第十八章
開張納新客
那個春節就是在悲慘中度過的。韓守寶沒事常來找我，說說笑話，幫著恢複點 娛樂精神。從大年初一到正月十五，我們倆就研究著下一步做什麼。最後決定，弄一 家廣告營銷公司，名字我都想好了，就叫“大西洋智業營銷廣告公司”。我不是聰明 嗎，就叫“智業”了。我讓韓守寶有時間就去工商局查詢，看能不能注冊。而我就先 去印刷名片，把那些能想起來的業務，全印到了名片反麵（後來工商局沒批，說沒有 “智業”這個詞）。韓守寶說，這幾個月的錢他沒花，攢了4萬多塊，找個便宜地段 的房子租，然後買點辦公桌椅，應該能夠。但是，如果沒有進賬，估計也就夠一年的 房租。
1994年3月1日，我們投入了新的戰鬥。
房子就找了本市一家療養院的空會議室，房租才1.2萬塊。那些年療養院效益
不好，隻靠出租空閑房屋收點外快。房子很大，將近200平方米，還有單獨的一個小 間，正好做我的辦公室。裝好了電話，我就去印名片。韓守寶費了不少勁，連新帶 舊，好不容易把這麼大的房間給添置滿了。總算看上去有點人樣了，可惜沒有跑業務 拉廣告的人員。去招聘，沒有執照，我們隻好印刷了點傳單，去人才市場發。一邊招 聘，一邊給那些招聘企業發名片，順便聯係點業務。
我正在散發傳單，接到了原來的會計周盈盈的傳呼。那時候大哥大已經上繳了， 傳呼，張總說啥也不要，說年後找我有事，讓我帶著，但是一直也沒給我打過。
回完傳呼，我了解到周盈盈辭職了，她說整天在那裏沒啥事情，還不如專櫃上 的幾個銷售人員。她剛才在招聘市場看見了我的小廣告，想過來和我一起幹。我跟她 說明了目前的困難情況，她沒多考慮，就說很願意和我一起創業。至於她家裏人怎麼 想，我也不管了，正好需要人員看著我那間大屋子。還得是可靠的人，我也就沒有理 由拒絕她了。
小廣告還是有作用的，發完的第二天，就來了不少人，那些年就業壓力很大，許 多人是隻要有點活幹就行。我讓韓守寶和周盈盈在公司接待招聘，我去跑市場。我明 白，必須接到單，人一多，工資的壓力就來了，還有水電費用，所以在新人沒出效益 的時候，我必須身先士卒。
首先我收羅了一些報紙，從報紙上找到一些招聘人員的信息。我不是去應聘，而 是要去這些單位考察，看看自己能不能接一些能做的事情。因為一般招聘的單位或者 企業，多數是有產品或項目要推廣或做市場的。
公交車就是我的代步工具，我給自己訂了個計劃，必須堅持完成上午跑三家、下 午跑三家，了解最新的行業情況，調查所有相關的企業信息。隻有大麵積撒網，才有 抓住魚的可能。
三天下來，新人的招聘也完成了，大房間的辦公條件還是很吸引人。我安排他們 的第一個任務和我一樣，是看誰家在做產品，是不是沒有自己的銷售隊伍，看我們能 不能拉到這個銷售權。如果他們有自己的銷售隊伍，就看看需不需要市場推廣、廣告 宣傳。我手裏唯一的一張王牌，就是劉局那裏可以批的路邊橫幅廣告。那些年在路上 掛橫幅，都需要公安來批，每條都要繳納一定的費用。因為我有這個關係，別人批不 下來的路段，我可以批下來。這是劉局知道我自己創業，給我的一點支持吧。
一周時間，小業務拉了不少，幾個做傳單的，主要就是本市那幾條主要街道的 橫幅懸掛。開始我們找外麵的人製作橫幅，後來周盈盈說可以自己做，能省下不少資 金。用紙殼寫出大字，挖出空白，用噴漆或者顏料自己刷上。沒想到周盈盈的美術大 字寫得那麼漂亮。這小姑娘還有什麼絕活呢，我一直在猜測。