第二十九章
表率作用大
看著“老人”們到來，我也竊喜，我現在是鳥槍換炮、兵強馬壯了，雖然兜裏的 資金很少，但人就是最大的財富。韓信用兵，多多益善嘛。
孫鵬也許是內疚和急於表現，來的第二天便要求自己帶隊伍，車也不用我出，他 有個大哥家裏有車，他去借來，自己開（去年他就拿到駕照了）。自己帶幾個人跑， 即使我不給他人，他也要好好地表現一下，自己跑市場。正所謂勸將不如激將，孫鵬 這一表現，所有的人員都坐不住了，要求劃分市場，各自帶隊，就像以前在秀秀公司 進單位做直銷那樣，進行小組之間的競爭。
我感到，員工們的士氣已經起來了，就和他們商量了一下，還是分四個小組，每 個小組分一個區域、一台車，自己選人，圓珠筆、酒店的桌牌等小禮品帶好，用地毯 式掃蕩，把全市所有的小賣部、小飯店、小酒館、小超市，以及海邊一線所有的路邊 飲料小吃攤點，進行無縫秒殺。隻要能看見的任何一點，把那些粘貼畫、廣告POP都 貼滿，尤其是銷售點的門口、攤邊，目之所及，一定給我全貼滿。這不單純是為了賣 貨，主要是為了廣告。廣告畫不夠用，我繼續向廠家申請。
大商場這邊，我安排跑過商場的方媛帶一個促銷小姐，拿著所有證件，主跑大 型商家。跑大型商家的目的不是為了銷售多少貨物，隻要能進店就行，因為資金比較 缺，做大的賣場、堆頭等，肯定不夠店家的費用。我要的是形象。在大型商場樹立產 品形象，利用我建立的那些小超市、酒店等終端市場做出銷量，等低端市場上資金回 籠，再去大商家搞活動。
另外兩個小妹自己組成一組，去跑各個批發部，尋找經銷商。我的目的是：將終 端市場建立起來，並掌握在自己手裏。各個批發經銷點，將來就是給我送貨的移動小 倉庫。萬一將來公司送貨不及時，完全可以給經銷商打電話，由他們送，讓他們賺取 一點利潤。
三天下來，幾個小組都小有斬獲，但盤點一下，每天出去的貨物很少，盡管他們 都很賣力。很多小店都不要貨，僅僅在門口貼了一些廣告，實際的銷量並沒有多少。 薛老說過，任何一個任務，你自己都做不到，千萬別指望別人能做得好。再這樣 下去，幾天後這種士氣將會被消磨掉。我必須親自上陣，找一個進入小終端的捷徑，
必須自己摸索出一個可以複製的戰術，讓他們學會後再去戰鬥。 第四天，我決定讓各個小組成員全部休息，周盈盈領著他們在公司互相傳授經驗
和教訓。幾位組長跟著我，孫鵬開車，我們出去短兵相接，我來掛帥，做幾個範例給 他們看看。
車上，我仔細回想薛老的戰略方針，哪怕每一個細節都一定要考慮清楚。我明 白，不論第一家是什麼情況，我一定要拿下。這不單單是士氣問題，更是我在這幾個 哥們中的威信問題。
車停在本市桓台路的一個小賣部門口，這裏是孫鵬跑的區域，他指了指那小賣部 說：“這裏有個老太太，就是不要貨，我們真沒辦法。”
拿上幾支圓珠筆，我靈機一動，吩咐他們撕開椰子汁的箱子，給我拿出兩瓶，我 進去，他們在門外看。
一個60多歲的老大娘站在櫃台後麵，看見我進來了，笑嗬嗬地說：“小夥子你買 什麼？”
看了一下她的小店，太普通了，也就是一個十多平方米、街上很常見的、什麼都
“大娘，我不是來買東西的，我是來送貨的。”說著，我把手裏的兩瓶椰子汁放
到櫃台上麵。 “哦，”老太太有點失望地問，“送什麼貨？” “就是這個，椰子汁。”
老太太拿起櫃台上的兩瓶椰子汁看了看，說：“這東西啊，前幾天好像有人來推 銷過，太貴了，我這裏賣不了。不要了。”
“大娘，這就是電視上廣告的那椰子汁，現在很好賣的，我們送貨2塊5毛，小賣 店都賣3塊5毛，酒店賣5塊呢。都賣得很好。”
大娘放下手裏的桶，看了我一眼說：“我不看電視的，不知道什麼。進貨都是兒 子給我進，我光看店，不負責進貨。你走吧。”
碰上這樣的老太太，我心裏“佩服”起孫鵬了。這小子肯定找一個刺給我，想試 驗一下我的忍耐力和推銷技巧。我偷偷看了一眼門口的孫鵬，那小子全聽著，估計正 偷著樂呢。
“大娘，您先別著急，聽我說完好嗎？我是剛畢業的學生，今天第一天上班， 經理今天要求我們把這街道上所有的店鋪都送上貨物。您看，經理就在門口看我表現 呢，我要是送不下，拿不到錢，今晚的晚飯都沒有著落了，回去肯定挨批，也可能丟 了工作。這樣大娘，我就給您留下兩瓶，您給我寫一個條子，就說收下了5塊錢的東 西，等您兒子回來後再給我錢也行，或者您要是實在不想幫我，就先收著，等我們 經理走了，我從別的店賣的錢裏拿出5塊來補您這個錢。您這兩瓶，等什麼時候賣完 了，我再來拿錢好嗎？就先給我寫個證明就行。”說著我拿出手裏的圓珠筆和一個小 本子遞給大娘。