第二十二章
戰場風雲變
早上起來已經10點了，我看見桌子上有一瓶牛奶，還有幾個蛋糕。估計是周盈盈 給我買好的。去她房間敲門，沒人，大概出去了。這小姑娘真勤快，大清早的就不知 去哪裏了。
邊吃著早餐，邊給綠山啤酒的肖科長打電話，彙報了一下我們的考察情況，並把 我們的思路跟他講了。肖科長說，錢沒問題，下午安排會計先打來一些，他現在也是 不看彙報看結果，並且囑咐我們稍微悠著點幹，別把原來工廠的老銷售落得太遠，他 們現在還在培訓。據說為了接受新鮮的營銷知識，請了個大學的講師，正在給他們補 課，要過兩周後才能分派到各地。他那意思我也清楚，就是讓我稍微慢點動作，你一 個外人做得太好，老大一發火，工廠這幫人不得全掉飯碗啊？
周盈盈回來了，今天沒穿昨晚那身火爆的紅裝，隻穿了一身休閑的運動裝。她揮
理，這是發票，給你報銷。”
我沒接那張發票，說：“你先拿著吧，回頭給綠山啤酒那邊一塊報銷，下午廣告 費用就打到你卡上，到時候你去取就行。”
“好嘞，那我先回房間換換衣服，一會兒我們商量一下具體的方案。” 這小姑娘很有責任感和事業心。 第二天，還沒起床，我聽見我們兩個房間的電話鈴聲一起響起來。那年頭手裏有
資源的多，廣告客戶少，有錢的客戶更少。綠山啤酒，本身就是一個大廣告客戶。 一天下來，來了包括廣告公司、電視台、各家報紙在內的無數個人物。 我懶得接待，全部交給周盈盈了。這小姑娘辦事效率很高，我發現一般進門不到
10分鍾，全被她打發走了。等到沒人的時候，我進去問，她神秘地說，來的人，都讓 他們拿著那些寫水的稿子複印件走的，她讓對方回去把稿件版麵和價格定好，誰家的 便宜，誰家做的文案好，能吸引消費者，就和哪家定。
嗬嗬，看不出，周盈盈還引進了競爭機製，有自己的思路和工作方法了。
兩天後，我和周盈盈一起欣賞著他們送來的文案，專業的文稿寫得比我們強多 了，還選取了一些我們不知道的知識。最後決定，由一家廣告公司給我們全麵代理， 他們不但文案寫得好，報價比任何一家都低，隻有市場報價的40%，而且給我們的版 麵還不是廣告版麵，都是社會知識那版麵的。讓這家公司負責在SZ市的三家發行量最 大的報紙同時刊登，知識普及文章的連載時間是兩周。
兩周後全麵發布綠山啤酒廣告，招代理商。 連續13天，我們每天的任務就是收集報紙，出去暗訪報紙的效果。 軟文連載的最後一天，早上我剛剛拿到報紙，忽然發現，廣告版整個版麵全是洪
水啤酒的廣告，整整一個正版，從洪水啤酒的水質到工藝製作如何優良，其中大量引 用了我們那些知識。然後紅色大標題，誠征本地區代理商，要求有資金、有實力、有 銷售渠道的，麵談。
我們前幾天的那點軟文，好像都是為這大版麵的廣告服務的。我懵了，對手出手 了，在我們根本不知道的情況下出手了，並且利用了我們前期引導打下的基礎，今天 全麵出擊，比我們提前了一天，一枚重磅炸彈打得我措手不及。
情況比我想象的嚴重。9點不到，接到肖科長的電話，他們前天才培訓完，剛派 到其他地區的銷售人員，都在今天在他們地區發現了洪水啤酒的大篇幅招商廣告。也 就是說，這次洪水啤酒是有備而來，全國所有洪水啤酒空白市場全麵出動，重資投入 宣傳。想在綠山啤酒還沒有行動的時候，占據腹地，取得先機，搶占市場。我把我這 裏的情況和肖科長一說，他沉思了一會兒，說：“我先跟老大彙報吧，實在不行，各 地全部追加廣告投入。我們不能坐以待斃，必須拿下一塊份額。要不然讓洪水啤酒壟 斷了市場，我們在夾縫中也不好做。”
扔下電話，我陷入了深深的思考之中。薛老的那些故事，過電影般在腦海裏回 放，我一個一個地篩選，想找出一個類似的事件。我必須在這種不利情況下絕地反 擊，不能守，隻能攻。
10點，電話又響了，還是肖科長打來的。他們老大正好在廣州開會，明天他乘飛 機到廣州和他老大一起來我這裏。因為我這裏啟動得最早，情況也最糟糕。因為前期 已經有了投入，所以老大要來看看情況，明天見麵商量對策。我知道，這次將是一場 硬仗，老大過來，不是來看市場的，是來督戰的。肖科長不會獨自一人來的，他將帶 領著綠山的銷售精英，一起殺到我這裏。綠山啤酒的整個全國空白市場，將以我這裏 為前沿，首先進入白刃戰。
本來還想找代理廣告的公司去責問一下，現在感覺沒必要了，既然對方是有備 而來，全國同時啟動市場，那我們那點策劃，應該是微不足道，任何一個有嗅覺的商 家，看到那軟文就會明白。再說洪水啤酒也是個大客戶，任何一家廣告單位都不會放 棄的。
我現在的任務是趕緊想出一個對策，爭取用最小的成本獲取最大的回報。 綠山老大來了。我沒猜錯，一行11人，汪總、肖科長帶領了七位銷售人員、綠山
駐廣州辦事處人員，還有一個是綠山啤酒的廣州總代理王陽，是他親自開著中巴，把 綠山老大一行送到這裏的。