖啡杯子， 自己打開飲水機衝好。看見張總在大班台那邊坐下，我喝了口咖啡，問：“張總，我 來了快十幾天了，再說小時候我就天天往您家裏跑，對我您應該能放心。今天有幾個 問題，請您務必和我照實說。”
張總看著我笑了：“小李，你的為人阿姨清楚，要不也不能讓季青直接把你請過
來，有話就直說吧。” “那好，我今天第一個問題，就是公司以前聘用的兩名員工為什麼走了，還搶了
公司的專櫃？我們為什麼要拿下那專櫃？” “好……我給你講。” 秀秀公司的前身是個體戶，也就是在當年最繁華的綠山即墨路市場有攤位，主要
經營飾品和服裝，一直是湯季青的媽媽和爸爸在打理。經營了三年，他們就成了中國 第一批萬元戶。1984年的時候湯均回家探親，出資成立了一家公司。他們在綠山周邊 買了一塊地，自己蓋起了廠房，主要生產一些仿金銀的項鏈、耳環、發卡等裝飾品及 各種手工藝品。因為做工、質量、款式都很好，很快便占領了整個膠東市場，在各大 商場也紛紛設立了自己的專賣店。隨著店麵的增加，張總就從市場上招聘大量的商場 業務聯係和專櫃銷售人員。其中就招聘了兩名小姑娘，一個叫汪淼，一個叫孔韻。她 們兩個都很聰明、勤奮，一年的時間就給張總跑下了三個專櫃市場。後來張總覺得她 們能幹，就把她們兩人調離出來，負責效益最好的綠山東方貿易大廈專櫃。20世紀90 年代綠山人都知道這個，名字也叫東方，但是和東方飯店不是一個老板。
那時候的東方貿易大廈，每月專櫃的費用高達10萬多元，還有東方每周都進行銷 量評比，每周銷售最差的後三名直接撤櫃。那裏客流是人滿為患，一個專櫃一個月的 銷售額最高達到70萬元，最低都有20萬元左右。“秀秀飾品”的銷量一直是前幾名， 一年下來，除去各種開支，僅僅一個東方就能給公司帶來將近200萬元的毛利。汪淼 和孔韻在東方幹了一年半，大概是看到了巨大的利潤，忽然有一天同時提出辭職。張 總當時是百般不放人，但是兩人去意已決，留也留不住，不過張總還是多開了半年的 工資給她們。可是就在她們走的第二天，東方貿易大廈忽然來電話，要求秀秀公司 趕緊派人把貨物拉走並撤銷專櫃。一周後發現在她們專櫃的地方出現了一個“公主服 飾”，老板不明。
經過張總的調查，東方貿易大廈一層負責人是一個30歲左右的姓王的男人，原 來汪淼和孔韻就是從他那下手的。然後從溫州、義烏進貨，自己起了個名字，印刷的 標牌叫“公主服飾”，雇用專櫃小姐。她們進入東方貿易大廈，現在已經經營了半年 多了。失去這市場，秀秀公司幾乎失去25%的銷售量。張總為這件事情曾經找到過大 廈的老總，但是關係不硬，人家老總說可以弄回來，但是公主服飾的銷售一直是前幾 名，不是最後三名，沒有理由讓人家撤櫃。下麵的部門主任也堅決不同意。如何讓公 主服飾的銷量掉下來，成了張總的一塊心病。隻要公主服飾撤櫃了，我們就肯定能進 去，並且再也不會被撤。因為那時候綠山政府為了吸引外資外貨，剛出了一個外商企 業的扶植規定，對現在已經投資的工廠、企業、專賣店、專櫃、商場等，除非外商自 己撤離或撤資，不論任何情況，三年內外商產品在本市都受保護，不準以任何理由要 求對方遷址或撤離。
聽完張總的介紹，我沉思了一下，又問：“公主服飾的那些產品我們能生產
嗎？” “那些貨都是溫州、義烏那些小作坊的產品，雖然很漂亮，但是進價很便宜。她
們賣的價格很高，3塊錢的產品能賣30塊，最高的進價也就20多塊，她們賣200多塊。 她們利用的就是東方大廈的人流客源，才賣這麼高的價格。我們可以生產，但是進貨 更劃算。”張總回答我。
“那張總，今天我要求您做的第一件事情，就是去商標管理局看公主服飾注冊了 沒有，如果沒注冊，馬上注冊這個商標。再去溫州或者義烏，進她們商場銷售的那些 款式，每樣都進，數量夠20天賣就行。然後印刷和公主服飾一樣的標牌，做出和她們 專櫃完全一樣的產品。這個有難度沒有？”