第三十一章
開花不結果
一場請客的宴席，我一分錢沒花，最後還賺了2萬元的銷售額，這就是記者給我 的印象，比做生意的厲害多了。想想自己天天奔波於市場，賺2000元都累得滿身汗， 別說是2萬元了。
給電視台送完了椰子汁，已經是下午了。剛坐下，屁股還沒熱，孫鵬回來了，帶 著一個膠南的大客戶。安排客戶坐，周盈盈已經衝好了茶，她還是堅持自己後勤的職 責，已經養成習慣了，來了客人她已經是習慣性伺候。按她自己的話說，她是小姐身 子丫鬟命。
孫鵬簡單介紹了一下自己的工作過程。前天到了膠南，他直接就跑到膠南最大 的批發市場去了，看誰家門麵最大，送貨車最多。最後選定了這個朱老板，帶著我們 的產品，說明了電視廣告，和朱老板強調：代理首次進貨沒有數量限製，半年內還可 以無條件退換。這朱老板也確實是個商人，有著敏銳的商業眼光。關鍵一點，他的資 金很雄厚，這幾年越做越大，手裏有方便麵、礦泉水等好幾個品牌的代理，他送貨的 車就有15輛，手裏控製了膠南70%的網絡終端市場，大到酒店超市，小到小賣部小攤 點。所以孫鵬介紹完產品以後，朱老板安排好事情，今天趕來了。這老板和我一樣， 早就看過那電視廣告了，也一直想找這產品代理，但是生意忙，沒顧上，這次孫鵬算 是送貨上門了。今天是朱老板開車，親自跑來市內和我麵談。聽朱老板介紹完，我仔 細地給孫鵬相了相麵，他是福將，運氣總是比較好，這個我不得不承認。
和朱老板的談判是在愉快中進行的。他自己說，一個礦泉水他每次都進貨10萬 元以上，我們這個椰子汁就是鋪貨，他第一次最少進1000箱，那就是6萬多元。我慶 幸，多虧自己找得早，把代理拿下了，要是這朱老板早去了，憑他的實力，首次進貨 絕不是5萬元，最少也要10萬元以上。
和朱老板簽訂一個代理協議，我們把貨送到他就付款。留他吃晚飯，人家不吃，
便送他走了，不是我摳，是朱老板晚上要回家看孩子。看得出他是一個極品男人，白 天賺錢，晚上回家守著老婆孩子。
看著自己辦公室的貨物，肯定不夠朱老板的數量，趕緊給椰子汁代表打電話， 馬上進貨。這次傾囊進貨，要30萬元，把公司的資金全部用於進貨。我考慮其他幾個 小組還沒回來，就是每個地區1萬元，還要3萬元的貨物。報社的高溫福利，商場、超 市，還有些小批發戶，這次都可以放量了。
這次貨物來得很快，大概是因為款項比較大了，同車跟來的還有椰樹集團的一個 副總，許好清。一個40多歲精練的女強人，戴著眼鏡，不苟言笑，據說是集團裏舉足 輕重的人物。
30萬元的貨物真正比上幾次明顯多了，外麵辦公室正好被占了一半，隻好把我們 員工的桌椅壓縮到“左半球”了，“右半球”放貨。隻留了會計王鑫和周盈盈的兩張 桌子，來個“兩鬼把門”。
跑周邊市場的人都回來了，每人都找了一個代理，說實話，最小的一個代理隻進 貨200箱子，1萬元多點的銷售額。但是這種代理往往比較貪，他們想要的是先下手， 簽下代理權，然後等廠家的扶持。這個我也明白，隻要你有渠道能鋪下貨就行，至於 廠家的支持，椰樹集團的許強人領導這不是來了嗎，我來搞定。
許強人和我見了一麵後，兩天沒來，說是自己調查市場去了。既然你不來找我， 我才不會腆著臉去找你要廣告，產品是你們家生產的，市場也是給你們做的，最後受 益是你們廠家，廣告不是給我打，是給椰子汁打。我隻不過是一個小小的代理，按照 你們廠家的話來說，隻算是一個過客，做得好用一下，做不好，明年換了。這個道理 不用我去說，既然是女強人，她知道的應該比我多。
第三天，椰子汁代表來電話了，讓我晚上找地方，他們集團請客，許總要宴請我 們這幫弟兄。多少人都可以，最好全公司的人都去。這廝看完市場了，心裏有底了。 這女強人出手就是不一樣，大方爽快更精明。第一，她想了解這個團隊，是不是可以 長久地為她所用。第二，她想通過我們員工的口風，來了解下一步的市場安排，順便 考察我們的工作態度。
既然他們請客了，公司員工全部到齊，讓她擺兩桌，多破費點。我找找，看哪個 大酒店不進我們的椰子汁，就去那裏吃，到了那裏先點菜，點上幾千塊的，然後要飲 料就要椰子汁，我就不信，你不出去買。
酒店找到了，一家剛開業的移情樓，據說這酒店老板很牛，進貨還要廠家出進店 費，一個酒店能做到這點，說明生意也好到極點了。本人沒錢，有錢也不會給你進店 費，能進去我們高興，進不去我不強求。這次我就去會會這家酒店。